LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Сотрудники
SaaSЗдравоохранение
AirStrip разрабатывает программное обеспечение для здравоохранения, предназначенное для клинического наблюдения и удалённого мониторинга пациентов в больницах. Независимая от поставщиков платформа объединяет практически в реальном времени отображаемые кривые, ЭКГ диагностического качества, мониторинг матери и плода, управление тревожными сигналами, поддержку принятия решений и оптимизацию телеметрии в веб- и мобильных приложениях. Медицинские команды используют эти инструменты в кардиологии, акушерстве, интенсивной терапии, неотложной помощи и при мониторинге телеметрии; предусмотрена интеграция с электронными медицинскими картами и прикроватными устройствами. Компания уделяет особое внимание безопасности для клинического применения, включая соответствие HIPAA и стандартам ISO 27001. В 2025 году AirStrip вошла в список ведущих компаний HealthTech по версии TIME.
LinkedIn
Вакансии компании

Директор по продажам страховым плательщикам

Руководите корпоративными продажами решений NantIQ Eviti для поддержки клинических решений, развивая отношения с медицинскими страховыми планами и привлекая новых клиентов.

USСоединенные ШтатыCAКалифорнияTXТехас
95 000 $ – 109 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Описание

  • Развивайте продажи Eviti среди действующих страховых плательщиков и находите, развивайте и закрывайте новые сделки.
  • Выстраивайте доверительные отношения с представителями плательщиков и руководителями клинических, операционных и коммерческих подразделений.
  • Используйте консультативные продажи, чтобы выявлять потребности клиентов и представлять решения Eviti для поддержки клинических решений и проверки обоснованности лечения.
  • Ведите сложные продажи от поиска потенциальных клиентов и выявления потребностей до разработки решений, презентаций, переговоров, заключения договоров и закрытия сделок.
  • Готовьте бизнес-обоснования, стратегии работы с клиентами, предложения и планы продаж, демонстрирующие клиническую, операционную и финансовую ценность Eviti.
  • Ведите переговоры и заключайте сложные корпоративные договоры.
  • Завоевывайте доверие руководителей высшего звена и топ-менеджеров благодаря знаниям о страховых плательщиках, экономике здравоохранения, клинических операциях и рынке.
  • Сотрудничайте с командами клинического направления, продукта, продаж, сопровождения клиентов и руководством по вопросам клиентской стратегии, предложений, договоров и реализации сделок.
  • Управляйте развитием воронки продаж, поиском потенциальных клиентов, коммуникацией, последующими контактами, записями в CRM, прогнозами, подготовкой встреч и внутренней координацией.
  • Ориентируйтесь в сложных структурах клиентских организаций и связывайте приоритеты плательщиков с возможностями NantIQ Eviti.
  • Следите за тенденциями среди плательщиков, развитием онкологии и специализированной помощи, политикой в сфере здравоохранения, управлением использованием медицинских услуг и изменениями рынка.
  • Передавайте сведения о рынке, отзывы клиентов и новые потребности плательщиков для совершенствования стратегии продаж, позиционирования решений, разработки продуктов и инноваций.

Требования

  • Степень бакалавра в области делового администрирования (продажи), администрирования здравоохранения, естественных наук или смежной дисциплины.
  • Не менее пяти лет опыта работы с постепенным ростом ответственности в продажах или развитии бизнеса в сфере медицинского программного обеспечения, SaaS, биофармацевтики, медицинских технологий или смежной отрасли.
  • Подтвержденный успех в продажах крупным национальным и региональным медицинским страховым планам.
  • Опыт развития бизнеса или клиентской базы, стратегического партнерства, расширения клиентских счетов или корпоративных продаж.
  • Опыт непосредственной работы с клиническими специалистами плательщиков, медицинским менеджментом, управлением использованием медицинских услуг и операционными подразделениями.
  • Опыт выполнения или превышения планов продаж и достижения измеримых результатов в росте воронки продаж, выручки, расширении клиентской базы, партнерствах или других бизнес-показателях.
  • Опыт продажи SaaS, медицинских технологий, решений для поддержки клинических решений или смежных продуктов на рынке плательщиков.
  • Глубокое понимание приоритетов плательщиков, доказательной медицины, управления затратами в онкологии и специализированной помощи, соответствия клиническим рекомендациям, проверки медицинской необходимости, опыта врачей, доступа участников плана к медицинской помощи, управления ее использованием и оплаты на основе ценности.
  • Умение выстраивать стратегические отношения с представителями плательщиков на уровне директоров, старших директоров и руководителей высшего звена.
  • Умение вести сложные циклы корпоративных продаж от поиска потенциальных клиентов и выявления потребностей до разработки решений, презентаций для руководства, переговоров по договорам и заключения сделок.
  • Самостоятельность и способность вести несколько возможностей без постоянного ежедневного контроля.
  • Уверенное владение CRM-инструментами, управлением воронкой продаж, прогнозированием и ведением клиентской документации.
  • Развитые коммерческое мышление, коммуникативные и организационные навыки, навыки презентации и взаимодействия, любознательность и умение доводить дела до конца.
  • Способность адаптироваться к меняющимся потребностям клиентов и сложной среде здравоохранения.

Преимущества

  • Возможность получать комиссионное вознаграждение; целевой совокупный доход распределен в соотношении 50/50.
  • Удаленный формат работы.
  • Командировки до 35% времени для встреч с клиентами, участия в конференциях и мероприятиях.

Похожие вакансии

EXL

Вице-президент по продажам в сфере данных и ИИ — удалённо

EXL
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеЛогистикаСтрахование
USСоединенные Штаты
185 000 $ – 285 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Руководите ростом EXL в сфере данных, цифровых решений и ИИ для страховых компаний. Развивайте сложные сделки и отношения с руководителями, повышайте конверсию воронки и расширяйте стратегическую выручку.

Открыть
GE Vernova

Менеджер по удалённым продажам, прямые цифровые продажи — GE Vernova

GE Vernova
КонсалтингЛогистикаПроизводство
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите корпоративными продажами решений GE Digital внешним клиентам и подразделениям GE. Развивайте продажи программного обеспечения в энергетике и промышленности.

Открыть
GE Vernova

Старший менеджер по удалённым прямым цифровым продажам в GE Vernova

GE Vernova
КонсалтингЛогистикаПроизводство
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите корпоративными продажами решений GE Digital в энергетических отраслях. Формируйте коммерческую стратегию, помогайте принимать сложные решения и поддерживайте проекты клиентов.

Открыть
CINC Systems

Директор по банковским партнёрствам

CINC Systems
201 – 500 Сотрудники
B2BSaaSНедвижимость
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите партнёрствами CINC Systems с банками в сфере бухгалтерского учёта для ассоциаций домовладельцев (HOA) и программного обеспечения с ИИ. Отвечайте за интеграции, договоры, соблюдение требований, результаты и развитие партнёров.

Открыть
Wunderkind

Директор по программным продажам

Wunderkind
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BМаркетингРеклама
USСоединенные ШтатыTXТехас
130 000 $ – 145 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите программными продажами медийной и видеорекламы Wunderkind в Техасе, выстраивая отношения с агентствами, брендами, торговыми площадками и DSP. Развивайте выручку в Остине и по всему Техасу.

Открыть
Wunderkind

Директор по программным продажам

Wunderkind
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BМаркетингРеклама
USСоединенные ШтатыTXТехас
130 000 $ – 145 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите программными продажами медийной и видеорекламы Wunderkind в Техасе, выстраивая отношения с агентствами, брендами, торговыми площадками и DSP. Развивайте выручку в Остине и по всему Техасу.

Открыть