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AirStrip
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51 – 200 Employés
SaaSSoins de santé
AirStrip développe des logiciels de santé destinés à la surveillance clinique et au suivi à distance des patients dans les hôpitaux. Sa plateforme indépendante des fournisseurs regroupe des courbes en quasi-temps réel, des ECG de qualité diagnostique, le suivi maternel et fœtal, la gestion des alarmes, l’aide à la décision et l’optimisation de la télémétrie, au moyen d’applications web et mobiles. Les équipes soignantes utilisent ses outils dans les services de cardiologie, d’obstétrique, de soins intensifs, d’urgence et de télémétrie, avec des intégrations aux dossiers médicaux électroniques et aux appareils au chevet des patients. L’entreprise privilégie la sécurité dans le cadre des usages cliniques, notamment la conformité à la loi HIPAA et aux normes ISO 27001. AirStrip a été désignée par TIME comme l’une des principales entreprises de technologies de la santé en 2025.
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Offres de l’entreprise

Directeur des ventes aux organismes d’assurance maladie

Pilotez les ventes aux grands comptes des solutions Eviti d’aide à la décision clinique de NantIQ, développez les relations avec les organismes d’assurance maladie et créez de nouvelles opportunités commerciales.

USÉtats-UnisCACalifornieTXTexas
95 000 $ – 109 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Développer les ventes d’Eviti auprès des comptes actuels d’organismes d’assurance maladie, et identifier, développer et conclure de nouvelles affaires.
  • Établir des relations de confiance avec les interlocuteurs des organismes et les cadres supérieurs des fonctions cliniques, opérationnelles et commerciales.
  • Adopter une approche de vente-conseil pour cerner les besoins des clients et présenter les solutions Eviti d’aide à la décision clinique et de validation des traitements.
  • Gérer des cycles de vente complexes, de la prospection et de la découverte jusqu’à la conception de solutions, aux présentations, à la négociation, à la contractualisation et à la conclusion.
  • Élaborer des analyses de rentabilité, des stratégies de compte, des propositions et des plans de conquête qui démontrent la valeur clinique, opérationnelle et financière d’Eviti.
  • Négocier et conclure des contrats complexes avec de grandes entreprises.
  • Établir sa crédibilité auprès des cadres supérieurs et des dirigeants de haut niveau grâce à sa connaissance des organismes d’assurance, de l’économie de la santé, des opérations cliniques et du marché.
  • Collaborer avec les équipes Clinique, Produit, Ventes, Réussite client et la direction générale aux stratégies clients, aux propositions, aux contrats et à la réalisation des ventes.
  • Gérer le développement du pipeline, la prospection, les prises de contact, les relances, les données CRM, les prévisions, la préparation des réunions et la coordination interne.
  • Évoluer dans des organisations clientes complexes et relier les priorités des organismes d’assurance aux capacités d’Eviti de NantIQ.
  • Se tenir au courant des tendances du secteur, de l’oncologie, des soins spécialisés, des politiques de santé, de la gestion de l’utilisation des soins et de l’évolution du marché.
  • Communiquer les renseignements sur le marché, les retours des clients et les besoins émergents des organismes d’assurance afin d’orienter la stratégie commerciale, le positionnement des solutions, le développement de produits et l’innovation.

Exigences

  • Diplôme de premier cycle en administration des affaires (ventes), en administration de la santé, en sciences de la vie ou dans une discipline connexe.
  • Au moins cinq ans d’expérience progressive dans la vente ou le développement commercial de logiciels de santé, de solutions SaaS, de produits biopharmaceutiques, de technologies de la santé ou dans un domaine connexe.
  • Succès démontré dans la vente auprès de grands organismes d’assurance maladie nationaux et régionaux.
  • Expérience en développement commercial ou client, en partenariats stratégiques, en croissance de comptes ou en vente aux grands comptes.
  • Expérience de travail direct avec les interlocuteurs des organismes d’assurance dans les domaines clinique, de la gestion médicale, de la gestion de l’utilisation des soins et des opérations.
  • Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente et l’obtention de résultats mesurables en croissance du pipeline, revenus, développement de comptes, partenariats ou autres résultats commerciaux.
  • Expérience de la vente de solutions SaaS, de technologies de la santé, d’aide à la décision clinique ou de solutions connexes sur le marché des organismes d’assurance.
  • Bonne compréhension des priorités des organismes d’assurance, des soins fondés sur les données probantes, de la maîtrise des coûts en oncologie et en soins spécialisés, de l’alignement sur les recommandations, de l’examen de la nécessité médicale, de l’expérience des prestataires, de l’accès des membres, de la gestion de l’utilisation des soins et des soins fondés sur la valeur.
  • Capacité à établir des relations stratégiques avec les interlocuteurs des organismes d’assurance aux niveaux de directeur, de directeur principal et de dirigeant.
  • Capacité à gérer des cycles de vente complexes aux grands comptes, de la prospection et de la découverte au développement de solutions, aux présentations à la direction, à la négociation contractuelle et à la conclusion.
  • Autonomie et capacité à gérer plusieurs opportunités avec peu de supervision quotidienne.
  • Maîtrise des outils CRM, de la gestion du pipeline, des prévisions et de la tenue des dossiers clients.
  • Solides compétences en jugement commercial, communication, organisation, présentation, collaboration, curiosité et suivi.
  • Capacité à s’adapter à l’évolution des besoins des clients et à des environnements de santé complexes.

Avantages

  • Possibilité de toucher des commissions, avec une rémunération cible répartie à 50/50 entre fixe et variable.
  • Télétravail.
  • Jusqu’à 35 % de déplacements pour des réunions clients, des conférences et des événements.

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À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes
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Pilotez la croissance d’EXL dans les domaines des données, du numérique et de l’IA auprès de clients du secteur de l’assurance. Gérez des contrats complexes, les relations avec les dirigeants, la conversion du pipeline et la croissance stratégique du chiffre d’affaires.

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