LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Pekerja
Penjagaan kesihatanSaaS
AirStrip membangunkan perisian penjagaan kesihatan untuk pemantauan klinikal dan pemantauan pesakit jarak jauh di hospital. Platformnya yang tidak bergantung pada vendor menghimpunkan bentuk gelombang yang tersedia hampir dalam masa nyata, ECG berkualiti diagnostik, pemantauan ibu dan janin, pengurusan penggera, sokongan keputusan serta pengoptimuman telemetri melalui aplikasi web dan mudah alih. Pasukan penjagaan menggunakan alatnya dalam aliran kerja kardiologi, obstetrik, rawatan rapi, kecemasan dan telemetri, dengan integrasi kepada rekod perubatan elektronik dan peranti di sisi katil. Syarikat ini menumpukan pada keselamatan untuk kegunaan klinikal, termasuk pematuhan HIPAA dan piawaian ISO 27001. AirStrip dinamakan sebagai salah satu Syarikat HealthTech Terbaik TIME pada 2025.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengarah Jualan kepada Pembayar

Memimpin jualan perusahaan untuk penyelesaian sokongan keputusan klinikal Eviti daripada NantIQ, mengembangkan hubungan dengan pelan kesihatan dan membina perniagaan baharu.

USAmerika SyarikatCACaliforniaTXTexas
$95,000 – $109,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Penerangan

  • Meningkatkan jualan Eviti dalam akaun pembayar sedia ada serta mengenal pasti, membangunkan dan menutup peluang perniagaan baharu.
  • Membina hubungan yang dipercayai dengan pihak berkepentingan pembayar dan pemimpin kanan dalam fungsi klinikal, operasi dan komersial.
  • Menggunakan pendekatan jualan perundingan untuk mengenal pasti keperluan pelanggan dan membentangkan penyelesaian sokongan keputusan klinikal serta pengesahan rawatan Eviti.
  • Mengurus proses jualan yang kompleks daripada pencarian prospek dan mengenal pasti keperluan hingga reka bentuk penyelesaian, pembentangan, rundingan, kontrak dan penutupan.
  • Menyediakan kes perniagaan, strategi akaun, cadangan dan pelan usaha yang menunjukkan nilai klinikal, operasi dan kewangan Eviti.
  • Merundingkan dan menutup perjanjian perusahaan yang kompleks.
  • Membina kredibiliti dengan pemimpin kanan dan eksekutif C-suite melalui kepakaran dalam bidang pembayar, ekonomi penjagaan kesihatan, operasi klinikal dan pasaran.
  • Bekerjasama dengan pasukan Klinikal, Produk, Jualan, Kejayaan Pelanggan dan eksekutif untuk strategi pelanggan, cadangan, kontrak dan pelaksanaan urus niaga.
  • Mengurus pembangunan saluran jualan, pencarian prospek, pendekatan, susulan, rekod CRM, ramalan, persediaan mesyuarat dan penyelarasan dalaman.
  • Mengemudi organisasi pelanggan yang kompleks dan menghubungkan keutamaan pembayar dengan keupayaan Eviti daripada NantIQ.
  • Mengikuti perkembangan trend pembayar, onkologi, penjagaan khusus, dasar penjagaan kesihatan, pengurusan penggunaan dan pasaran.
  • Berkongsi risikan pasaran, maklum balas pelanggan dan keperluan pembayar yang muncul untuk memandu strategi jualan, kedudukan penyelesaian, pembangunan produk dan inovasi.

Keperluan

  • Ijazah sarjana muda dalam pentadbiran perniagaan (jualan), pentadbiran penjagaan kesihatan, sains hayat atau bidang berkaitan.
  • Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan atau pembangunan perniagaan dengan tanggungjawab yang semakin meningkat dalam perisian penjagaan kesihatan, SaaS, biofarmaseutikal, teknologi penjagaan kesihatan atau bidang berkaitan.
  • Terbukti berjaya menjual kepada pelan kesihatan nasional dan serantau yang besar.
  • Latar belakang dalam pembangunan perniagaan atau pelanggan, perkongsian strategik, pertumbuhan akaun atau jualan perusahaan.
  • Pengalaman bekerja secara langsung dengan pihak berkepentingan klinikal pembayar, pengurusan perubatan, pengurusan penggunaan dan operasi.
  • Rekod pencapaian dalam memenuhi atau melebihi sasaran jualan serta menghasilkan hasil yang boleh diukur dalam pertumbuhan saluran jualan, pendapatan, pengembangan akaun, perkongsian atau hasil perniagaan lain.
  • Pengalaman menjual SaaS, teknologi penjagaan kesihatan, sokongan keputusan klinikal atau penyelesaian berkaitan dalam pasaran pembayar.
  • Pemahaman yang kukuh tentang keutamaan pembayar, penjagaan berasaskan bukti, pengurusan kos onkologi dan penjagaan khusus, pematuhan garis panduan, semakan keperluan perubatan, pengalaman penyedia, akses ahli, pengurusan penggunaan dan penjagaan berasaskan nilai.
  • Keupayaan membina hubungan strategik dengan pihak berkepentingan pembayar pada peringkat pengarah, pengarah kanan dan eksekutif.
  • Keupayaan mengurus kitaran jualan perusahaan yang kompleks, daripada pencarian prospek dan mengenal pasti keperluan hingga pembangunan penyelesaian, pembentangan kepada eksekutif, rundingan kontrak dan penutupan.
  • Berdikari dan mampu mengurus berbilang peluang dengan penyeliaan harian yang terhad.
  • Mahir menggunakan alat CRM, mengurus saluran jualan dan ramalan serta menyelenggara rekod akaun.
  • Pertimbangan komersial, komunikasi, organisasi, pembentangan, kerjasama, rasa ingin tahu dan tindakan susulan yang kukuh.
  • Keupayaan menyesuaikan diri dengan keperluan pelanggan yang berubah-ubah dan persekitaran penjagaan kesihatan yang kompleks.

Faedah

  • Peluang komisen dengan pendapatan sasaran 50/50.
  • Pengaturan kerja jarak jauh.
  • Perjalanan sehingga 35% untuk mesyuarat pelanggan, persidangan dan acara.

Pekerjaan Berkaitan