LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏeSaaS
AirStrip phát triển phần mềm chăm sóc sức khỏe phục vụ giám sát lâm sàng và theo dõi bệnh nhân từ xa tại bệnh viện. Nền tảng không phụ thuộc vào nhà cung cấp của công ty kết hợp dữ liệu dạng sóng gần thời gian thực, điện tâm đồ đạt chuẩn chẩn đoán, theo dõi mẹ và thai nhi, quản lý cảnh báo, hỗ trợ ra quyết định và tối ưu hóa đo từ xa thông qua các ứng dụng web và di động. Các nhóm chăm sóc sử dụng công cụ này trong quy trình tim mạch, sản khoa, chăm sóc tích cực, cấp cứu và theo dõi từ xa; nền tảng cũng tích hợp với hồ sơ bệnh án điện tử và thiết bị tại giường. Công ty chú trọng bảo mật trong môi trường lâm sàng, bao gồm tuân thủ HIPAA và các tiêu chuẩn ISO 27001. Năm 2025, AirStrip được TIME vinh danh trong danh sách các công ty HealthTech hàng đầu.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Chi trả

Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho các giải pháp hỗ trợ ra quyết định lâm sàng Eviti của NantIQ, mở rộng quan hệ với các chương trình bảo hiểm y tế và phát triển khách hàng mới.

USHoa KỳCACaliforniaTXTexas
95.000 $ – 109.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Mô tả

  • Tăng doanh số Eviti trong các tài khoản khách hàng chi trả hiện có, đồng thời tìm kiếm, phát triển và chốt các cơ hội kinh doanh mới.
  • Xây dựng quan hệ tin cậy với các bên liên quan phía đơn vị chi trả và lãnh đạo cấp cao trong các lĩnh vực lâm sàng, vận hành và thương mại.
  • Sử dụng phương pháp bán hàng tư vấn để xác định nhu cầu khách hàng và giới thiệu các giải pháp hỗ trợ quyết định lâm sàng và thẩm định điều trị của Eviti.
  • Quản lý quy trình bán hàng phức tạp từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tìm hiểu nhu cầu đến thiết kế giải pháp, thuyết trình, đàm phán, ký hợp đồng và chốt giao dịch.
  • Xây dựng luận cứ kinh doanh, chiến lược tài khoản, đề xuất và kế hoạch theo đuổi cơ hội, thể hiện giá trị lâm sàng, vận hành và tài chính của Eviti.
  • Đàm phán và chốt các thỏa thuận doanh nghiệp phức tạp.
  • Tạo dựng uy tín với lãnh đạo cấp cao và ban điều hành thông qua chuyên môn về đơn vị chi trả, kinh tế y tế, vận hành lâm sàng và thị trường.
  • Phối hợp với các nhóm Lâm sàng, Sản phẩm, Kinh doanh, Thành công Khách hàng và ban điều hành về chiến lược khách hàng, đề xuất, hợp đồng và triển khai giao dịch.
  • Quản lý phát triển nguồn cơ hội, tìm kiếm khách hàng, tiếp cận, theo dõi, hồ sơ CRM, dự báo, chuẩn bị cuộc họp và phối hợp nội bộ.
  • Điều hướng các tổ chức khách hàng phức tạp và kết nối ưu tiên của đơn vị chi trả với năng lực Eviti của NantIQ.
  • Cập nhật xu hướng của đơn vị chi trả, ung thư học, chăm sóc chuyên khoa, chính sách y tế, quản lý sử dụng dịch vụ và diễn biến thị trường.
  • Chia sẻ thông tin thị trường, phản hồi khách hàng và nhu cầu mới phát sinh từ đơn vị chi trả để định hướng chiến lược bán hàng, định vị giải pháp, phát triển sản phẩm và đổi mới.

Yêu cầu

  • Bằng cử nhân về quản trị kinh doanh (bán hàng), quản trị y tế, khoa học đời sống hoặc ngành liên quan.
  • Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng hoặc phát triển kinh doanh với phạm vi trách nhiệm tăng dần trong lĩnh vực phần mềm y tế, SaaS, dược phẩm sinh học, công nghệ y tế hoặc ngành liên quan.
  • Có thành tích rõ ràng trong việc bán hàng cho các chương trình bảo hiểm y tế quy mô lớn cấp quốc gia và khu vực.
  • Có kinh nghiệm phát triển kinh doanh hoặc khách hàng, xây dựng quan hệ đối tác chiến lược, tăng trưởng tài khoản hoặc bán hàng doanh nghiệp.
  • Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với các bên liên quan phía đơn vị chi trả trong lĩnh vực lâm sàng, quản lý y tế, quản lý sử dụng dịch vụ và vận hành.
  • Có thành tích đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng và tạo ra kết quả đo lường được về tăng trưởng nguồn cơ hội, doanh thu, mở rộng tài khoản, quan hệ đối tác hoặc kết quả kinh doanh khác.
  • Có kinh nghiệm bán SaaS, công nghệ y tế, hỗ trợ quyết định lâm sàng hoặc giải pháp liên quan trong thị trường đơn vị chi trả.
  • Hiểu vững các ưu tiên của đơn vị chi trả, chăm sóc dựa trên bằng chứng, quản lý chi phí ung thư học và chăm sóc chuyên khoa, tuân thủ hướng dẫn, đánh giá tính cần thiết về y tế, trải nghiệm của nhà cung cấp, khả năng tiếp cận của thành viên, quản lý sử dụng dịch vụ và chăm sóc dựa trên giá trị.
  • Có khả năng xây dựng quan hệ chiến lược với các bên liên quan phía đơn vị chi trả ở cấp giám đốc, giám đốc cấp cao và điều hành.
  • Có khả năng quản lý chu kỳ bán hàng doanh nghiệp phức tạp, từ tìm kiếm khách hàng và tìm hiểu nhu cầu đến phát triển giải pháp, thuyết trình với lãnh đạo, đàm phán hợp đồng và chốt giao dịch.
  • Chủ động, có khả năng quản lý nhiều cơ hội với mức giám sát hằng ngày hạn chế.
  • Thành thạo công cụ CRM, quản lý nguồn cơ hội, dự báo và lưu trữ hồ sơ tài khoản.
  • Có năng lực phán đoán thương mại, giao tiếp, tổ chức, thuyết trình, cộng tác, ham học hỏi và theo sát công việc tốt.
  • Có khả năng thích ứng với nhu cầu khách hàng luôn thay đổi và môi trường chăm sóc sức khỏe phức tạp.

Phúc lợi

  • Có cơ hội nhận hoa hồng; cơ cấu thu nhập mục tiêu chia 50/50.
  • Hình thức làm việc từ xa.
  • Có thể đi công tác tối đa 35% thời gian để gặp khách hàng, tham dự hội nghị và sự kiện.

Việc làm liên quan

EXL

Phó Chủ tịch Kinh doanh Cấp cao từ xa, Dữ liệu & AI

EXL
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềBảo hiểmChăm sóc sức khỏeHậu cần
USHoa Kỳ
185.000 $ – 285.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Dẫn dắt tăng trưởng về dữ liệu, kỹ thuật số và AI của EXL tại các khách hàng bảo hiểm. Quản lý các thương vụ phức tạp, quan hệ cấp lãnh đạo, chuyển đổi cơ hội bán hàng và mở rộng doanh thu chiến lược.

Mở
GE Vernova

Quản lý cấp cao kinh doanh từ xa, bán hàng trực tiếp kỹ thuật số tại GE Vernova

GE Vernova
Hậu cầnSản xuấtTư vấn
USHoa KỳTừ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Dẫn dắt hoạt động bán hàng các giải pháp GE Digital cho doanh nghiệp trong ngành năng lượng. Định hình chiến lược thương mại, hướng dẫn các quyết định bán hàng phức tạp và hỗ trợ dự án khách hàng.

Mở
Wunderkind

Giám đốc Kinh doanh Quảng cáo Lập trình

Wunderkind
501 – 1.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BQuảng cáoTiếp thị
USHoa KỳTXTexas
130.000 $ – 145.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh quảng cáo hiển thị và video theo phương thức lập trình của Wunderkind tại Texas, xây dựng quan hệ với các agency, thương hiệu, bộ phận giao dịch và DSP. Tăng doanh thu tại Austin và các khu vực khác của Texas.

Mở
Wunderkind

Giám đốc Kinh doanh Quảng cáo Lập trình

Wunderkind
501 – 1.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BQuảng cáoTiếp thị
USHoa KỳTXTexas
130.000 $ – 145.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh quảng cáo hiển thị và video theo phương thức lập trình của Wunderkind tại Texas, xây dựng quan hệ với các agency, thương hiệu, bộ phận giao dịch và DSP. Tăng doanh thu tại Austin và các khu vực khác của Texas.

Mở