LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Karyawan
Layanan kesehatanSaaS
AirStrip mengembangkan perangkat lunak kesehatan untuk pemantauan klinis dan pemantauan pasien jarak jauh di rumah sakit. Platformnya yang tidak bergantung pada vendor menggabungkan bentuk gelombang yang tersedia hampir secara waktu nyata, EKG berkualitas diagnostik, pemantauan ibu dan janin, pengelolaan alarm, dukungan pengambilan keputusan, serta optimalisasi telemetri melalui aplikasi web dan seluler. Tim perawatan menggunakan perangkat ini dalam alur kerja kardiologi, obstetri, perawatan intensif, gawat darurat, dan telemetri, dengan integrasi ke rekam medis elektronik dan perangkat di sisi tempat tidur pasien. Perusahaan ini berfokus pada keamanan untuk penggunaan klinis, termasuk kepatuhan terhadap HIPAA dan standar ISO 27001. AirStrip dinobatkan sebagai salah satu Perusahaan HealthTech Terbaik TIME pada 2025.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Penjualan kepada Payer

Memimpin penjualan perusahaan untuk solusi dukungan keputusan klinis Eviti dari NantIQ, memperluas hubungan dengan health plan, dan mengembangkan bisnis baru.

USAmerika SerikatCACaliforniaTXTexas
$95.000 – $109.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Meningkatkan penjualan Eviti di akun payer yang sudah ada serta mengidentifikasi, mengembangkan, dan menutup peluang bisnis baru.
  • Membangun hubungan tepercaya dengan pemangku kepentingan payer dan pimpinan senior di bidang klinis, operasional, dan komersial.
  • Menggunakan pendekatan penjualan konsultatif untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan mempresentasikan solusi dukungan keputusan klinis serta validasi perawatan Eviti.
  • Mengelola proses penjualan yang kompleks, mulai dari pencarian prospek dan penjajakan kebutuhan hingga perancangan solusi, presentasi, negosiasi, kontrak, dan penutupan.
  • Menyusun kasus bisnis, strategi akun, proposal, dan rencana penawaran yang menunjukkan nilai klinis, operasional, dan finansial Eviti.
  • Menegosiasikan dan menutup perjanjian perusahaan yang kompleks.
  • Membangun kredibilitas di mata pimpinan senior dan eksekutif C-suite melalui keahlian di bidang payer, ekonomi kesehatan, operasional klinis, dan pasar.
  • Bekerja sama dengan tim Klinis, Produk, Penjualan, Kesuksesan Klien, dan eksekutif dalam strategi pelanggan, proposal, kontrak, dan pelaksanaan transaksi.
  • Mengelola pengembangan pipeline, pencarian prospek, pendekatan, tindak lanjut, catatan CRM, perkiraan, persiapan rapat, dan koordinasi internal.
  • Menavigasi organisasi pelanggan yang kompleks dan menghubungkan prioritas payer dengan kapabilitas Eviti dari NantIQ.
  • Mengikuti perkembangan tren payer, onkologi, perawatan khusus, kebijakan kesehatan, manajemen pemanfaatan, dan pasar.
  • Membagikan informasi pasar, masukan pelanggan, dan kebutuhan payer yang berkembang untuk mengarahkan strategi penjualan, penempatan solusi, pengembangan produk, dan inovasi.

Persyaratan

  • Gelar sarjana di bidang administrasi bisnis (penjualan), administrasi kesehatan, ilmu hayati, atau disiplin terkait.
  • Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan atau pengembangan bisnis dengan tanggung jawab yang meningkat di bidang perangkat lunak kesehatan, SaaS, biofarmasi, teknologi kesehatan, atau bidang terkait.
  • Terbukti berhasil menjual kepada health plan nasional dan regional berskala besar.
  • Latar belakang dalam pengembangan bisnis atau klien, kemitraan strategis, pertumbuhan akun, atau penjualan perusahaan.
  • Pengalaman bekerja langsung dengan pemangku kepentingan klinis payer, manajemen medis, manajemen pemanfaatan, dan operasional.
  • Rekam jejak dalam memenuhi atau melampaui target penjualan serta menghasilkan capaian terukur dalam pertumbuhan pipeline, pendapatan, perluasan akun, kemitraan, atau hasil bisnis lainnya.
  • Pengalaman menjual SaaS, teknologi kesehatan, dukungan keputusan klinis, atau solusi terkait di pasar payer.
  • Pemahaman kuat tentang prioritas payer, perawatan berbasis bukti, pengelolaan biaya onkologi dan perawatan khusus, keselarasan dengan pedoman, tinjauan kebutuhan medis, pengalaman penyedia layanan, akses anggota, manajemen pemanfaatan, dan perawatan berbasis nilai.
  • Kemampuan membangun hubungan strategis dengan pemangku kepentingan payer pada tingkat direktur, direktur senior, dan eksekutif.
  • Kemampuan mengelola siklus penjualan perusahaan yang kompleks, dari pencarian prospek dan penjajakan kebutuhan hingga pengembangan solusi, presentasi eksekutif, negosiasi kontrak, dan penutupan.
  • Mampu bekerja secara mandiri dan mengelola beberapa peluang dengan pengawasan harian yang terbatas.
  • Mahir menggunakan perangkat CRM, mengelola pipeline dan perkiraan, serta memelihara catatan akun.
  • Memiliki pertimbangan komersial, komunikasi, organisasi, presentasi, kolaborasi, rasa ingin tahu, dan tindak lanjut yang kuat.
  • Mampu menyesuaikan diri dengan kebutuhan pelanggan yang terus berubah dan lingkungan layanan kesehatan yang kompleks.

Tunjangan

  • Peluang komisi dengan skema penghasilan sesuai target 50/50.
  • Pengaturan kerja jarak jauh.
  • Perjalanan dinas hingga 35% untuk pertemuan klien, konferensi, dan acara.

Lowongan Terkait