รองประธานฝ่ายขายอาวุโส ด้านข้อมูลและ AI ทำงานทางไกล
EXLขับเคลื่อนการเติบโตด้านข้อมูล ดิจิทัล และ AI ของ EXL ในกลุ่มลูกค้าประกันภัย บริหารดีลซับซ้อน สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร เปลี่ยนโอกาสขายเป็นยอดขาย และขยายรายได้เชิงกลยุทธ์
เปิด
AirStrip พัฒนาซอฟต์แวร์ด้านการดูแลสุขภาพสำหรับการเฝ้าระวังทางคลินิกและติดตามผู้ป่วยจากระยะไกลในโรงพยาบาล แพลตฟอร์มที่ไม่ยึดติดกับผู้ให้บริการรายใดรายหนึ่งรวบรวมรูปคลื่นสัญญาณที่ใกล้เคียงเวลาจริง ผลคลื่นไฟฟ้าหัวใจคุณภาพระดับการวินิจฉัย การติดตามมารดาและทารกในครรภ์ การจัดการสัญญาณเตือน ระบบช่วยตัดสินใจ และการเพิ่มประสิทธิภาพการติดตามสัญญาณผ่านเว็บและแอปมือถือ ทีมดูแลผู้ป่วยใช้เครื่องมือของบริษัทในงานด้านโรคหัวใจ สูติศาสตร์ ผู้ป่วยวิกฤต ห้องฉุกเฉิน และการติดตามสัญญาณ โดยเชื่อมต่อกับเวชระเบียนอิเล็กทรอนิกส์และอุปกรณ์ข้างเตียง บริษัทให้ความสำคัญกับความปลอดภัยสำหรับการใช้งานทางคลินิก รวมถึงการปฏิบัติตาม HIPAA และมาตรฐาน ISO 27001 ในปี 2025 AirStrip ได้รับการจัดให้อยู่ในรายชื่อบริษัท HealthTech ชั้นนำของ TIME
ผู้อำนวยการฝ่ายขายลูกค้าผู้ชำระเงิน
เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับโซลูชันสนับสนุนการตัดสินใจทางคลินิก Eviti ของ NantIQ พร้อมขยายความสัมพันธ์กับแผนประกันสุขภาพและพัฒนาธุรกิจใหม่
สหรัฐอเมริกา
แคลิฟอร์เนีย
เท็กซัส$95,000 – $109,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- เพิ่มยอดขาย Eviti ในบัญชีลูกค้าผู้ชำระเงินปัจจุบัน พร้อมค้นหา พัฒนา และปิดโอกาสทางธุรกิจใหม่
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องฝั่งผู้ชำระเงินและผู้บริหารระดับสูงในสายงานคลินิก ปฏิบัติการ และพาณิชย์
- ใช้แนวทางการขายเชิงให้คำปรึกษาเพื่อค้นหาความต้องการของลูกค้าและนำเสนอโซลูชันสนับสนุนการตัดสินใจทางคลินิกและตรวจสอบความเหมาะสมของการรักษาจาก Eviti
- บริหารกระบวนการขายที่ซับซ้อน ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและค้นหาความต้องการ ไปจนถึงการออกแบบโซลูชัน การนำเสนอ การเจรจา การทำสัญญา และการปิดการขาย
- จัดทำกรณีธุรกิจ กลยุทธ์บัญชีลูกค้า ข้อเสนอ และแผนผลักดันโอกาสทางธุรกิจ เพื่อแสดงคุณค่าด้านคลินิก ปฏิบัติการ และการเงินของ Eviti
- เจรจาและปิดข้อตกลงระดับองค์กรที่ซับซ้อน
- สร้างความน่าเชื่อถือกับผู้บริหารระดับสูงและผู้บริหาร C-suite ด้วยความเชี่ยวชาญด้านผู้ชำระเงิน เศรษฐศาสตร์สุขภาพ ปฏิบัติการทางคลินิก และตลาด
- ทำงานร่วมกับทีมคลินิก ผลิตภัณฑ์ ฝ่ายขาย ความสำเร็จของลูกค้า และทีมผู้บริหาร ในเรื่องกลยุทธ์ลูกค้า ข้อเสนอ สัญญา และการดำเนินการปิดดีล
- บริหารการพัฒนาช่องทางการขาย การหาลูกค้าเป้าหมาย การติดต่อ การติดตามผล บันทึก CRM การคาดการณ์ การเตรียมประชุม และการประสานงานภายใน
- ทำความเข้าใจองค์กรลูกค้าที่ซับซ้อนและเชื่อมโยงลำดับความสำคัญของผู้ชำระเงินเข้ากับความสามารถของ Eviti จาก NantIQ
- ติดตามแนวโน้มของผู้ชำระเงิน มะเร็งวิทยา การดูแลเฉพาะทาง นโยบายสุขภาพ การบริหารการใช้บริการ และความเคลื่อนไหวของตลาด
- แบ่งปันข้อมูลตลาด ความคิดเห็นจากลูกค้า และความต้องการใหม่ของผู้ชำระเงิน เพื่อกำหนดกลยุทธ์การขาย การวางตำแหน่งโซลูชัน การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และนวัตกรรม
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านบริหารธุรกิจ (การขาย) การบริหารสุขภาพ วิทยาศาสตร์ชีวภาพ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ด้านการขายหรือพัฒนาธุรกิจที่มีความรับผิดชอบเพิ่มขึ้นอย่างน้อยห้าปี ในซอฟต์แวร์สุขภาพ SaaS ชีวเภสัชภัณฑ์ เทคโนโลยีสุขภาพ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขายให้แผนประกันสุขภาพระดับชาติและระดับภูมิภาคขนาดใหญ่
- มีประสบการณ์ด้านการพัฒนาธุรกิจหรือดูแลลูกค้า การสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ การขยายบัญชีลูกค้า หรือการขายระดับองค์กร
- มีประสบการณ์ทำงานโดยตรงกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องฝั่งผู้ชำระเงินด้านคลินิก การจัดการทางการแพทย์ การบริหารการใช้บริการ และปฏิบัติการ
- มีประวัติการทำยอดได้ตามหรือเกินเป้าหมายการขาย และสร้างผลลัพธ์ที่วัดได้ด้านการเติบโตของช่องทางการขาย รายได้ การขยายบัญชีลูกค้า พันธมิตร หรือผลลัพธ์ทางธุรกิจอื่น
- มีประสบการณ์ขาย SaaS เทคโนโลยีสุขภาพ ระบบสนับสนุนการตัดสินใจทางคลินิก หรือโซลูชันที่เกี่ยวข้องในตลาดผู้ชำระเงิน
- เข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับลำดับความสำคัญของผู้ชำระเงิน การดูแลที่อิงหลักฐาน การจัดการต้นทุนด้านมะเร็งวิทยาและการดูแลเฉพาะทาง การปฏิบัติตามแนวทาง การทบทวนความจำเป็นทางการแพทย์ ประสบการณ์ของผู้ให้บริการ การเข้าถึงบริการของสมาชิก การบริหารการใช้บริการ และการดูแลที่เน้นคุณค่า
- สามารถสร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องฝั่งผู้ชำระเงินในระดับผู้อำนวยการ ผู้อำนวยการอาวุโส และผู้บริหาร
- สามารถบริหารวงจรการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อน ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและค้นหาความต้องการ ไปจนถึงการพัฒนาโซลูชัน การนำเสนอต่อผู้บริหาร การเจรจาสัญญา และการปิดการขาย
- ทำงานได้ด้วยตนเองและบริหารโอกาสทางธุรกิจหลายรายการได้โดยมีการกำกับดูแลรายวันจำกัด
- ใช้เครื่องมือ CRM การบริหารช่องทางการขาย การคาดการณ์ และการจัดเก็บบันทึกบัญชีลูกค้าได้อย่างคล่องแคล่ว
- มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ ทักษะการสื่อสาร การจัดระเบียบ การนำเสนอ การทำงานร่วมกัน ความใฝ่รู้ และการติดตามงานที่ดี
- ปรับตัวตามความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงและบริบทด้านสุขภาพที่ซับซ้อนได้
สวัสดิการ
- มีโอกาสได้รับค่าคอมมิชชัน โดยโครงสร้างรายได้ตามเป้าหมายแบ่งเป็น 50/50
- รูปแบบการทำงานทางไกล
- เดินทางได้สูงสุด 35% เพื่อพบลูกค้า เข้าร่วมการประชุมวิชาการ และกิจกรรมต่าง ๆ
งานที่เกี่ยวข้อง
ผู้จัดการฝ่ายขายทางไกล ฝ่ายขายดิจิทัลโดยตรง — GE Vernova
GE Vernovaนำทีมขายโซลูชัน GE Digital ให้แก่ลูกค้าภายนอกและธุรกิจต่าง ๆ ของ GE ขับเคลื่อนยอดขายซอฟต์แวร์ในตลาดพลังงานและอุตสาหกรรม
เปิด
ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโสแบบทำงานทางไกล ฝ่ายขายดิจิทัลโดยตรงที่ GE Vernova
GE Vernovaเป็นผู้นำการขายโซลูชัน GE Digital ให้แก่ลูกค้าองค์กรในอุตสาหกรรมพลังงาน กำหนดกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ ชี้แนะการตัดสินใจด้านการขายที่ซับซ้อน และสนับสนุนโครงการของลูกค้า
เปิด
ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรธนาคาร
CINC Systemsนำความร่วมมือกับธนาคารของ CINC Systems สำหรับธุรกิจซอฟต์แวร์บัญชี HOA และ AI ดูแลการเชื่อมต่อระบบ สัญญา การปฏิบัติตามข้อกำหนด ผลการดำเนินงาน และการเติบโตของพันธมิตร
เปิด
ผู้อำนวยการฝ่ายขายโฆษณาแบบโปรแกรม
Wunderkindเป็นผู้นำการขายโฆษณาดิสเพลย์และวิดีโอแบบโปรแกรมของ Wunderkind ในรัฐเท็กซัส พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับเอเจนซี แบรนด์ ฝ่ายเทรดดิ้งเดสก์ และ DSP ขยายรายได้ในออสตินและพื้นที่อื่น ๆ ทั่วรัฐเท็กซัส
เปิด
ผู้อำนวยการฝ่ายขายโฆษณาแบบโปรแกรม
Wunderkindเป็นผู้นำการขายโฆษณาดิสเพลย์และวิดีโอแบบโปรแกรมของ Wunderkind ในรัฐเท็กซัส พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับเอเจนซี แบรนด์ ฝ่ายเทรดดิ้งเดสก์ และ DSP ขยายรายได้ในออสตินและพื้นที่อื่น ๆ ทั่วรัฐเท็กซัส
เปิด