LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Zaměstnanci
SaaSZdravotní péče
AirStrip vyvíjí zdravotnický software pro klinické sledování a vzdálený monitoring pacientů v nemocnicích. Platforma nezávislá na dodavatelích propojuje téměř v reálném čase zobrazované křivky, EKG v diagnostické kvalitě, monitorování matky a plodu, správu alarmů, podporu rozhodování a optimalizaci telemetrie ve webových a mobilních aplikacích. Zdravotnické týmy tyto nástroje využívají v kardiologii, porodnictví, intenzivní péči, urgentní medicíně a telemetrických procesech; platforma se integruje s elektronickou zdravotnickou dokumentací a přístroji u lůžka. Společnost klade důraz na bezpečnost při klinickém použití, včetně souladu s HIPAA a normou ISO 27001. V roce 2025 byla společnost AirStrip zařazena mezi přední firmy v oblasti HealthTech podle časopisu TIME.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Ředitel prodeje plátcům zdravotní péče

Veďte podnikový prodej řešení NantIQ Eviti pro podporu klinického rozhodování, rozvíjejte vztahy se zdravotními plány a získávejte nové obchodní příležitosti.

USSpojené státyCAKalifornieTXTexas
95 000 $ – 109 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Popis

  • Rozvíjejte prodej Eviti u stávajících plátců zdravotní péče a vyhledávejte, rozvíjejte i uzavírejte nové obchody.
  • Budujte důvěryhodné vztahy se zástupci plátců a vedoucími pracovníky klinických, provozních a obchodních útvarů.
  • Využívejte konzultativní prodej k identifikaci potřeb zákazníků a představování řešení Eviti pro podporu klinického rozhodování a ověřování vhodnosti léčby.
  • Řiďte složitý prodej od vyhledávání potenciálních zákazníků a zjišťování potřeb přes návrh řešení, prezentace, vyjednávání a uzavírání smluv až po dokončení obchodu.
  • Připravujte obchodní zdůvodnění, zákaznické strategie, nabídky a plány pro získání zakázek, které dokládají klinickou, provozní a finanční hodnotu Eviti.
  • Vyjednávejte a uzavírejte složité podnikové smlouvy.
  • Budujte důvěryhodnost u vedoucích pracovníků a vrcholového managementu díky znalostem plátců, ekonomiky zdravotnictví, klinického provozu a trhu.
  • Spolupracujte s klinickými, produktovými, prodejními, zákaznickými a výkonnými týmy na zákaznických strategiích, nabídkách, smlouvách a realizaci obchodů.
  • Řiďte rozvoj prodejního trychtýře, vyhledávání potenciálních zákazníků, oslovování, následnou komunikaci, záznamy v CRM, prognózy, přípravu schůzek a interní koordinaci.
  • Orientujte se ve složitých strukturách zákaznických organizací a propojujte priority plátců se schopnostmi NantIQ Eviti.
  • Sledujte trendy mezi plátci, v onkologii, specializované péči, zdravotní politice, řízení využívání péče a vývoji trhu.
  • Předávejte informace o trhu, zpětnou vazbu zákazníků a nové potřeby plátců, které pomohou řídit prodejní strategii, pozicování řešení, vývoj produktů a inovace.

Požadavky

  • Bakalářský titul v oboru obchodní administrativa (prodej), správa zdravotnictví, přírodní vědy nebo příbuzném oboru.
  • Alespoň pět let postupně náročnějších zkušeností v prodeji nebo rozvoji obchodu v oblasti zdravotnického softwaru, SaaS, biofarmacie, zdravotnických technologií nebo příbuzném oboru.
  • Prokazatelné úspěchy při prodeji velkým národním a regionálním zdravotním plánům.
  • Zkušenosti s rozvojem obchodu nebo klientů, strategickými partnerstvími, růstem zákaznických účtů nebo podnikovým prodejem.
  • Zkušenosti s přímou spoluprací s klinickými pracovníky plátců, týmy zdravotního managementu a řízení využívání péče i provozními pracovníky.
  • Doložená schopnost plnit nebo překonávat prodejní cíle a dosahovat měřitelných výsledků v růstu prodejního trychtýře, výnosech, rozšiřování zákaznických účtů, partnerstvích nebo jiných obchodních výsledcích.
  • Zkušenosti s prodejem SaaS, zdravotnických technologií, podpory klinického rozhodování nebo souvisejících řešení na trhu plátců.
  • Dobrá znalost priorit plátců, péče založené na důkazech, řízení nákladů na onkologii a specializovanou péči, souladu s doporučenými postupy, posuzování zdravotní nezbytnosti, zkušeností poskytovatelů, přístupu členů plánů k péči, řízení jejího využívání a péče založené na hodnotě.
  • Schopnost budovat strategické vztahy se zástupci plátců na úrovni ředitelů, seniorních ředitelů a vrcholového vedení.
  • Schopnost řídit složité podnikové prodejní cykly od vyhledávání zákazníků a zjišťování potřeb přes vývoj řešení a prezentace pro vedení až po vyjednávání smluv a uzavření obchodu.
  • Samostatnost a schopnost řídit více obchodních příležitostí s omezeným každodenním dohledem.
  • Znalost nástrojů CRM, řízení prodejního trychtýře, prognózování a vedení záznamů o zákaznických účtech.
  • Silný obchodní úsudek, komunikační, organizační, prezentační a týmové dovednosti, zvídavost a důslednost při dotahování úkolů.
  • Schopnost přizpůsobit se měnícím se potřebám zákazníků a složitému prostředí zdravotnictví.

Benefity

  • Možnost provizního výdělku; cílový výdělek při splnění plánu je rozdělen v poměru 50/50.
  • Práce na dálku.
  • Cestování až 35 % času na schůzky s klienty, konference a akce.

Související pracovní nabídky

EXL

Viceprezident pro prodej v oblasti dat a AI — práce na dálku

EXL
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyLogistikaPojištěníZdravotní péče
USSpojené státy
185 000 $ – 285 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Veďte růst společnosti EXL v oblasti dat, digitálních řešení a AI pro pojišťovací klienty. Řiďte složité obchody a vztahy s vedením, zvyšujte konverzi prodejního trychtýře a rozvíjejte strategické výnosy.

Otevřít