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AirStrip
AirStrip
51 – 200 Dipendenti
Assistenza sanitariaSaaS
AirStrip sviluppa software sanitario per la sorveglianza clinica e il monitoraggio remoto dei pazienti negli ospedali. La sua piattaforma indipendente dai fornitori riunisce forme d’onda quasi in tempo reale, ECG di qualità diagnostica, monitoraggio materno e fetale, gestione degli allarmi, supporto alle decisioni e ottimizzazione della telemetria tramite applicazioni web e mobili. I team di assistenza utilizzano i suoi strumenti nei flussi di lavoro di cardiologia, ostetricia, terapia intensiva, pronto soccorso e telemetria, con integrazioni per le cartelle cliniche elettroniche e i dispositivi al letto del paziente. L’azienda pone l’accento sulla sicurezza nell’uso clinico, compresa la conformità HIPAA e agli standard ISO 27001. TIME ha inserito AirStrip tra le principali aziende HealthTech del 2025.
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Offerte dell’azienda

Direttore vendite per gli enti di assicurazione sanitaria

Guida le vendite alle grandi aziende delle soluzioni Eviti di NantIQ per il supporto alle decisioni cliniche, ampliando i rapporti con i piani sanitari e sviluppando nuove opportunità commerciali.

USStati UnitiCACaliforniaTXTexas
95.000 $ – 109.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Aumenta le vendite di Eviti presso gli attuali clienti del settore assicurativo e individua, sviluppa e conclude nuove opportunità commerciali.
  • Costruisce rapporti di fiducia con gli interlocutori degli enti assicurativi e i dirigenti senior delle funzioni cliniche, operative e commerciali.
  • Adotta un approccio di vendita consulenziale per individuare le esigenze dei clienti e presentare le soluzioni Eviti di supporto alle decisioni cliniche e convalida dei trattamenti.
  • Gestisce cicli di vendita complessi, dalla prospezione e analisi delle esigenze alla progettazione delle soluzioni, alle presentazioni, alla negoziazione, alla stipula dei contratti e alla conclusione.
  • Elabora casi aziendali, strategie per i clienti, proposte e piani di vendita che dimostrano il valore clinico, operativo e finanziario di Eviti.
  • Negozia e conclude accordi aziendali complessi.
  • Consolida la propria credibilità presso dirigenti senior e membri dell’alta dirigenza grazie alla conoscenza degli enti assicurativi, dell’economia sanitaria, delle attività cliniche e del mercato.
  • Collabora con i team Clinico, Prodotto, Vendite, Successo dei clienti e direzione esecutiva alle strategie per i clienti, alle proposte, ai contratti e alla conclusione delle trattative.
  • Gestisce lo sviluppo della pipeline, la prospezione, i contatti, i follow-up, i dati CRM, le previsioni, la preparazione delle riunioni e il coordinamento interno.
  • Si orienta in organizzazioni clienti complesse e collega le priorità degli enti assicurativi alle capacità di Eviti di NantIQ.
  • Si mantiene aggiornato sulle tendenze degli enti assicurativi, l’oncologia, l’assistenza specialistica, le politiche sanitarie, la gestione dell’utilizzo dei servizi e gli sviluppi del mercato.
  • Condivide informazioni di mercato, feedback dei clienti e nuove esigenze degli enti assicurativi per orientare la strategia di vendita, il posizionamento delle soluzioni, lo sviluppo dei prodotti e l’innovazione.

Requisiti

  • Laurea in amministrazione aziendale (vendite), amministrazione sanitaria, scienze della vita o disciplina correlata.
  • Almeno cinque anni di esperienza progressiva nelle vendite o nello sviluppo commerciale di software sanitari, SaaS, biofarmaceutica, tecnologie sanitarie o settori correlati.
  • Comprovati risultati di vendita presso grandi piani sanitari nazionali e regionali.
  • Esperienza nello sviluppo aziendale o dei clienti, nelle partnership strategiche, nella crescita degli account o nelle vendite a grandi aziende.
  • Esperienza di lavoro diretto con interlocutori degli enti assicurativi nelle aree clinica, gestione medica, gestione dell’utilizzo dei servizi e operativa.
  • Esperienza nel raggiungere o superare gli obiettivi di vendita e conseguire risultati misurabili nella crescita della pipeline, nei ricavi, nell’espansione degli account, nelle partnership o in altri risultati aziendali.
  • Esperienza nella vendita di SaaS, tecnologie sanitarie, supporto alle decisioni cliniche o soluzioni correlate nel mercato degli enti assicurativi.
  • Solida conoscenza delle priorità degli enti assicurativi, dell’assistenza basata sulle evidenze, della gestione dei costi in oncologia e nell’assistenza specialistica, dell’allineamento alle linee guida, della verifica della necessità medica, dell’esperienza dei fornitori, dell’accesso degli iscritti, della gestione dell’utilizzo dei servizi e dell’assistenza basata sul valore.
  • Capacità di costruire relazioni strategiche con gli interlocutori degli enti assicurativi a livello di direttore, direttore senior e dirigente.
  • Capacità di gestire cicli di vendita aziendale complessi, dalla prospezione e analisi delle esigenze allo sviluppo delle soluzioni, alle presentazioni per i dirigenti, alla negoziazione dei contratti e alla conclusione.
  • Autonomia e capacità di gestire più opportunità con una supervisione quotidiana limitata.
  • Padronanza degli strumenti CRM, della gestione della pipeline, delle previsioni e della tenuta dei registri dei clienti.
  • Solide capacità di giudizio commerciale, comunicazione, organizzazione, presentazione, collaborazione, curiosità e follow-up.
  • Capacità di adattarsi all’evoluzione delle esigenze dei clienti e a contesti sanitari complessi.

Benefit

  • Possibilità di guadagnare commissioni, con retribuzione obiettivo suddivisa al 50/50 tra componente fissa e variabile.
  • Modalità di lavoro da remoto.
  • Fino al 35% di trasferte per incontri con i clienti, conferenze ed eventi.

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