LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Työntekijät
SaaSTerveydenhuolto
AirStrip kehittää sairaaloille terveydenhuollon ohjelmistoja kliiniseen seurantaan ja etäpotilasmonitorointiin. Sen toimittajariippumaton alusta kokoaa verkkosovelluksiin ja mobiilisovelluksiin lähes reaaliaikaiset aaltomuodot, diagnostiseen käyttöön soveltuvat EKG:t, äidin ja sikiön seurannan, hälytysten hallinnan, päätöksenteon tuen ja telemetrian optimoinnin. Hoitotiimit hyödyntävät työkaluja kardiologian, synnytysten, tehohoidon, päivystyksen ja telemetrian työnkuluissa. Alusta sisältää integraatioita potilastietojärjestelmiin ja vuodevieruslaitteisiin. Yritys painottaa kliinisen käytön tietoturvaa, mukaan lukien HIPAA-vaatimusten noudattamista ja ISO 27001 -standardia. AirStrip valittiin vuonna 2025 TIME-lehden Top HealthTech Companies -listalle.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Maksajamyynnin johtaja

Johda NantIQ:n Eviti-kliinisen päätöksenteon tukiratkaisujen yritysmyyntiä, vahvista yhteistyötä terveydenhuollon maksajaorganisaatioiden kanssa ja kehitä uutta liiketoimintaa.

USYhdysvallatCAKaliforniaTXTexas
95 000 $ – 109 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyynti

Kuvaus

  • Kasvata Eviti-myyntiä nykyisillä maksaja-asiakkailla sekä tunnista, kehitä ja voita uutta liiketoimintaa.
  • Rakenna luottamuksellisia suhteita maksajaorganisaatioiden sidosryhmiin ja ylimpään johtoon kliinisissä, operatiivisissa ja kaupallisissa tehtävissä.
  • Tunnista asiakkaiden tarpeet konsultatiivisen myynnin avulla ja esittele Evitin kliinisen päätöksenteon tuki- ja hoitojen validointiratkaisuja.
  • Johda vaativia myyntiprosesseja prospektoinnista ja tarvekartoituksesta ratkaisun suunnitteluun, esittelyihin, neuvotteluihin, sopimuksiin ja kaupan päättämiseen.
  • Laadi liiketoimintaperusteluja, asiakkuusstrategioita, tarjouksia ja myyntisuunnitelmia, jotka osoittavat Evitin kliinisen, operatiivisen ja taloudellisen arvon.
  • Neuvottele ja solmi vaativia yritystason sopimuksia.
  • Luo uskottavuutta ylimmän johdon ja C-tason johtajien keskuudessa tuntemalla maksajaorganisaatiot, terveydenhuollon talous, kliininen toiminta ja markkinat.
  • Tee yhteistyötä kliinisten tiimien, tuotehallinnan, myynnin, asiakkuuksien menestyksen ja johdon kanssa asiakasstrategioissa, tarjouksissa, sopimuksissa ja kauppojen toteutuksessa.
  • Vastaa myyntiputken kehittämisestä, prospektoinnista, yhteydenotoista, seurannasta, CRM-tiedoista, ennusteista, tapaamisten valmistelusta ja sisäisestä koordinoinnista.
  • Toimi monimutkaisissa asiakasorganisaatioissa ja yhdistä maksajien painopisteet NantIQ:n Eviti-ratkaisujen kyvykkyyksiin.
  • Seuraa maksajaorganisaatioiden suuntauksia, syöpätauteja, erikoissairaanhoitoa, terveyspolitiikkaa, käytön hallintaa ja markkinoiden kehitystä.
  • Jaa markkinatietoa, asiakaspalautetta ja esiin nousevia maksajien tarpeita myyntistrategian, ratkaisujen asemoinnin, tuotekehityksen ja innovoinnin tueksi.

Vaatimukset

  • Soveltuva alempi korkeakoulututkinto esimerkiksi liiketaloudesta (myynti), terveyshallinnosta, biotieteistä tai vastaavalta alalta.
  • Vähintään viiden vuoden karttuva kokemus myynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä terveydenhuollon ohjelmistojen, SaaS-palveluiden, biofarmasian, terveysteknologian tai vastaavan alan parissa.
  • Osoitettua menestystä myynnissä suurille kansallisille ja alueellisille terveydenhuollon maksajaorganisaatioille.
  • Kokemusta liiketoiminnan tai asiakkuuksien kehittämisestä, strategisista kumppanuuksista, asiakkuuksien kasvattamisesta tai yritysmyynnistä.
  • Kokemusta suorasta yhteistyöstä maksajaorganisaatioiden kliinisten, lääketieteellisen hallinnon, käytön hallinnan ja operatiivisten toimintojen sidosryhmien kanssa.
  • Näyttöä myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä sekä mitattavista tuloksista myyntiputken kasvussa, liikevaihdossa, asiakkuuksien laajentumisessa, kumppanuuksissa tai muissa liiketoiminnan tuloksissa.
  • Kokemusta SaaS-palveluiden, terveysteknologian, kliinisen päätöksenteon tuen tai vastaavien ratkaisujen myynnistä maksajamarkkinoilla.
  • Hyvä ymmärrys maksajaorganisaatioiden painopisteistä, näyttöön perustuvasta hoidosta, syöpä- ja erikoissairaanhoidon kustannusten hallinnasta, hoitosuositusten mukaisuudesta, lääketieteellisen tarpeen arvioinnista, palveluntarjoajien kokemuksesta, jäsenten hoitoon pääsystä, käytön hallinnasta ja arvoon perustuvasta hoidosta.
  • Kyky rakentaa strategisia suhteita maksajaorganisaatioiden johtajatason, seniorijohtajien ja ylimmän johdon sidosryhmiin.
  • Kyky johtaa vaativia yritysmyyntisyklejä prospektoinnista ja tarvekartoituksesta ratkaisun kehittämiseen, johdon esittelyihin, sopimusneuvotteluihin ja kaupan päättämiseen.
  • Oma-aloitteisuutta ja kykyä hallita useita myyntimahdollisuuksia vähäisellä päivittäisellä ohjauksella.
  • CRM-työkalujen, myyntiputken hallinnan, ennustamisen ja asiakastietojen ylläpidon osaamista.
  • Vahvaa kaupallista harkintakykyä sekä viestintä-, organisointi-, esiintymis-, yhteistyö-, uteliaisuus- ja toimeenpanokykyä.
  • Kyky mukautua muuttuviin asiakastarpeisiin ja terveydenhuollon monimutkaisiin toimintaympäristöihin.

Edut

  • Mahdollisuus ansaita provisiota; tavoiteansioiden rakenne on 50/50.
  • Etätyömahdollisuus.
  • Matkustamista enintään 35 % asiakastapaamisiin, konferensseihin ja tapahtumiin.

Samankaltaiset työpaikat