معاون دورکار فروش، داده و هوش مصنوعی
EXLرشد کسب‌وکار داده، دیجیتال و هوش مصنوعی EXL را در حساب‌های بیمه رهبری کنید. معاملات پیچیده، ارتباط با مدیران ارشد، تبدیل فرصت‌های فروش و گسترش راهبردی درآمد را مدیریت کنید.
باز کردن
AirStrip نرم‌افزارهای سلامت را برای پایش بالینی و پایش از راه دور بیماران در بیمارستان‌ها توسعه می‌دهد. پلتفرم مستقل از فروشندهٔ این شرکت، شکل‌موج‌های نزدیک به بلادرنگ، نوارهای قلب با کیفیت تشخیصی، پایش مادر و جنین، مدیریت هشدارها، پشتیبانی تصمیم‌گیری و بهینه‌سازی تله‌متری را از طریق اپلیکیشن‌های وب و موبایل یکپارچه می‌کند. تیم‌های مراقبت از ابزارهای آن در جریان‌های کاری قلب‌شناسی، زایمان، مراقبت‌های ویژه، اورژانس و تله‌متری استفاده می‌کنند؛ این ابزارها با پرونده‌های الکترونیکی پزشکی و دستگاه‌های کنار تخت نیز یکپارچه می‌شوند. این شرکت بر امنیت برای استفادهٔ بالینی تمرکز دارد که شامل رعایت HIPAA و استانداردهای ISO 27001 است. AirStrip در سال ۲۰۲۵ به‌عنوان یکی از شرکت‌های برتر HealthTech مجلهٔ TIME معرفی شد.
مدیر فروش پرداخت‌گران
رهبری فروش سازمانی راهکارهای پشتیبانی تصمیم بالینی Eviti از NantIQ؛ گسترش روابط با طرح‌های سلامت و توسعه کسب‌وکار جدید.
ایالات متحده
کالیفرنیا
تگزاس$۹۵٬۰۰۰ – $۱۰۹٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشتوضیحات
- فروش Eviti را در حساب‌های فعلی پرداخت‌گران افزایش دهید و کسب‌وکار جدید را شناسایی، توسعه و نهایی کنید.
- با ذی‌نفعان پرداخت‌گر و رهبران ارشد در حوزه‌های بالینی، عملیاتی و تجاری روابطی مبتنی بر اعتماد بسازید.
- با فروش مشاوره‌ای نیازهای مشتریان را شناسایی کنید و راهکارهای پشتیبانی تصمیم بالینی و اعتبارسنجی درمان Eviti را ارائه دهید.
- چرخه‌های پیچیده فروش را از یافتن مشتریان بالقوه و کشف نیازها تا طراحی راهکار، ارائه، مذاکره، قرارداد و نهایی‌سازی مدیریت کنید.
- توجیه‌های کسب‌وکار، راهبردهای حساب، پیشنهادها و برنامه‌های پیگیری فروش را تهیه کنید تا ارزش بالینی، عملیاتی و مالی Eviti را نشان دهند.
- درباره قراردادهای پیچیده سازمانی مذاکره کنید و آن‌ها را نهایی کنید.
- با تخصص در پرداخت‌گران، اقتصاد سلامت، عملیات بالینی و بازار، نزد مدیران ارشد و مدیران عالی‌رتبه اعتبار کسب کنید.
- برای راهبردهای مشتری، پیشنهادها، قراردادها و اجرای معاملات با تیم‌های بالینی، محصول، فروش، موفقیت مشتری و مدیران اجرایی همکاری کنید.
- توسعه قیف فروش، یافتن مشتریان بالقوه، ارتباط‌گیری، پیگیری، سوابق CRM، پیش‌بینی، آماده‌سازی جلسات و هماهنگی داخلی را مدیریت کنید.
- در سازمان‌های پیچیده مشتریان مسیر خود را پیدا کنید و اولویت‌های پرداخت‌گران را به توانمندی‌های Eviti در NantIQ پیوند دهید.
- از روندهای پرداخت‌گران، سرطان‌شناسی، مراقبت تخصصی، سیاست سلامت، مدیریت استفاده و تحولات بازار مطلع بمانید.
- اطلاعات بازار، بازخورد مشتریان و نیازهای نوظهور پرداخت‌گران را برای هدایت راهبرد فروش، جایگاه‌یابی راهکار، توسعه محصول و نوآوری به اشتراک بگذارید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در مدیریت کسب‌وکار (فروش)، مدیریت سلامت، علوم زیستی یا رشته‌ای مرتبط.
- حداقل پنج سال تجربه رو به رشد در فروش یا توسعه کسب‌وکار در نرم‌افزار سلامت، SaaS، زیست‌داروها، فناوری سلامت یا حوزه‌ای مرتبط.
- سابقه اثبات‌شده موفقیت در فروش به طرح‌های بزرگ ملی و منطقه‌ای سلامت.
- سابقه در توسعه کسب‌وکار یا مشتری، مشارکت‌های راهبردی، رشد حساب یا فروش سازمانی.
- تجربه کار مستقیم با ذی‌نفعان بالینی، مدیریت پزشکی، مدیریت استفاده و عملیات پرداخت‌گران.
- سابقه دستیابی به اهداف فروش یا فراتر رفتن از آن‌ها و کسب نتایج قابل‌اندازه‌گیری در رشد قیف فروش، درآمد، گسترش حساب، مشارکت‌ها یا سایر نتایج کسب‌وکار.
- تجربه فروش SaaS، فناوری سلامت، پشتیبانی تصمیم بالینی یا راهکارهای مرتبط در بازار پرداخت‌گران.
- درک قوی از اولویت‌های پرداخت‌گران، مراقبت مبتنی بر شواهد، مدیریت هزینه سرطان‌شناسی و مراقبت تخصصی، هم‌راستایی با دستورالعمل‌ها، بررسی ضرورت پزشکی، تجربه ارائه‌دهنده، دسترسی اعضا، مدیریت استفاده و مراقبت مبتنی بر ارزش.
- توانایی ایجاد روابط راهبردی با ذی‌نفعان پرداخت‌گر در سطوح مدیر، مدیر ارشد و اجرایی.
- توانایی مدیریت چرخه‌های پیچیده فروش سازمانی از یافتن مشتری بالقوه و کشف نیاز تا توسعه راهکار، ارائه به مدیران اجرایی، مذاکره قرارداد و نهایی‌سازی.
- خودراهبر و قادر به مدیریت چندین فرصت با نظارت روزانه محدود.
- تسلط بر ابزارهای CRM، مدیریت قیف فروش، پیش‌بینی و نگهداری سوابق حساب.
- قضاوت تجاری، ارتباطات، سازمان‌دهی، ارائه، همکاری، کنجکاوی و پیگیری قوی.
- توانایی سازگاری با نیازهای متغیر مشتری و محیط‌های پیچیده سلامت.
مزایا
- فرصت دریافت کمیسیون با ساختار ۵۰/۵۰ برای درآمد هدف.
- امکان دورکاری.
- تا ۳۵٪ سفر برای جلسات مشتریان، کنفرانس‌ها و رویدادها.
فرصت‌های شغلی مرتبط
مدیر فروش دورکار، فروش مستقیم دیجیتال — GE Vernova
GE Vernovaفروش راهکارهای GE Digital به مشتریان بیرونی و کسب‌وکارهای GE را رهبری کنید. فروش نرم‌افزار را در بازارهای انرژی و صنعت پیش ببرید.
باز کردن
مدیر ارشد فروش دورکار، فروش مستقیم دیجیتال در جی‌ای ورنووا
GE Vernovaفروش سازمانی راهکارهای جی‌ای دیجیتال را در صنایع انرژی هدایت کنید. راهبرد تجاری را شکل دهید، تصمیم‌های پیچیده فروش را هدایت کنید و از پروژه‌های مشتریان پشتیبانی کنید.
باز کردن
مدیر مشارکت‌های بانکی
CINC Systemsمشارکت‌های بانکی CINC Systems را برای کسب‌وکار نرم‌افزار حسابداری و هوش مصنوعی HOA هدایت کنید. بر یکپارچه‌سازی‌ها، قراردادها، انطباق با مقررات، عملکرد و رشد شرکا نظارت کنید.
باز کردن
مدیر فروش برنامه‌ریزی‌شده
Wunderkindفروش برنامه‌ریزی‌شدهٔ تبلیغات نمایشی و ویدیویی Wunderkind را در تگزاس رهبری کنید و با آژانس‌ها، برندها، میزهای معاملاتی و DSPها رابطه بسازید. درآمد را در آستین و سراسر تگزاس بزرگ افزایش دهید.
باز کردن
مدیر فروش برنامه‌ریزی‌شده
Wunderkindفروش برنامه‌ریزی‌شدهٔ تبلیغات نمایشی و ویدیویی Wunderkind را در تگزاس رهبری کنید و با آژانس‌ها، برندها، میزهای معاملاتی و DSPها رابطه بسازید. درآمد را در آستین و سراسر تگزاس بزرگ افزایش دهید.
باز کردن