סגן נשיא למכירות מרחוק, נתונים ובינה מלאכותית
EXLהובלת הצמיחה של EXL בתחומי הנתונים, הדיגיטל והבינה המלאכותית בקרב לקוחות ביטוח. ניהול עסקאות מורכבות, קשרים עם הנהלות בכירות, המרת הזדמנויות להישגים והרחבת הכנסות אסטרטגית.
פתח
AirStrip מפתחת תוכנות רפואיות לניטור קליני ולניטור מטופלים מרחוק בבתי חולים. הפלטפורמה שלה, שאינה תלויה ביצרן מסוים, מאחדת צורות גל כמעט בזמן אמת, תרשימי אק״ג באיכות אבחונית, ניטור אימהי ועוברי, ניהול התראות, תמיכה בקבלת החלטות ואופטימיזציה של טלמטריה באמצעות יישומי אינטרנט ומובייל. צוותי טיפול משתמשים בכלים שלה בתהליכי עבודה בקרדיולוגיה, מיילדות, טיפול נמרץ, רפואת חירום וטלמטריה, עם חיבורים לתיקים רפואיים אלקטרוניים ולמכשירים ליד מיטת המטופל. החברה שמה דגש על אבטחה לשימוש קליני, לרבות עמידה ב-HIPAA ובתקני ISO 27001. בשנת 2025 נכללה AirStrip ברשימת חברות הבריאות והטכנולוגיה המובילות של TIME.
מנהל מכירות למשלמים
הובלת מכירות של פתרונות Eviti לתמיכה בהחלטות קליניות מבית NantIQ, והרחבת הקשרים עם תוכניות בריאות. פיתוח עסקאות חדשות בתחום האימות הטיפולי ותמיכה בהחלטות קליניות.
תיאור
- הגדלת מכירות Eviti בחשבונות קיימים של משלמים, לצד איתור, פיתוח וסגירה של עסקאות חדשות.
- בניית קשרי אמון עם בעלי עניין אצל משלמים ועם מנהלים בכירים בתחומים הקליניים, התפעוליים והמסחריים.
- שימוש במכירה ייעוצית לזיהוי צורכי לקוחות ולהצגת פתרונות Eviti לתמיכה בהחלטות קליניות ולאימות טיפולים.
- ניהול תהליכי מכירה מורכבים, מאיתור לקוחות פוטנציאליים וגילוי צרכים ועד תכנון פתרונות, מצגות, משא ומתן, התקשרות וסגירה.
- יצירת נימוקים עסקיים, אסטרטגיות לחשבונות, הצעות ותוכניות לקידום עסקאות, המדגימים את הערך הקליני, התפעולי והפיננסי של Eviti.
- ניהול משא ומתן וסגירת הסכמים ארגוניים מורכבים.
- בניית אמינות מול מנהלים בכירים ובכירים בדרג C באמצעות מומחיות במשלמים, בכלכלת בריאות, בתפעול קליני ובשוק.
- עבודה עם צוותי קליניקה, מוצר, מכירות, הצלחת לקוחות והנהלה על אסטרטגיות לקוחות, הצעות, חוזים וביצוע עסקאות.
- ניהול פיתוח צבר ההזדמנויות, איתור לקוחות, פנייה, מעקב, רישומי CRM, תחזיות, הכנה לפגישות ותיאום פנימי.
- ניווט בארגוני לקוחות מורכבים וחיבור בין סדרי העדיפויות של המשלמים ליכולות Eviti של NantIQ.
- מעקב אחר מגמות בקרב משלמים, אונקולוגיה, טיפול ייעודי, מדיניות בריאות, ניהול שימוש והתפתחויות בשוק.
- שיתוף מודיעין שוק, משוב מלקוחות וצרכים חדשים של משלמים כדי להנחות את אסטרטגיית המכירות, מיצוב הפתרונות, פיתוח המוצר והחדשנות.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים (מכירות), ניהול מערכות בריאות, מדעי החיים או תחום קשור.
- לפחות חמש שנות ניסיון מתקדם במכירות או בפיתוח עסקי בתוכנות בריאות, SaaS, ביו־פרמצבטיקה, טכנולוגיות בריאות או תחום קשור.
- הצלחה מוכחת במכירה לתוכניות בריאות לאומיות ואזוריות גדולות.
- רקע בפיתוח עסקי או פיתוח לקוחות, שותפויות אסטרטגיות, צמיחת חשבונות או מכירות ארגוניות.
- ניסיון בעבודה ישירה עם בעלי עניין קליניים, ניהול רפואי, ניהול שימוש ותפעול אצל משלמים.
- רקורד של עמידה ביעדי מכירות או מעבר להם ושל השגת תוצאות מדידות בצמיחת צבר הזדמנויות, הכנסות, הרחבת חשבונות, שותפויות או תוצאות עסקיות אחרות.
- ניסיון במכירת SaaS, טכנולוגיות בריאות, תמיכה בהחלטות קליניות או פתרונות קשורים לשוק המשלמים.
- הבנה מעמיקה של סדרי העדיפויות של משלמים, טיפול מבוסס ראיות, ניהול עלויות אונקולוגיה וטיפול ייעודי, התאמה להנחיות, בדיקת נחיצות רפואית, חוויית ספקים, גישת חברים, ניהול שימוש וטיפול מבוסס ערך.
- יכולת לבנות קשרים אסטרטגיים עם בעלי עניין אצל משלמים בדרגות מנהל, מנהל בכיר והנהלה.
- יכולת לנהל מחזורי מכירה ארגוניים מורכבים, מאיתור לקוחות וגילוי צרכים ועד פיתוח פתרונות, מצגות להנהלה, משא ומתן על חוזים וסגירה.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולנהל הזדמנויות רבות עם פיקוח יומי מוגבל.
- שליטה בכלי CRM, ניהול צבר הזדמנויות, תחזיות ותיעוד חשבונות.
- שיקול דעת מסחרי חזק, תקשורת, ארגון, הצגה, שיתוף פעולה, סקרנות ומעקב.
- יכולת להסתגל לצורכי לקוחות משתנים ולסביבות בריאות מורכבות.
הטבות
- אפשרות לתגמול בעמלות, עם חלוקה של 50/50 ברווחים לפי יעד.
- מתכונת עבודה מרחוק.
- נסיעות בהיקף של עד 35% לפגישות לקוחות, כנסים ואירועים.
משרות קשורות
מנהל/ת מכירות מרחוק, מכירות דיגיטליות ישירות — GE Vernova
GE Vernovaהובלת מכירות פתרונות GE Digital ללקוחות חיצוניים ולעסקי GE. קידום מכירות תוכנה בשוקי האנרגיה והתעשייה.
פתח
מנהל/ת מכירות בכיר/ה מרחוק, מכירות דיגיטליות ישירות ב-GE Vernova
GE Vernovaהובלת מכירות של פתרונות GE Digital לארגונים בענפי האנרגיה. עיצוב האסטרטגיה המסחרית, הכוונת החלטות מכירה מורכבות ותמיכה בפרויקטים של לקוחות.
פתח
מנהל שותפויות בנקאיות
CINC Systemsהובלת שותפויות CINC Systems עם בנקים בתחום תוכנות הנהלת החשבונות לאגודות בעלי בתים ובינה מלאכותית. אחריות על אינטגרציות, חוזים, ציות, ביצועים וצמיחת שותפויות.
פתח
מנהל מכירות פרוגרמטיות
Wunderkindהובלת מכירות הפרסום לתצוגה ולווידאו של Wunderkind בטקסס, תוך בניית קשרים עם סוכנויות, מותגים, דסקי מסחר ופלטפורמות ביקוש. הגדלת ההכנסות באוסטין וברחבי טקסס.
פתח
מנהל מכירות פרוגרמטיות
Wunderkindהובלת מכירות הפרסום לתצוגה ולווידאו של Wunderkind בטקסס, תוך בניית קשרים עם סוכנויות, מותגים, דסקי מסחר ופלטפורמות ביקוש. הגדלת ההכנסות באוסטין וברחבי טקסס.
פתח