LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Empleados
Atención sanitariaSaaS
AirStrip desarrolla software sanitario para la vigilancia clínica y la monitorización remota de pacientes en hospitales. Su plataforma independiente del proveedor integra formas de onda casi en tiempo real, ECG de calidad diagnóstica, monitorización materna y fetal, gestión de alarmas, apoyo a la toma de decisiones y optimización de la telemetría mediante aplicaciones web y móviles. Los equipos asistenciales utilizan sus herramientas en los flujos de trabajo de cardiología, obstetricia, cuidados intensivos, urgencias y telemetría, con integraciones para historias clínicas electrónicas y dispositivos de cabecera. La empresa prioriza la seguridad en el uso clínico, incluido el cumplimiento de HIPAA y las normas ISO 27001. AirStrip fue incluida entre las principales empresas de tecnología sanitaria de 2025 por TIME.
LinkedIn
Empleos de la empresa

Director de ventas a aseguradoras de salud

Lidera las ventas empresariales de las soluciones de apoyo a la decisión clínica Eviti de NantIQ, ampliando las relaciones con planes de salud y desarrollando nuevos negocios.

USEstados UnidosCACaliforniaTXTexas
95.000 $ – 109.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Impulsa las ventas de Eviti en las cuentas actuales de aseguradoras e identifica, desarrolla y cierra nuevas oportunidades de negocio.
  • Establece relaciones de confianza con interlocutores de las aseguradoras y altos directivos de las áreas clínica, operativa y comercial.
  • Aplica un enfoque de venta consultiva para identificar las necesidades de los clientes y presentar las soluciones de apoyo a la decisión clínica y validación de tratamientos de Eviti.
  • Gestiona ciclos de venta complejos, desde la prospección y el análisis de necesidades hasta el diseño de soluciones, las presentaciones, la negociación, la contratación y el cierre.
  • Elabora casos de negocio, estrategias de cuenta, propuestas y planes de venta que demuestran el valor clínico, operativo y financiero de Eviti.
  • Negocia y cierra acuerdos empresariales complejos.
  • Genera credibilidad ante altos directivos y miembros de la alta dirección gracias a sus conocimientos sobre aseguradoras, economía de la salud, operaciones clínicas y el mercado.
  • Colabora con los equipos clínicos, de producto, ventas, éxito del cliente y dirección ejecutiva en estrategias para clientes, propuestas, contratos y ejecución de acuerdos.
  • Gestiona el desarrollo del embudo de ventas, la prospección, el contacto con clientes, el seguimiento, los registros en el CRM, las previsiones, la preparación de reuniones y la coordinación interna.
  • Se desenvuelve en organizaciones de clientes complejas y conecta las prioridades de las aseguradoras con las capacidades de Eviti de NantIQ.
  • Se mantiene al día sobre las tendencias de las aseguradoras, oncología, atención especializada, políticas sanitarias, gestión de la utilización de servicios y novedades del mercado.
  • Comparte inteligencia de mercado, comentarios de los clientes y nuevas necesidades de las aseguradoras para orientar la estrategia de ventas, el posicionamiento de las soluciones, el desarrollo de productos y la innovación.

Requisitos

  • Grado universitario en administración de empresas (ventas), administración sanitaria, ciencias de la vida o una disciplina relacionada.
  • Al menos cinco años de experiencia progresiva en ventas o desarrollo de negocio en software sanitario, SaaS, biofarmacéutica, tecnología sanitaria o un campo relacionado.
  • Éxito demostrado en ventas a grandes planes de salud nacionales y regionales.
  • Experiencia en desarrollo de negocio o de clientes, alianzas estratégicas, crecimiento de cuentas o ventas empresariales.
  • Experiencia de trabajo directo con interlocutores de aseguradoras de las áreas clínica, gestión médica, gestión de la utilización y operaciones.
  • Historial de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y de obtención de resultados cuantificables en el crecimiento del embudo, ingresos, expansión de cuentas, alianzas u otros resultados de negocio.
  • Experiencia en la venta de SaaS, tecnología sanitaria, apoyo a la decisión clínica o soluciones relacionadas en el mercado de las aseguradoras.
  • Sólido conocimiento de las prioridades de las aseguradoras, la atención basada en la evidencia, la gestión de costes en oncología y atención especializada, la alineación con guías clínicas, la revisión de necesidad médica, la experiencia de los proveedores, el acceso de los afiliados, la gestión de la utilización y la atención basada en el valor.
  • Capacidad para establecer relaciones estratégicas con interlocutores de aseguradoras de nivel director, director sénior y ejecutivo.
  • Capacidad para gestionar ciclos de venta empresarial complejos, desde la prospección y el análisis de necesidades hasta el desarrollo de soluciones, las presentaciones ejecutivas, la negociación de contratos y el cierre.
  • Autonomía y capacidad para gestionar varias oportunidades con supervisión diaria limitada.
  • Dominio de herramientas CRM, gestión del embudo de ventas, previsiones y mantenimiento de registros de cuentas.
  • Sólido criterio comercial y capacidad de comunicación, organización, presentación, colaboración, curiosidad y seguimiento.
  • Capacidad para adaptarse a las necesidades cambiantes de los clientes y a entornos sanitarios complejos.

Beneficios

  • Oportunidad de obtener comisiones, con una remuneración objetivo dividida al 50/50 entre salario base y variable.
  • Modalidad de trabajo remoto.
  • Hasta un 35 % de viajes para reuniones con clientes, congresos y eventos.

Empleos relacionados