LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Pracownicy
Opieka zdrowotnaSaaS
AirStrip tworzy oprogramowanie medyczne do nadzoru klinicznego i zdalnego monitorowania pacjentów w szpitalach. Niezależna od dostawców platforma łączy wyświetlane niemal w czasie rzeczywistym przebiegi, elektrokardiogramy o jakości diagnostycznej, monitorowanie matki i płodu, zarządzanie alarmami, wspomaganie podejmowania decyzji oraz optymalizację telemetrii w aplikacjach internetowych i mobilnych. Zespoły medyczne korzystają z tych narzędzi w kardiologii, położnictwie, intensywnej terapii, ratownictwie i procesach telemetrycznych; dostępne są integracje z elektroniczną dokumentacją medyczną i urządzeniami przyłóżkowymi. Firma koncentruje się na bezpieczeństwie w zastosowaniach klinicznych, w tym zgodności z HIPAA i normą ISO 27001. W 2025 roku AirStrip znalazła się na liście czołowych firm HealthTech magazynu TIME.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. sprzedaży do płatników opieki zdrowotnej

Kieruj sprzedażą korporacyjną rozwiązań NantIQ Eviti wspierających decyzje kliniczne, rozwijaj relacje z planami zdrowotnymi i pozyskuj nowych klientów.

USStany ZjednoczoneCAKaliforniaTXTeksas
95 000 $ – 109 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż

Opis

  • Rozwijaj sprzedaż Eviti wśród obecnych płatników opieki zdrowotnej oraz identyfikuj, rozwijaj i finalizuj nowe transakcje.
  • Buduj oparte na zaufaniu relacje z interesariuszami po stronie płatników oraz kadrą kierowniczą obszarów klinicznych, operacyjnych i handlowych.
  • Stosuj sprzedaż konsultacyjną, aby rozpoznawać potrzeby klientów i przedstawiać rozwiązania Eviti wspierające decyzje kliniczne oraz weryfikację zasadności leczenia.
  • Prowadź złożone procesy sprzedażowe od poszukiwania klientów i analizy potrzeb, przez projektowanie rozwiązań, prezentacje, negocjacje i zawieranie umów, po finalizację transakcji.
  • Przygotowuj uzasadnienia biznesowe, strategie obsługi klientów, oferty i plany sprzedażowe, które pokazują kliniczną, operacyjną i finansową wartość Eviti.
  • Negocjuj i zawieraj złożone umowy korporacyjne.
  • Buduj wiarygodność wśród kadry kierowniczej wyższego szczebla i zarządów dzięki wiedzy o płatnikach, ekonomice ochrony zdrowia, operacjach klinicznych i rynku.
  • Współpracuj z zespołami klinicznymi, produktowymi, sprzedażowymi, obsługi klienta oraz kadrą kierowniczą przy strategiach dla klientów, ofertach, umowach i realizacji transakcji.
  • Zarządzaj rozwojem lejka sprzedażowego, prospectingiem, kontaktem z klientami, dalszymi działaniami, danymi w CRM, prognozami, przygotowaniem spotkań i koordynacją wewnętrzną.
  • Poruszaj się w złożonych strukturach organizacji klientów i łącz priorytety płatników z możliwościami NantIQ Eviti.
  • Śledź trendy wśród płatników, onkologii, opiece specjalistycznej, polityce zdrowotnej, zarządzaniu wykorzystaniem świadczeń i rozwoju rynku.
  • Przekazuj informacje rynkowe, opinie klientów i nowe potrzeby płatników, aby wspierać strategię sprzedaży, pozycjonowanie rozwiązań, rozwój produktów i innowacje.

Wymagania

  • Licencjat z administracji biznesowej (sprzedaż), administracji ochrony zdrowia, nauk przyrodniczych lub pokrewnej dziedziny.
  • Co najmniej pięć lat doświadczenia z rosnącym zakresem odpowiedzialności w sprzedaży lub rozwoju biznesu w branży oprogramowania dla ochrony zdrowia, SaaS, biofarmaceutycznej, technologii medycznych lub pokrewnej.
  • Udokumentowane sukcesy w sprzedaży do dużych krajowych i regionalnych planów zdrowotnych.
  • Doświadczenie w rozwoju biznesu lub klientów, partnerstwach strategicznych, zwiększaniu sprzedaży na obsługiwanych kontach lub sprzedaży korporacyjnej.
  • Doświadczenie we współpracy bezpośrednio z klinicznymi interesariuszami płatników, zespołami zarządzania medycznego i wykorzystaniem świadczeń oraz zespołami operacyjnymi.
  • Udokumentowane realizowanie lub przekraczanie celów sprzedażowych oraz osiąganie mierzalnych wyników w rozwoju lejka, przychodach, rozszerzaniu kont, partnerstwach lub innych rezultatach biznesowych.
  • Doświadczenie w sprzedaży SaaS, technologii medycznych, systemów wspierających decyzje kliniczne lub podobnych rozwiązań na rynku płatników.
  • Dobra znajomość priorytetów płatników, opieki opartej na dowodach, zarządzania kosztami onkologii i opieki specjalistycznej, zgodności z wytycznymi, oceny konieczności medycznej, doświadczeń świadczeniodawców, dostępu członków planów do opieki, zarządzania wykorzystaniem świadczeń i opieki opartej na wartości.
  • Umiejętność budowania strategicznych relacji z interesariuszami płatników na szczeblu dyrektorskim, starszej kadry dyrektorskiej i zarządczym.
  • Umiejętność prowadzenia złożonych cykli sprzedaży korporacyjnej od pozyskiwania klientów i analizy potrzeb, przez opracowanie rozwiązań i prezentacje dla kadry kierowniczej, po negocjacje umów i finalizację.
  • Samodzielność i umiejętność zarządzania wieloma szansami sprzedażowymi przy ograniczonym codziennym nadzorze.
  • Biegłość w obsłudze narzędzi CRM, zarządzaniu lejkiem sprzedaży, prognozowaniu i prowadzeniu dokumentacji kont.
  • Dobre wyczucie handlowe oraz silne umiejętności komunikacyjne, organizacyjne, prezentacyjne i współpracy, a także ciekawość i konsekwencja w działaniu.
  • Umiejętność dostosowania się do zmieniających się potrzeb klientów i złożonego środowiska ochrony zdrowia.

Benefity

  • Możliwość uzyskania prowizji; docelowe wynagrodzenie przy realizacji planu ma podział 50/50.
  • Praca zdalna.
  • Podróże służbowe do 35% czasu na spotkania z klientami, konferencje i wydarzenia.

Powiązane oferty pracy

EXL

Wiceprezes ds. sprzedaży w obszarze danych i AI — praca zdalna

EXL
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówLogistykaOpieka zdrowotnaUbezpieczenia
USStany Zjednoczone
185 000 $ – 285 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Kieruj rozwojem EXL w obszarze danych, rozwiązań cyfrowych i AI dla klientów z sektora ubezpieczeń. Prowadź złożone transakcje i relacje z kadrą kierowniczą, zwiększaj konwersję lejka sprzedażowego i rozwijaj strategiczne przychody.

Otwórz