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AirStrip
AirStrip
51 – 200 Mitarbeitende
GesundheitswesenSaaS
AirStrip entwickelt Gesundheitssoftware für die klinische Überwachung und Fernüberwachung von Patientinnen und Patienten in Krankenhäusern. Die herstellerunabhängige Plattform bündelt nahezu in Echtzeit verfügbare Kurven, EKGs in diagnostischer Qualität, die Überwachung von Mutter und Fötus, Alarmmanagement, Entscheidungshilfen und die Optimierung der Telemetrie – über Web- und Mobilanwendungen. Behandlungsteams nutzen die Lösungen in der Kardiologie, Geburtshilfe, Intensivmedizin, Notfallversorgung und Telemetrie. Die Plattform lässt sich in elektronische Patientenakten und Geräte am Krankenbett integrieren. AirStrip legt besonderen Wert auf Sicherheit im klinischen Einsatz, einschließlich der Einhaltung von HIPAA und der ISO-27001-Standards. 2025 wurde das Unternehmen in die Liste der führenden HealthTech-Unternehmen von TIME aufgenommen.
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Stellen im Unternehmen

Vertriebsleiter:in für Kostenträger

Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb für NantIQs klinische Entscheidungsunterstützung Eviti und bauen Sie die Beziehungen zu Krankenversicherungen aus. Entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und stärken Sie bestehende Kundenbeziehungen.

USVereinigte StaatenCAKalifornienTXTexas
95.000 $ – 109.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Steigern Sie den Eviti-Umsatz bei bestehenden Kostenträgerkunden und identifizieren, entwickeln und gewinnen Sie neue Kunden.
  • Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Ansprechpartner:innen bei Kostenträgern sowie zu Führungskräften aus den Bereichen Klinik, Betrieb und Vertrieb auf.
  • Ermitteln Sie im beratenden Vertrieb den Bedarf der Kund:innen und präsentieren Sie Evitis Lösungen zur klinischen Entscheidungsunterstützung und Behandlungsvalidierung.
  • Steuern Sie komplexe Vertriebsprozesse von der Akquise und Bedarfsermittlung über Lösungskonzeption, Präsentationen, Verhandlungen und Vertragsabschluss bis zum Abschluss.
  • Erstellen Sie Business Cases, Kundenstrategien, Angebote und Vertriebspläne, die den klinischen, betrieblichen und finanziellen Mehrwert von Eviti belegen.
  • Verhandeln und schließen Sie komplexe Unternehmensverträge ab.
  • Gewinnen Sie durch Ihre Kenntnisse zu Kostenträgern, Gesundheitsökonomie, klinischen Abläufen und Marktumfeld das Vertrauen von Führungskräften bis hin zur C-Suite.
  • Arbeiten Sie mit den Teams für Klinik, Produkt, Vertrieb, Kundenerfolg und der Geschäftsleitung an Kundenstrategien, Angeboten, Verträgen und der Umsetzung von Abschlüssen.
  • Steuern Sie den Aufbau der Vertriebspipeline, die Akquise, Ansprache und Nachverfolgung, CRM-Daten, Prognosen, Meetingvorbereitung und interne Abstimmung.
  • Orientieren Sie sich in komplexen Kundenorganisationen und verbinden Sie die Prioritäten der Kostenträger mit den Möglichkeiten von NantIQs Eviti.
  • Behalten Sie Trends bei Kostenträgern, in der Onkologie und Spezialversorgung sowie Entwicklungen in Gesundheitspolitik, Versorgungssteuerung und Markt im Blick.
  • Teilen Sie Marktkenntnisse, Kundenfeedback und neue Bedürfnisse von Kostenträgern, um Vertriebsstrategie, Lösungspositionierung, Produktentwicklung und Innovation zu unterstützen.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Vertrieb, Gesundheitsverwaltung, Biowissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet.
  • Mindestens fünf Jahre zunehmende Verantwortung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung für Gesundheitssoftware, SaaS, Biopharmazeutika, Gesundheitstechnologie oder einem verwandten Bereich.
  • Nachweisliche Erfolge im Vertrieb an große überregionale und regionale Krankenversicherungen.
  • Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Kundenentwicklung, strategischen Partnerschaften, Ausbau von Kundenkonten oder Enterprise-Vertrieb.
  • Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit klinischen Ansprechpartner:innen bei Kostenträgern sowie mit Teams für medizinisches Management, Versorgungssteuerung und Betrieb.
  • Nachweisliche Erreichung oder Übertreffung von Vertriebszielen und messbare Ergebnisse beim Pipeline-Wachstum, Umsatz, Ausbau von Kundenkonten, Partnerschaften oder anderen Geschäftsergebnissen.
  • Erfahrung im Vertrieb von SaaS, Gesundheitstechnologie, klinischer Entscheidungsunterstützung oder verwandten Lösungen im Kostenträgermarkt.
  • Fundierte Kenntnisse der Prioritäten von Kostenträgern, evidenzbasierter Versorgung, Kostensteuerung in Onkologie und Spezialversorgung, Leitlinienkonformität, Prüfung der medizinischen Notwendigkeit, Leistungserbringung, Zugang für Versicherte, Versorgungssteuerung und wertorientierter Versorgung.
  • Fähigkeit, strategische Beziehungen zu Ansprechpartner:innen bei Kostenträgern auf Direktor:innen-, Senior-Direktor:innen- und Führungsebene aufzubauen.
  • Fähigkeit, komplexe Enterprise-Vertriebszyklen von Akquise und Bedarfsermittlung über Lösungsentwicklung und Präsentationen für Führungskräfte bis hin zu Vertragsverhandlung und Abschluss zu steuern.
  • Selbstständige Arbeitsweise und Fähigkeit, mehrere Geschäftsmöglichkeiten mit wenig täglicher Anleitung zu betreuen.
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Pipeline-Management, Prognosen und Kundenakten.
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen sowie starke Kommunikations-, Organisations-, Präsentations- und Kooperationsfähigkeiten, Neugier und Verlässlichkeit bei der Nachverfolgung.
  • Fähigkeit, sich auf wechselnde Kundenbedürfnisse und komplexe Umfelder im Gesundheitswesen einzustellen.

Zusatzleistungen

  • Möglichkeit zur Provision bei einem 50/50-Zielvergütungsmodell.
  • Remote-Arbeitsmodell.
  • Bis zu 35 % Reisetätigkeit für Kundentermine, Konferenzen und Veranstaltungen.

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