LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Zaposlenici
SaaSZdravstvena skrb
AirStrip razvija zdravstveni softver za klinički nadzor i daljinsko praćenje pacijenata u bolnicama. Njegova platforma neovisna o dobavljačima objedinjuje valne oblike prikazane gotovo u stvarnom vremenu, EKG zapise dijagnostičke kvalitete, praćenje majki i fetusa, upravljanje alarmima, podršku pri donošenju odluka i optimizaciju telemetrije putem web i mobilnih aplikacija. Zdravstveni timovi koriste se tim alatima u kardiologiji, opstetriciji, intenzivnoj skrbi, hitnoj medicini i telemetrijskim postupcima, uz integracije sa sustavima elektroničkih zdravstvenih zapisa i uređajima uz bolesnički krevet. Tvrtka je usmjerena na sigurnost u kliničkoj primjeni, uključujući usklađenost s HIPAA-om i normama ISO 27001. Časopis TIME uvrstio je AirStrip među najbolje zdravstvenotehnološke tvrtke 2025. godine.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Direktor/ica prodaje zdravstvenim osiguravateljima

Voditi prodaju kliničkih rješenja za podršku odlučivanju Eviti tvrtke NantIQ velikim organizacijama, razvijati odnose sa zdravstvenim osiguravateljima i ugovarati nove poslove.

USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaTXTeksas
95.000 $ – 109.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja

Opis

  • Povećavati prodaju rješenja Eviti postojećim klijentima među zdravstvenim osiguravateljima te pronalaziti, razvijati i zaključivati nove poslove.
  • Graditi pouzdane odnose s dionicima u zdravstvenim osiguravateljima i višim rukovoditeljima u kliničkim, operativnim i komercijalnim funkcijama.
  • Konzultativnom prodajom prepoznati potrebe klijenata i predstaviti Evitijeva rješenja za podršku kliničkom odlučivanju i validaciju liječenja.
  • Voditi složene prodajne procese od pronalaženja potencijalnih klijenata i utvrđivanja potreba do oblikovanja rješenja, prezentacija, pregovora, ugovaranja i zaključenja prodaje.
  • Izrađivati poslovne argumente, strategije za klijentske račune, ponude i planove prodajnih prilika koji pokazuju kliničku, operativnu i financijsku vrijednost rješenja Eviti.
  • Pregovarati i zaključivati složene ugovore s velikim organizacijama.
  • Stjecati povjerenje viših rukovoditelja i članova uprava stručnim poznavanjem osiguravatelja, ekonomike zdravstva, kliničkih operacija i tržišta.
  • Surađivati s kliničkim, proizvodnim i prodajnim timovima, timovima za uspjeh klijenata te izvršnim rukovoditeljima na strategijama za klijente, ponudama, ugovorima i provedbi prodajnih poslova.
  • Upravljati razvojem prodajnog lijevka, pronalaženjem potencijalnih klijenata, kontaktiranjem, daljnjim praćenjem, CRM evidencijom, prognozama, pripremom sastanaka i internom koordinacijom.
  • Snalažiti se u složenim organizacijama klijenata i povezivati prioritete osiguravatelja s mogućnostima rješenja Eviti tvrtke NantIQ.
  • Pratiti trendove u zdravstvenom osiguranju, onkologiji, specijalističkoj skrbi, zdravstvenoj politici, upravljanju korištenjem zdravstvene skrbi i razvoju tržišta.
  • Dijeliti tržišne uvide, povratne informacije klijenata i nove potrebe osiguravatelja kako bi se usmjerili prodajna strategija, pozicioniranje rješenja, razvoj proizvoda i inovacije.

Zahtjevi

  • Diploma iz poslovne administracije sa smjerom prodaje, zdravstvene administracije, prirodnih znanosti ili srodnog područja.
  • Najmanje pet godina sve odgovornijeg iskustva u prodaji ili razvoju poslovanja u području zdravstvenog softvera, SaaS-a, biofarmaceutike, zdravstvene tehnologije ili srodnoj djelatnosti.
  • Dokazani uspjesi u prodaji velikim nacionalnim i regionalnim zdravstvenim osiguravateljima.
  • Iskustvo u razvoju poslovanja ili klijenata, strateškim partnerstvima, rastu klijentskih računa ili prodaji velikim organizacijama.
  • Izravno iskustvo rada s kliničkim dionicima osiguravatelja te dionicima iz područja medicinskog menadžmenta, upravljanja korištenjem zdravstvene skrbi i operacija.
  • Dokazani rezultati u ispunjavanju ili premašivanju prodajnih ciljeva te ostvarivanju mjerljivih rezultata u rastu prodajnog lijevka, prihodu, širenju klijentskih računa, partnerstvima ili drugim poslovnim pokazateljima.
  • Iskustvo u prodaji SaaS-a, zdravstvene tehnologije, rješenja za podršku kliničkom odlučivanju ili srodnih rješenja na tržištu zdravstvenih osiguravatelja.
  • Dobro razumijevanje prioriteta osiguravatelja, skrbi utemeljene na dokazima, upravljanja troškovima onkološke i specijalističke skrbi, usklađenosti sa smjernicama, procjene medicinske nužnosti, iskustva pružatelja usluga, pristupa članova skrbi, upravljanja korištenjem zdravstvene skrbi i skrbi temeljene na vrijednosti.
  • Sposobnost izgradnje strateških odnosa s dionicima osiguravatelja na razini direktora, viših direktora i izvršnog rukovodstva.
  • Sposobnost upravljanja složenim prodajnim ciklusima za velike organizacije, od pronalaženja klijenata i utvrđivanja potreba do razvoja rješenja, prezentacija izvršnom rukovodstvu, pregovora o ugovorima i zaključenja prodaje.
  • Samostalnost i sposobnost vođenja više prodajnih prilika uz ograničen svakodnevni nadzor.
  • Poznavanje CRM alata, upravljanja prodajnim lijevkom, prognoziranja i vođenja evidencije klijentskih računa.
  • Dobro komercijalno prosuđivanje te izražene komunikacijske, organizacijske, prezentacijske i suradničke vještine, znatiželja i dosljednost u provedbi.
  • Sposobnost prilagodbe promjenjivim potrebama klijenata i složenom zdravstvenom okruženju.

Pogodnosti

  • Mogućnost provizije uz omjer ciljne zarade 50/50.
  • Rad na daljinu.
  • Do 35 % putovanja na sastanke s klijentima, konferencije i događanja.

Povezani poslovi

EXL

Potpredsjednik/ca prodaje na daljinu – podaci i umjetna inteligencija

EXL
Sponzor vize za kvalificirane radnikeLogistikaOsiguranjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke Države
185.000 $ – 285.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Voditi rast EXL-a u području podataka, digitalnih rješenja i umjetne inteligencije za osiguravateljske klijente. Upravljati složenim prodajnim prilikama, odnosima s rukovoditeljima, konverzijom prodajnog portfelja i strateškim rastom prihoda.

Otvori