AirStrip은 병원의 임상 모니터링과 원격 환자 모니터링을 위한 의료 소프트웨어를 개발합니다. 특정 공급업체에 종속되지 않는 플랫폼은 웹 및 모바일 애플리케이션을 통해 거의 실시간 파형, 진단 품질의 심전도, 임산부 및 태아 모니터링, 경보 관리, 의사결정 지원, 원격측정 최적화 기능을 통합합니다. 심장학, 산과, 중환자 치료, 응급 및 원격측정 업무에서 의료진이 이 도구를 사용하며, 전자의무기록 및 침상 장비와 연동됩니다. 회사는 HIPAA 준수와 ISO 27001 표준을 포함해 임상 환경에서의 보안에 주력합니다. AirStrip은 TIME이 선정한 2025년 최고의 헬스테크 기업 중 하나로 이름을 올렸습니다.
지불자 영업 총괄
NantIQ의 Eviti 임상 의사결정 지원 솔루션의 기업 영업을 이끌고, 건강보험 플랜과의 관계를 확장하며 신규 사업을 개발합니다.
설명
- 기존 지불자 고객 내 Eviti 매출을 확대하고 신규 사업을 발굴, 개발해 계약으로 연결합니다.
- 지불자 측 이해관계자와 임상, 운영, 영업 부문의 고위 리더들과 신뢰 관계를 구축합니다.
- 컨설팅형 영업으로 고객의 요구를 파악하고 Eviti의 임상 의사결정 지원 및 치료 검증 솔루션을 제안합니다.
- 잠재 고객 발굴과 요구 파악부터 솔루션 설계, 프레젠테이션, 협상, 계약, 성사까지 복잡한 영업을 관리합니다.
- Eviti의 임상, 운영 및 재무적 가치를 입증하는 사업 타당성 자료, 고객 전략, 제안서, 영업 계획을 수립합니다.
- 복잡한 기업 계약을 협상하고 성사시킵니다.
- 지불자, 의료 경제, 임상 운영 및 시장에 관한 전문성을 바탕으로 고위 임원 및 C-suite 경영진의 신뢰를 얻습니다.
- 임상, 제품, 영업, 고객 성공 및 경영진 팀과 협력해 고객 전략, 제안서, 계약 및 거래 실행을 진행합니다.
- 영업 파이프라인 개발, 잠재 고객 발굴, 아웃리치, 후속 조치, CRM 기록, 매출 예측, 회의 준비 및 내부 조율을 관리합니다.
- 복잡한 고객 조직에 대응하고 지불자의 우선순위를 NantIQ의 Eviti 역량과 연결합니다.
- 지불자 동향, 종양학, 전문 진료, 의료 정책, 이용 관리 및 시장 변화를 지속적으로 파악합니다.
- 시장 정보, 고객 피드백, 새롭게 부상하는 지불자 요구를 공유해 영업 전략, 솔루션 포지셔닝, 제품 개발 및 혁신을 뒷받침합니다.
지원 자격
- 경영학(영업), 보건의료 행정, 생명과학 또는 관련 분야의 학사 학위가 있어야 합니다.
- 의료 소프트웨어, SaaS, 바이오제약, 헬스케어 기술 또는 관련 분야에서 5년 이상의 단계적 영업 또는 사업 개발 경력이 있어야 합니다.
- 대규모 전국 및 지역 건강보험 플랜을 대상으로 영업 성과를 거둔 경험이 있어야 합니다.
- 사업 또는 고객 개발, 전략적 파트너십, 고객 계정 성장 또는 기업 영업 경험이 있어야 합니다.
- 지불자 측 임상, 의료 관리, 이용 관리 및 운영 이해관계자와 직접 협업한 경험이 있어야 합니다.
- 영업 목표를 달성하거나 초과하고 파이프라인 성장, 매출, 고객 계정 확대, 파트너십 또는 기타 사업 성과에서 측정 가능한 결과를 낸 실적이 있어야 합니다.
- 지불자 시장에서 SaaS, 헬스케어 기술, 임상 의사결정 지원 또는 관련 솔루션을 판매한 경험이 있어야 합니다.
- 지불자의 우선순위, 근거 기반 진료, 종양 및 전문 진료 비용 관리, 지침 부합성, 의학적 필요성 검토, 의료 제공자 경험, 가입자 접근성, 이용 관리 및 가치 기반 진료를 잘 이해해야 합니다.
- 지불자 측 디렉터, 시니어 디렉터 및 임원급 이해관계자와 전략적 관계를 구축할 수 있어야 합니다.
- 잠재 고객 발굴과 요구 파악부터 솔루션 개발, 임원 프레젠테이션, 계약 협상 및 성사까지 복잡한 기업 영업 주기를 관리할 수 있어야 합니다.
- 자율적으로 업무를 추진하고 일상적인 감독이 제한된 상황에서도 여러 영업 기회를 관리할 수 있어야 합니다.
- CRM 도구, 파이프라인 관리, 매출 예측 및 고객 기록 관리에 능숙해야 합니다.
- 뛰어난 사업 판단력, 의사소통, 조직력, 프레젠테이션, 협업, 탐구심 및 후속 조치 능력을 갖춰야 합니다.
- 변화하는 고객 요구와 복잡한 의료 환경에 적응할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 목표 수익의 50/50 구성에 따른 커미션 기회가 제공됩니다.
- 원격 근무 방식입니다.
- 고객 회의, 컨퍼런스 및 행사를 위해 최대 35% 출장합니다.
