AirStrip

51 – 200 Працівники

AirStrip розробляє програмне забезпечення для охорони здоров’я, призначене для клінічного спостереження та дистанційного моніторингу пацієнтів у лікарнях. Незалежна від постачальників платформа об’єднує майже в реальному часі відображення кривих, ЕКГ діагностичної якості, моніторинг матері й плода, керування сигналами тривоги, підтримку ухвалення рішень та оптимізацію телеметрії у веб- і мобільних застосунках. Медичні команди використовують ці інструменти в кардіології, акушерстві, інтенсивній терапії, невідкладній допомозі та телеметричних процесах; передбачено інтеграцію з електронними медичними картками та приліжковими пристроями. Компанія приділяє особливу увагу безпеці для клінічного використання, зокрема відповідності HIPAA та стандартам ISO 27001. У 2025 році AirStrip увійшла до списку провідних компаній HealthTech за версією TIME.

Вакансії компанії

Директор із продажу платникам медичних послуг

Керуйте корпоративними продажами рішень NantIQ Eviti для підтримки клінічних рішень, розвивайте відносини з медичними страховими планами та залучайте нових клієнтів.

3 тижні тому

Сполучені Штати

Каліфорнія

Техас

95 000 $ – 109 000 $ / рік

Віддалено Повна зайнятість Провідний спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Продажі

Опис

Розвивайте продажі Eviti серед чинних страхових платників і знаходьте, розвивайте та закривайте нові угоди.
Вибудовуйте довірливі відносини з представниками платників і керівниками клінічних, операційних та комерційних підрозділів.
Використовуйте консультативні продажі, щоб виявляти потреби клієнтів і представляти рішення Eviti для підтримки клінічних рішень та перевірки обґрунтованості лікування.
Ведіть складні продажі від пошуку потенційних клієнтів і виявлення потреб до розробки рішень, презентацій, переговорів, укладання договорів і закриття угод.
Готуйте бізнес-обґрунтування, стратегії роботи з клієнтами, пропозиції та плани продажів, що демонструють клінічну, операційну й фінансову цінність Eviti.
Ведіть переговори та укладайте складні корпоративні договори.
Здобувайте довіру керівників вищої ланки та топменеджерів завдяки знанням про страхових платників, економіку охорони здоров’я, клінічні операції та ринок.
Співпрацюйте з командами клінічного напряму, продукту, продажів, супроводу клієнтів і керівництвом щодо стратегій роботи з клієнтами, пропозицій, договорів і реалізації угод.
Керуйте розвитком воронки продажів, пошуком потенційних клієнтів, комунікацією, подальшими контактами, записами в CRM, прогнозами, підготовкою зустрічей і внутрішньою координацією.
Орієнтуйтеся у складних структурах клієнтських організацій і пов’язуйте пріоритети платників із можливостями NantIQ Eviti.
Стежте за тенденціями серед платників, розвитком онкології та спеціалізованої допомоги, політикою у сфері охорони здоров’я, управлінням використанням медичних послуг і змінами ринку.
Передавайте відомості про ринок, відгуки клієнтів і нові потреби платників для вдосконалення стратегії продажів, позиціювання рішень, розробки продуктів та інновацій.

Вимоги

Ступінь бакалавра в галузі ділового адміністрування (продажі), адміністрування охорони здоров’я, природничих наук або суміжної дисципліни.
Щонайменше п’ять років досвіду роботи з поступовим зростанням відповідальності у продажах або розвитку бізнесу в галузі медичного програмного забезпечення, SaaS, біофармацевтики, медичних технологій або суміжній сфері.
Підтверджений успіх у продажах великим національним і регіональним медичним страховим планам.
Досвід розвитку бізнесу чи клієнтської бази, стратегічних партнерств, розширення клієнтських рахунків або корпоративних продажів.
Досвід безпосередньої роботи з клінічними фахівцями платників, медичним менеджментом, управлінням використанням медичних послуг та операційними підрозділами.
Досвід виконання або перевищення планів продажів і досягнення вимірюваних результатів у зростанні воронки продажів, доходу, розширенні клієнтської бази, партнерствах чи інших бізнес-показниках.
Досвід продажу SaaS, медичних технологій, рішень для підтримки клінічних рішень або суміжних продуктів на ринку платників.
Глибоке розуміння пріоритетів платників, доказової медицини, управління витратами в онкології та спеціалізованій допомозі, відповідності клінічним настановам, перевірки медичної необхідності, досвіду надавачів послуг, доступу учасників плану до допомоги, управління її використанням та оплати на основі цінності.
Уміння вибудовувати стратегічні відносини з представниками платників на рівні директорів, старших директорів і керівників вищої ланки.
Уміння вести складні цикли корпоративних продажів від пошуку потенційних клієнтів і виявлення потреб до розробки рішень, презентацій для керівництва, переговорів щодо договорів і закриття угод.
Самостійність і здатність вести кілька можливостей без постійного щоденного нагляду.
Впевнене володіння CRM-інструментами, управлінням воронкою продажів, прогнозуванням і веденням обліку клієнтів.
Розвинені комерційне чуття, комунікативні й організаційні навички, навички презентації та співпраці, допитливість і вміння доводити справи до кінця.
Здатність адаптуватися до мінливих потреб клієнтів і складного середовища охорони здоров’я.

Переваги

Можливість отримувати комісійні; цільовий сукупний дохід розподілено у співвідношенні 50/50.
Віддалений формат роботи.
Відрядження до 35% часу для зустрічей із клієнтами, участі в конференціях і заходах.

Схожі вакансії

Спонсор візи кваліфікованого працівника Логістика Охорона здоров'я Страхування

Сполучені Штати

185 000 $ – 285 000 $ / рік

Віддалено Повна зайнятість Провідний спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Продажі

AWS Azure Google Cloud Platform

Керуйте зростанням EXL у сфері даних, цифрових рішень і ШІ для страхових компаній. Розвивайте складні угоди та відносини з керівниками, підвищуйте конверсію воронки й розширюйте стратегічні доходи.

Відкрити

Виробництво Консалтинг Логістика

Сполучені Штати Віддалено Повна зайнятість Старший спеціаліст Провідний спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Продажі

Керуйте корпоративними продажами рішень GE Digital зовнішнім клієнтам і підрозділам GE. Розвивайте продажі програмного забезпечення в енергетиці та промисловості.

Відкрити

Виробництво Консалтинг Логістика

Керуйте корпоративними продажами рішень GE Digital в енергетичних галузях. Формуйте комерційну стратегію, допомагайте ухвалювати складні рішення та підтримуйте проєкти клієнтів.

Відкрити

201 – 500 Працівники

B2B SaaS Нерухомість

Сполучені Штати Віддалено Повна зайнятість Провідний спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Менеджер по роботі з клієнтами Продажі

Керуйте партнерствами CINC Systems із банками у сфері бухгалтерського обліку для асоціацій власників житла (HOA) та програмного забезпечення зі штучним інтелектом. Відповідайте за інтеграції, договори, дотримання вимог, результати та розвиток партнерів.

Відкрити

501 – 1 000 Працівники

Спонсор візи H1B Маркетинг Реклама

Сполучені Штати

Техас

130 000 $ – 145 000 $ / рік

Віддалено Повна зайнятість Провідний спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Продажі

Керуйте програмними продажами медійної та відеореклами Wunderkind у Техасі, розвиваючи відносини з агентствами, брендами, торговими майданчиками та DSP. Збільшуйте дохід в Остіні та по всьому Техасу.

Відкрити

501 – 1 000 Працівники

Спонсор візи H1B Маркетинг Реклама

Сполучені Штати

Техас

130 000 $ – 145 000 $ / рік

Віддалено Повна зайнятість Провідний спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Продажі

Відкрити