LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Medarbejdere
SaaSSundhedsvæsen
AirStrip udvikler software til klinisk overvågning og fjernmonitorering af patienter på hospitaler. Den leverandøruafhængige platform samler næsten realtidsbaserede kurveformer, EKG'er i diagnostisk kvalitet, overvågning af mødre og fostre, alarmhåndtering, beslutningsstøtte og optimering af telemetri via web- og mobilapps. Behandlingsteams bruger værktøjerne inden for kardiologi, obstetrik, intensiv behandling, akutbehandling og telemetri med integrationer til elektroniske patientjournaler og udstyr ved sengen. Virksomheden fokuserer på sikkerhed til klinisk brug, herunder HIPAA-overholdelse og ISO 27001-standarderne. AirStrip blev udnævnt til en af TIME's førende HealthTech-virksomheder i 2025.
LinkedIn
Job i virksomheden

Salgsdirektør for betalere

Led virksomhedssalget af NantIQ’s kliniske beslutningsstøtteløsninger Eviti, styrk relationerne til sundhedsbetalere, og udvikl nye forretninger.

USUSACACalifornienTXTexas
95.000 $ – 109.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskSalg

Beskrivelse

  • Øg salget af Eviti hos eksisterende sundhedsbetalere, og identificer, udvikl og afslut nye forretninger.
  • Opbyg tillidsfulde relationer til interessenter hos sundhedsbetalere og ledende medarbejdere inden for kliniske, operationelle og kommercielle funktioner.
  • Brug rådgivende salg til at afdække kundernes behov og præsentere Eritis løsninger til klinisk beslutningsstøtte og validering af behandlinger.
  • Styr komplekse salgsforløb fra prospektering og behovsafdækning til løsningsdesign, præsentationer, forhandling, kontraktindgåelse og afslutning.
  • Udarbejd business cases, kundestrategier, tilbud og salgsplaner, der viser Eritis kliniske, operationelle og økonomiske værdi.
  • Forhandl og afslut komplekse virksomhedsaftaler.
  • Opbyg troværdighed hos ledende medarbejdere og topledere gennem ekspertise inden for sundhedsbetalere, sundhedsøkonomi, klinisk drift og markedet.
  • Samarbejd med teams inden for klinik, produkt, salg, kundesucces og ledelse om kundestrategier, tilbud, kontrakter og gennemførelse af aftaler.
  • Styr pipelineudvikling, prospektering, opsøgende kontakt, opfølgning, CRM-registreringer, prognoser, mødeforberedelse og intern koordinering.
  • Naviger i komplekse kundeorganisationer, og forbind sundhedsbetalernes prioriteter med NantIQ’s Eviti-løsninger.
  • Hold dig orienteret om tendenser blandt sundhedsbetalere, onkologi, specialiseret behandling, sundhedspolitik, styring af behandlingsforbrug og markedsudvikling.
  • Del markedsindsigt, kundefeedback og nye behov hos sundhedsbetalere for at vejlede salgsstrategi, positionering af løsninger, produktudvikling og innovation.

Krav

  • Bachelorgrad i erhvervsøkonomi med fokus på salg, sundhedsadministration, biovidenskab eller et beslægtet fagområde.
  • Mindst fem års erfaring på et stigende ansvarsniveau med salg eller forretningsudvikling inden for sundhedssoftware, SaaS, biofarmaceutiske produkter, sundhedsteknologi eller et beslægtet område.
  • Dokumenterede resultater med salg til store nationale og regionale sundhedsbetalere.
  • Baggrund inden for forretnings- eller kundeudvikling, strategiske partnerskaber, kundeudvidelse eller virksomhedssalg.
  • Erfaring med direkte samarbejde med kliniske og medicinske interessenter samt interessenter inden for behandlingsstyring og drift hos sundhedsbetalere.
  • Dokumenteret evne til at nå eller overgå salgsmål og skabe målbare resultater inden for pipelinevækst, omsætning, kundeudvidelse, partnerskaber eller andre forretningsresultater.
  • Erfaring med salg af SaaS, sundhedsteknologi, klinisk beslutningsstøtte eller beslægtede løsninger på sundhedsbetalermarkedet.
  • Stærkt kendskab til sundhedsbetalernes prioriteter, evidensbaseret behandling, omkostningsstyring inden for onkologi og specialiseret behandling, overensstemmelse med retningslinjer, vurdering af medicinsk nødvendighed, behandleroplevelse, patientadgang, styring af behandlingsforbrug og værdibaseret behandling.
  • Evne til at opbygge strategiske relationer til interessenter hos sundhedsbetalere på direktør-, seniordirektør- og ledelsesniveau.
  • Evne til at håndtere komplekse virksomhedssalgsforløb fra prospektering og behovsafdækning til løsningsudvikling, præsentationer for ledelsen, kontraktforhandling og afslutning.
  • Selvstændig og i stand til at håndtere flere salgsmuligheder med begrænset daglig supervision.
  • Rutineret bruger af CRM-værktøjer med erfaring i pipelineadministration, prognoser og kunderegistrering.
  • Stærk kommerciel dømmekraft samt gode kommunikations-, organisations-, præsentations- og samarbejdsevner, nysgerrighed og opfølgningsevne.
  • Evne til at tilpasse sig ændrede kundebehov og komplekse sundhedsmiljøer.

Fordele

  • Mulighed for provision med en 50/50-fordeling af mållønnen.
  • Mulighed for fjernarbejde.
  • Op til 35 % rejseaktivitet til kundemøder, konferencer og arrangementer.

Relaterede job