LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Ansatte
HelsevesenSaaS
AirStrip utvikler programvare for klinisk overvåking og fjernmonitorering av pasienter på sykehus. Den leverandøruavhengige plattformen samler bølgeformer i tilnærmet sanntid, EKG-er av diagnostisk kvalitet, overvåking av mor og foster, alarmhåndtering, beslutningsstøtte og optimalisering av telemetri via nett- og mobilapper. Behandlingsteam bruker verktøyene innen kardiologi, obstetrikk, intensivbehandling, akuttmedisin og telemetri, med integrasjoner for elektroniske pasientjournaler og utstyr ved sengen. Selskapet legger vekt på sikkerhet for klinisk bruk, blant annet etterlevelse av HIPAA og ISO 27001-standardene. AirStrip ble kåret til et av TIME sine fremste HealthTech-selskaper i 2025.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Salgsdirektør for betalere

Led bedriftssalget av NantIQs kliniske beslutningsstøtteløsninger Eviti, styrk relasjonene til helsebetalere og utvikle nye forretninger.

USUSACACaliforniaTXTexas
95 000 $ – 109 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskSalg

Beskrivelse

  • Øk salget av Eviti hos eksisterende helsebetalere, og identifiser, utvikle og sluttfør nye forretninger.
  • Bygg tillitsfulle relasjoner til interessenter hos helsebetalere og ledere innen kliniske, operative og kommersielle funksjoner.
  • Bruk rådgivende salg for å avdekke kundenes behov og presentere Eritis løsninger for klinisk beslutningsstøtte og behandlingsvalidering.
  • Håndter komplekse salgsprosesser fra prospektering og behovskartlegging til løsningsdesign, presentasjoner, forhandlinger, kontraktsinngåelse og avslutning.
  • Utarbeid business cases, kundestrategier, tilbud og salgsplaner som viser Eritis kliniske, operative og økonomiske verdi.
  • Forhandle om og sluttfør komplekse bedriftsavtaler.
  • Bygg troverdighet hos ledere og toppledere gjennom ekspertise innen helsebetalere, helseøkonomi, klinisk drift og markedet.
  • Samarbeid med team innen klinikk, produkt, salg, kundesuksess og ledelse om kundestrategier, tilbud, kontrakter og gjennomføring av avtaler.
  • Håndter pipelineutvikling, prospektering, utgående kontakt, oppfølging, CRM-registreringer, prognoser, møteforberedelser og intern koordinering.
  • Naviger i komplekse kundeorganisasjoner og knytt helsebetalernes prioriteringer til NantIQs Eviti-løsninger.
  • Hold deg oppdatert på trender blant helsebetalere, onkologi, spesialisthelsetjenester, helsepolitikk, brukerstyring og markedsutvikling.
  • Del markedsinnsikt, tilbakemeldinger fra kunder og nye behov hos helsebetalere for å veilede salgsstrategi, posisjonering av løsninger, produktutvikling og innovasjon.

Krav

  • Bachelorgrad i bedriftsøkonomi med fokus på salg, helseadministrasjon, biovitenskap eller et beslektet fagområde.
  • Minst fem års erfaring med økende ansvar innen salg eller forretningsutvikling i helserelatert programvare, SaaS, biofarmasi, helseteknologi eller et beslektet felt.
  • Dokumenterte resultater med salg til store nasjonale og regionale helsebetalere.
  • Bakgrunn innen forretnings- eller kundeutvikling, strategiske partnerskap, kundevekst eller bedriftssalg.
  • Erfaring med direkte samarbeid med kliniske og medisinske interessenter samt interessenter innen brukerstyring og drift hos helsebetalere.
  • Dokumenterte resultater med å nå eller overgå salgsmål og levere målbare resultater innen pipelinevekst, inntekter, kundeutvidelse, partnerskap eller andre forretningsresultater.
  • Erfaring med salg av SaaS, helseteknologi, klinisk beslutningsstøtte eller beslektede løsninger i helsebetalermarkedet.
  • God forståelse av helsebetalernes prioriteringer, evidensbasert behandling, kostnadsstyring innen onkologi og spesialisthelsetjenester, samsvar med retningslinjer, vurdering av medisinsk nødvendighet, behandleropplevelse, pasienttilgang, brukerstyring og verdibasert behandling.
  • Evne til å bygge strategiske relasjoner med interessenter hos helsebetalere på direktør-, senior direktør- og ledernivå.
  • Evne til å håndtere komplekse bedriftssalgsprosesser fra prospektering og behovskartlegging til løsningsutvikling, presentasjoner for ledelsen, kontraktsforhandling og avslutning.
  • Selvstendig og i stand til å håndtere flere salgsmuligheter med begrenset daglig oppfølging.
  • God kompetanse i CRM-verktøy, pipelinehåndtering, prognoser og kunderegistrering.
  • God kommersiell dømmekraft, kommunikasjon, organisering, presentasjon og samarbeid, samt nysgjerrighet og god oppfølging.
  • Evne til å tilpasse seg endrede kundebehov og komplekse helsemiljøer.

Fordeler

  • Mulighet for provisjon med 50/50-fordeling av mållønn.
  • Fjernarbeid.
  • Opptil 35 % reisevirksomhet til kundemøter, konferanser og arrangementer.

Relaterte jobber