LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 الموظفون
SaaSالرعاية الصحية
تطوّر AirStrip برمجيات للرعاية الصحية تتيح المراقبة السريرية ومتابعة المرضى عن بُعد في المستشفيات. تجمع منصتها المستقلة عن مورّدي الأجهزة بين عرض الموجات شبه الفوري، وتخطيطات القلب الكهربائية بجودة تشخيصية، ومراقبة الأم والجنين، وإدارة الإنذارات، ودعم اتخاذ القرار، وتحسين القياس عن بُعد عبر تطبيقات الويب والهواتف المحمولة. تستخدم فرق الرعاية أدواتها في مسارات عمل أمراض القلب والتوليد والعناية المركزة والطوارئ والقياس عن بُعد، مع تكاملها مع السجلات الطبية الإلكترونية وأجهزة جانب السرير. وتركّز الشركة على أمن الاستخدام السريري، بما في ذلك الامتثال لقانون HIPAA ومعايير ISO 27001. وقد اختيرت AirStrip ضمن أفضل شركات التكنولوجيا الصحية لعام 2025 بحسب مجلة TIME.
LinkedIn
وظائف الشركة

مدير مبيعات الجهات الدافعة

قيادة مبيعات حلول Eviti لدعم القرار السريري لدى NantIQ، وتوسيع العلاقات مع الخطط الصحية. تطوير فرص أعمال جديدة في مجال التحقق من العلاجات ودعم القرار السريري.

USالولايات المتحدةCAكاليفورنياTXتكساس
‏95,000 US$ – ‏109,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

الوصف

  • زيادة مبيعات Eviti لدى حسابات الجهات الدافعة الحالية، وتحديد فرص أعمال جديدة وتطويرها وإتمامها.
  • بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة لدى الجهات الدافعة وكبار القادة في الوظائف السريرية والتشغيلية والتجارية.
  • استخدام أسلوب البيع الاستشاري لتحديد احتياجات العملاء وعرض حلول Eviti لدعم القرار السريري والتحقق من العلاجات.
  • إدارة عمليات البيع المعقدة بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين واكتشاف احتياجاتهم، مرورًا بتصميم الحلول والعروض التقديمية والتفاوض والتعاقد، وحتى إتمام الصفقات.
  • إعداد دراسات الجدوى واستراتيجيات الحسابات والعروض وخطط السعي إلى الصفقات لإبراز القيمة السريرية والتشغيلية والمالية لـ Eviti.
  • التفاوض على الاتفاقيات المؤسسية المعقدة وإتمامها.
  • بناء المصداقية لدى كبار التنفيذيين وأعضاء الإدارة العليا بالاستناد إلى الخبرة في الجهات الدافعة واقتصاديات الرعاية الصحية والعمليات السريرية والسوق.
  • التعاون مع فرق الشؤون السريرية والمنتجات والمبيعات ونجاح العملاء والفرق التنفيذية بشأن استراتيجيات العملاء والعروض والعقود وتنفيذ الصفقات.
  • إدارة تطوير مسار المبيعات والبحث عن العملاء والتواصل والمتابعة وسجلات إدارة علاقات العملاء والتوقعات والتحضير للاجتماعات والتنسيق الداخلي.
  • التعامل مع مؤسسات العملاء المعقدة وربط أولويات الجهات الدافعة بقدرات Eviti لدى NantIQ.
  • متابعة اتجاهات الجهات الدافعة والأورام والرعاية التخصصية وسياسات الرعاية الصحية وإدارة الاستخدام وتطورات السوق.
  • مشاركة معلومات السوق وملاحظات العملاء واحتياجات الجهات الدافعة الناشئة لتوجيه استراتيجية المبيعات وتموضع الحلول وتطوير المنتجات والابتكار.

المتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال (المبيعات) أو إدارة الرعاية الصحية أو علوم الحياة أو تخصص ذي صلة.
  • خبرة متدرجة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال ضمن برمجيات الرعاية الصحية أو البرمجيات كخدمة أو المستحضرات الصيدلانية الحيوية أو تقنيات الرعاية الصحية أو مجال ذي صلة.
  • نجاح مثبت في البيع إلى خطط صحية وطنية وإقليمية كبيرة.
  • خلفية في تطوير الأعمال أو العملاء أو الشراكات الاستراتيجية أو تنمية الحسابات أو المبيعات المؤسسية.
  • خبرة مباشرة في العمل مع أصحاب المصلحة لدى الجهات الدافعة في المجالات السريرية والطبية وإدارة الاستخدام والعمليات.
  • سجل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها وتقديم نتائج قابلة للقياس في نمو مسار المبيعات أو الإيرادات أو توسيع الحسابات أو الشراكات أو غيرها من نتائج الأعمال.
  • خبرة في بيع البرمجيات كخدمة أو تقنيات الرعاية الصحية أو دعم القرار السريري أو حلول ذات صلة في سوق الجهات الدافعة.
  • فهم قوي لأولويات الجهات الدافعة والرعاية القائمة على الأدلة وإدارة تكاليف الأورام والرعاية التخصصية ومواءمة الإرشادات ومراجعة الضرورة الطبية وتجربة مقدمي الرعاية وإمكانية وصول الأعضاء وإدارة الاستخدام والرعاية القائمة على القيمة.
  • القدرة على بناء علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة لدى الجهات الدافعة على مستويات المدير ومدير أول والتنفيذي.
  • القدرة على إدارة دورات البيع المؤسسي المعقدة، من البحث عن العملاء المحتملين واكتشاف الاحتياجات إلى تطوير الحلول والعروض التنفيذية والتفاوض على العقود وإتمام الصفقات.
  • القدرة على العمل باستقلالية وإدارة فرص متعددة مع إشراف يومي محدود.
  • إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء وإدارة مسار المبيعات والتنبؤ وحفظ سجلات الحسابات.
  • حكم تجاري قوي ومهارات تواصل وتنظيم وعرض وتعاون وفضول ومتابعة متميزة.
  • القدرة على التكيف مع احتياجات العملاء المتغيرة وبيئات الرعاية الصحية المعقدة.

المزايا

  • فرصة للحصول على عمولة، مع توزيع الأرباح المستهدفة بنسبة 50/50.
  • ترتيب عمل عن بُعد.
  • سفر يصل إلى 35% لاجتماعات العملاء والمؤتمرات والفعاليات.

وظائف ذات صلة

EXL

نائب الرئيس للمبيعات عن بُعد، البيانات والذكاء الاصطناعي

EXL
جهة راعية لتأشيرة العامل الماهرالتأمينالخدمات اللوجستيةالرعاية الصحية
USالولايات المتحدة
‏185,000 US$ – ‏285,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات
AWSAzureGoogle Cloud Platform

قيادة نمو EXL في مجالات البيانات والتحول الرقمي والذكاء الاصطناعي ضمن حسابات التأمين. إدارة الصفقات المعقدة والعلاقات التنفيذية وتحويل فرص المبيعات وتوسيع الإيرادات الاستراتيجية.

فتح
GE Vernova

مدير مبيعات عن بُعد، المبيعات الرقمية المباشرة — GE Vernova

GE Vernova
الاستشاراتالتصنيعالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدةعن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

قيادة مبيعات حلول GE Digital للشركات والعملاء الخارجيين. دفع مبيعات البرمجيات في أسواق الطاقة والصناعة.

فتح
GE Vernova

مدير مبيعات أول عن بُعد، المبيعات الرقمية المباشرة في GE Vernova

GE Vernova
الاستشاراتالتصنيعالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدةعن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

قيادة مبيعات حلول GE Digital للشركات في قطاعات الطاقة. وضع الاستراتيجية التجارية، وتوجيه قرارات البيع المعقدة، ودعم مشاريع العملاء.

فتح
CINC Systems

مدير شراكات البنوك

CINC Systems
201 – 500 الموظفون
B2BSaaSالعقارات
USالولايات المتحدةعن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

قد شراكات CINC Systems مع البنوك في مجال برمجيات المحاسبة لجمعيات ملاك المنازل والذكاء الاصطناعي. أشرف على التكاملات والعقود والامتثال والأداء ونمو الشراكات.

فتح
Wunderkind

مدير مبيعات الإعلانات البرمجية

Wunderkind
501 – 1,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالإعلانالتسويق
USالولايات المتحدةTXتكساس
‏130,000 US$ – ‏145,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

قد المبيعات البرمجية لإعلانات العرض والفيديو لدى Wunderkind في تكساس، وطوّر العلاقات مع الوكالات والعلامات التجارية ومكاتب التداول ومنصات الطلب. نمِّ الإيرادات في أوستن ومختلف أنحاء تكساس.

فتح
Wunderkind

مدير مبيعات الإعلانات البرمجية

Wunderkind
501 – 1,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالإعلانالتسويق
USالولايات المتحدةTXتكساس
‏130,000 US$ – ‏145,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

قد المبيعات البرمجية لإعلانات العرض والفيديو لدى Wunderkind في تكساس، وطوّر العلاقات مع الوكالات والعلامات التجارية ومكاتب التداول ومنصات الطلب. نمِّ الإيرادات في أوستن ومختلف أنحاء تكساس.

فتح