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AirStrip
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51 – 200 Funcionários
Cuidados de saúdeSaaS
A AirStrip desenvolve software de saúde para vigilância clínica e monitoramento remoto de pacientes em hospitais. Sua plataforma independente de fornecedores reúne formas de onda quase em tempo real, ECGs com qualidade diagnóstica, monitoramento materno e fetal, gerenciamento de alarmes, suporte à decisão e otimização de telemetria em aplicativos web e móveis. As equipes de atendimento usam suas ferramentas nos fluxos de trabalho de cardiologia, obstetrícia, terapia intensiva, emergência e telemetria, com integrações para prontuários eletrônicos e dispositivos à beira do leito. A empresa prioriza a segurança no uso clínico, incluindo a conformidade com a HIPAA e as normas ISO 27001. A AirStrip foi apontada pela TIME como uma das principais empresas de HealthTech de 2025.
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Vagas da empresa

Diretor de vendas para planos de saúde

Lidere as vendas corporativas das soluções de apoio à decisão clínica Eviti da NantIQ, ampliando relacionamentos com planos de saúde e desenvolvendo novos negócios.

USEstados UnidosCACalifórniaTXTexas
$ 95.000 – $ 109.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Amplie as vendas de Eviti nas contas atuais de operadoras de saúde e identifique, desenvolva e feche novos negócios.
  • Construa relações de confiança com as partes interessadas das operadoras e lideranças seniores das áreas clínica, operacional e comercial.
  • Use uma abordagem de vendas consultivas para identificar as necessidades dos clientes e apresentar as soluções Eviti de apoio à decisão clínica e validação de tratamentos.
  • Gerencie ciclos de vendas complexos, da prospecção e descoberta ao desenho de soluções, apresentações, negociação, contratação e fechamento.
  • Elabore casos de negócio, estratégias de contas, propostas e planos de conquista que demonstrem o valor clínico, operacional e financeiro de Eviti.
  • Negocie e feche acordos corporativos complexos.
  • Construa credibilidade com executivos seniores e da alta liderança por meio de conhecimento sobre operadoras, economia da saúde, operações clínicas e mercado.
  • Trabalhe com as equipes Clínica, de Produto, Vendas, Sucesso do Cliente e liderança executiva em estratégias para clientes, propostas, contratos e execução de negócios.
  • Gerencie o desenvolvimento do pipeline, a prospecção, o contato com clientes, o acompanhamento, os registros no CRM, as previsões, a preparação de reuniões e a coordenação interna.
  • Navegue por organizações de clientes complexas e conecte as prioridades das operadoras às capacidades de Eviti da NantIQ.
  • Mantenha-se atualizado sobre tendências de operadoras, oncologia, atendimento especializado, políticas de saúde, gestão de utilização e desenvolvimentos do mercado.
  • Compartilhe inteligência de mercado, feedback dos clientes e necessidades emergentes das operadoras para orientar a estratégia de vendas, o posicionamento das soluções, o desenvolvimento de produtos e a inovação.

Requisitos

  • Graduação em administração de empresas (vendas), administração em saúde, ciências da vida ou disciplina relacionada.
  • Pelo menos cinco anos de experiência progressiva em vendas ou desenvolvimento de negócios em software para saúde, SaaS, biofarmacêutica, tecnologia em saúde ou área relacionada.
  • Sucesso comprovado em vendas para grandes planos de saúde nacionais e regionais.
  • Experiência em desenvolvimento de negócios ou clientes, parcerias estratégicas, crescimento de contas ou vendas corporativas.
  • Experiência de trabalho direto com interlocutores de operadoras nas áreas clínica, gestão médica, gestão de utilização e operações.
  • Histórico de cumprimento ou superação de metas de vendas e entrega de resultados mensuráveis em crescimento de pipeline, receita, expansão de contas, parcerias ou outros resultados de negócios.
  • Experiência na venda de SaaS, tecnologia em saúde, apoio à decisão clínica ou soluções relacionadas no mercado de operadoras.
  • Bom domínio das prioridades das operadoras, cuidados baseados em evidências, gestão de custos em oncologia e atendimento especializado, alinhamento a diretrizes, análise de necessidade médica, experiência dos prestadores, acesso dos beneficiários, gestão de utilização e cuidados baseados em valor.
  • Capacidade de construir relacionamentos estratégicos com interlocutores de operadoras nos níveis de diretor, diretor sênior e executivo.
  • Capacidade de gerenciar ciclos complexos de vendas corporativas, da prospecção e descoberta ao desenvolvimento de soluções, apresentações executivas, negociação de contratos e fechamento.
  • Perfil autônomo, com capacidade para gerenciar várias oportunidades com supervisão diária limitada.
  • Domínio de ferramentas de CRM, gestão de pipeline, previsões e manutenção de registros de contas.
  • Forte discernimento comercial e habilidades de comunicação, organização, apresentação, colaboração, curiosidade e acompanhamento.
  • Capacidade de se adaptar às necessidades em evolução dos clientes e a contextos complexos de saúde.

Benefícios

  • Oportunidade de comissão, com remuneração-alvo dividida em 50/50 entre salário-base e variável.
  • Modelo de trabalho remoto.
  • Até 35% de viagens para reuniões com clientes, conferências e eventos.

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