LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Zamestnanci
SaaSZdravotná starostlivosť
AirStrip vyvíja zdravotnícky softvér na klinické monitorovanie a vzdialené sledovanie pacientov v nemocniciach. Jeho platforma nezávislá od dodávateľov prepája takmer v reálnom čase zobrazované krivky, EKG v diagnostickej kvalite, monitorovanie matiek a plodov, správu alarmov, podporu klinického rozhodovania a optimalizáciu telemetrie prostredníctvom webových a mobilných aplikácií. Zdravotnícke tímy využívajú tieto nástroje v kardiológii, pôrodníctve, intenzívnej starostlivosti, urgentnej medicíne a pri telemetrickom monitorovaní; platforma sa integruje so systémami elektronických zdravotných záznamov a zariadeniami pri lôžku. Spoločnosť kladie dôraz na bezpečnosť pri klinickom použití vrátane súladu s HIPAA a normami ISO 27001. V roku 2025 bola AirStrip zaradená medzi popredné zdravotnícke technologické spoločnosti podľa časopisu TIME.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Riaditeľ/ka predaja zdravotným poisťovniam

Riadiť predaj klinických podporných riešení Eviti od spoločnosti NantIQ veľkým zákazníkom, rozvíjať vzťahy so zdravotnými poisťovňami a získavať nových klientov.

USSpojené štátyCAKaliforniaTXTexas
95 000 $ – 109 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Popis

  • Rozvíjať predaj riešení Eviti v existujúcich účtoch zdravotných poisťovní a vyhľadávať, rozvíjať a uzatvárať nové obchodné príležitosti.
  • Budovať dôveryhodné vzťahy so zainteresovanými osobami v zdravotných poisťovniach a s vedúcimi pracovníkmi v klinických, prevádzkových a obchodných oblastiach.
  • Pomocou konzultatívneho predaja zisťovať potreby zákazníkov a predstavovať riešenia Eviti na podporu klinického rozhodovania a validáciu liečby.
  • Riadiť komplexný predaj od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a úvodného zisťovania potrieb cez návrh riešenia, prezentácie, vyjednávanie a uzatváranie zmlúv až po uzavretie obchodu.
  • Pripravovať obchodné zdôvodnenia, stratégie pre zákaznícke účty, ponuky a plány predaja, ktoré preukazujú klinickú, prevádzkovú a finančnú hodnotu riešení Eviti.
  • Vyjednávať a uzatvárať komplexné zmluvy s veľkými organizáciami.
  • Budovať dôveryhodnosť u vedúcich pracovníkov a členov vrcholového vedenia vďaka znalostiam zdravotných poisťovní, ekonomiky zdravotníctva, klinickej prevádzky a trhu.
  • Spolupracovať s klinickými, produktovými, obchodnými tímami, tímami zákazníckeho úspechu a vedením na zákazníckych stratégiách, ponukách, zmluvách a realizácii obchodov.
  • Riadiť tvorbu obchodného lievika, vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, oslovovanie, následnú komunikáciu, záznamy v CRM, prognózy, prípravu stretnutí a internú koordináciu.
  • Orientovať sa v komplexných štruktúrach zákazníckych organizácií a prepájať priority zdravotných poisťovní s možnosťami riešení Eviti od NantIQ.
  • Sledovať trendy v zdravotnom poistení, onkológii, špecializovanej starostlivosti, zdravotnej politike, riadení využívania zdravotnej starostlivosti a vývoji trhu.
  • Zdieľať informácie o trhu, spätnú väzbu zákazníkov a nové potreby zdravotných poisťovní s cieľom usmerňovať obchodnú stratégiu, pozicionovanie riešení, vývoj produktov a inovácie.

Požiadavky

  • Vysokoškolské vzdelanie v odbore podniková administratíva so zameraním na predaj, zdravotnícka administratíva, biologické vedy alebo príbuznom odbore.
  • Aspoň päť rokov postupne sa rozvíjajúcich skúseností s predajom alebo rozvojom obchodu v oblasti zdravotníckeho softvéru, SaaS, biofarmaceutík, zdravotníckych technológií alebo príbuznom odvetví.
  • Preukázateľné úspechy pri predaji veľkým národným a regionálnym zdravotným poisťovniam.
  • Skúsenosti s rozvojom obchodu alebo klientov, strategickými partnerstvami, rastom zákazníckych účtov alebo predajom veľkým organizáciám.
  • Priama skúsenosť so spoluprácou s klinickými pracovníkmi zdravotných poisťovní, odborníkmi na medicínsky manažment, riadenie využívania zdravotnej starostlivosti a prevádzku.
  • Preukázateľné plnenie alebo prekračovanie predajných cieľov a dosahovanie merateľných výsledkov v raste obchodného lievika, tržbách, rozširovaní zákazníckych účtov, partnerstvách alebo iných obchodných ukazovateľoch.
  • Skúsenosti s predajom SaaS, zdravotníckych technológií, riešení na podporu klinického rozhodovania alebo súvisiacich riešení na trhu zdravotných poisťovní.
  • Dobrá znalosť priorít zdravotných poisťovní, starostlivosti založenej na dôkazoch, riadenia nákladov na onkologickú a špecializovanú starostlivosť, súladu s usmerneniami, posudzovania medicínskej nevyhnutnosti, skúseností poskytovateľov, prístupu členov k starostlivosti, riadenia využívania zdravotnej starostlivosti a starostlivosti založenej na hodnote.
  • Schopnosť budovať strategické vzťahy so zainteresovanými osobami v zdravotných poisťovniach na úrovni riaditeľov, seniorných riaditeľov a vrcholového vedenia.
  • Schopnosť riadiť komplexné predajné cykly pre veľké organizácie od vyhľadávania zákazníkov a zisťovania potrieb až po rozvoj riešení, prezentácie vedeniu, vyjednávanie zmlúv a uzavretie obchodu.
  • Samostatnosť a schopnosť riadiť viacero obchodných príležitostí s obmedzeným každodenným dohľadom.
  • Znalosť nástrojov CRM, riadenia obchodného lievika, prognózovania a vedenia záznamov o zákazníckych účtoch.
  • Dobré obchodné uvažovanie, komunikačné, organizačné, prezentačné a tímové schopnosti, zvedavosť a dôslednosť pri plnení úloh.
  • Schopnosť prispôsobiť sa meniacim sa potrebám zákazníkov a komplexnému prostrediu zdravotníctva.

Benefity

  • Možnosť provízie pri pomere cieľového zárobku 50/50.
  • Práca na diaľku.
  • Cestovanie do 35 % pracovného času na stretnutia s klientmi, konferencie a podujatia.

Súvisiace pracovné ponuky

EXL

Viceprezident/ka predaja na diaľku – dáta a AI

EXL
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovLogistikaPoistenieZdravotná starostlivosť
USSpojené štáty
185 000 $ – 285 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Vedieť rast v oblasti dát, digitálnych riešení a AI v poistných účtoch spoločnosti EXL. Riadiť komplexné obchody, vzťahy s vedením, konverziu obchodného portfólia a strategický rast výnosov.

Otvoriť