支付方業務銷售總監
負責 NantIQ Eviti 臨床決策支援解決方案的企業級銷售，拓展與健康計畫的合作關係並開發新業務。
說明
- 在現有支付方客戶中擴大 Eviti 銷售，並發掘、拓展及促成新業務。
- 與支付方利害關係人，以及臨床、營運和商務職能的高階主管建立互信關係。
- 透過顧問式銷售了解客戶需求，並介紹 Eviti 的臨床決策支援和治療驗證解決方案。
- 管理複雜銷售流程，涵蓋潛在客戶開發、需求探索、方案設計、簡報、議約、簽約及成交。
- 制定商業論證、客戶策略、提案和銷售計畫，展現 Eviti 在臨床、營運及財務方面的價值。
- 協商並促成複雜的企業級合約。
- 憑藉對支付方、醫療經濟學、臨床營運和市場的專業知識，建立高階主管及 C-suite 領導者的信任。
- 與臨床、產品、銷售、客戶成功及管理團隊合作，制定客戶策略與提案，並推進合約和交易執行。
- 管理銷售管道開發、潛在客戶開發、聯繫、後續追蹤、CRM 紀錄、業績預測、會議準備及內部協調。
- 掌握複雜的客戶組織架構，並將支付方的優先事項與 NantIQ 的 Eviti 能力連結。
- 持續掌握支付方趨勢、腫瘤學、專科照護、醫療政策、利用管理和市場動態。
- 分享市場情報、客戶回饋及支付方的新興需求，作為銷售策略、解決方案定位、產品開發和創新的參考。
職位要求
- 具備企業管理（銷售）、醫療管理、生命科學或相關領域的學士學位。
- 在醫療軟體、SaaS、生物製藥、醫療科技或相關領域，具備至少五年逐步晉升的銷售或業務開發經驗。
- 曾成功向大型全國性及區域性健康計畫銷售。
- 具備業務或客戶開發、策略合作夥伴關係、客戶拓展或企業級銷售經驗。
- 具備直接與支付方臨床、醫療管理、利用管理及營運利害關係人合作的經驗。
- 曾達成或超越銷售目標，並在銷售管道成長、營收、客戶拓展、合作夥伴關係或其他業務成果方面交付可衡量的成效。
- 具備在支付方市場銷售 SaaS、醫療科技、臨床決策支援或相關解決方案的經驗。
- 深入掌握支付方優先事項、實證照護、腫瘤及專科照護成本管理、治療指引一致性、醫療必要性審查、醫療服務提供者體驗、會員就醫管道、利用管理及價值導向照護。
- 能與支付方總監、資深總監及高階主管層級的利害關係人建立策略關係。
- 能管理複雜的企業級銷售週期，從潛在客戶開發和需求探索，到方案開發、高階主管簡報、合約協商及成交。
- 能主動工作，並在日常監督有限的情況下管理多項商機。
- 熟悉 CRM 工具、銷售管道管理、業績預測及客戶紀錄維護。
- 具備良好的商業判斷、溝通、組織、簡報、協作、求知及後續追蹤能力。
- 能因應不斷變化的客戶需求和複雜的醫療環境。
福利待遇
- 提供佣金機會，目標收入按 50/50 比例構成。
- 遠端工作安排。
- 因客戶會議、研討會和活動出差，出差比例最高為 35%。
