Aurora Energy Research 为正在应对全球能源转型的机构提供能源市场分析和战略情报。公司总部位于牛津，通过市场展望、用于评估风电和电池项目的软件以及定制化咨询服务，支持客户开展规划、投资组合管理和投资决策。其研究成果还通过报告、播客、网络研讨会和行业活动进行分享，聚焦能源市场的重要发展趋势。
SaaS 销售经理（能源行业）— Aurora Energy Research
面向公用事业公司、能源开发商、基金和投资者，领导 Aurora 能源情报软件的企业销售。 负责重点客户、复杂交易及能源行业市场拓展工作。
描述
- 管理面向战略性公用事业公司、能源开发商、绿色基金和机构投资者的复杂企业销售。
- 拓展重点客户，与技术团队到高管层的各类利益相关方建立关系。
- 设计并谈判涵盖多种产品、期限多年的商业协议。
- 发掘 Aurora 软件套件中的交叉销售和增购机会。
- 运用能源市场知识，为客户提供商业和监管挑战方面的建议。
- 与产品和营销团队共同制定软件市场推广策略。
- 分享市场情报和客户反馈，为产品路线图提供参考。
- 代表 Aurora 出席高级别行业活动、会议和客户论坛。
- 在 Salesforce 中管理销售管线、预测和交易记录。
- 指导初级技术销售团队成员。
- 与技术销售营销团队合作开展定向营销活动和思想领导力项目。
任职要求
- 至少两年能源行业专业经验，曾从事商业、分析、咨询或面向市场的工作。
- 深入了解批发电力市场、电池储能系统或可再生能源项目融资。
- 具备商业领域的公信力，能够主导与高级利益相关方的企业销售讨论。
- 有信心谈判复杂交易并管理较长的销售周期。
- 英语书面和口语能力优秀。
- 能够将复杂的能源和软件技术概念阐释为清晰且有说服力的商业方案。
- 组织能力强，注重细节。
- 能够管理多个高风险、高重要性的关系。
- 优先考虑具有以下机构或领域经验者：大型能源开发商、公用事业公司、绿色基金、机构能源投资者、能源分析、研究或咨询公司、战略咨询公司、能源 SaaS 或技术供应商，或在能源开发商、公用事业公司、绿色基础设施基金从事商业或市场相关工作。
- 拥有能源系统、可持续发展、金融、经济学或相关专业学位者优先。
- 有 Salesforce 或类似企业客户关系管理系统使用经验者优先。
- 掌握一种主要欧洲语言者优先。
福利待遇
- 私人医疗保险
- 牙科保险
- 育儿支持
- 薪资置换养老金计划
- 员工援助计划（EAP）
- 牛津本地商户折扣
- 骑行通勤计划
- 流感疫苗接种
- 混合办公，可结合办公室和居家工作
- 工作时间可能具有一定灵活性