Η Aurora Energy Research παρέχει αναλύσεις των αγορών ενέργειας και στρατηγική πληροφόρηση σε οργανισμούς που προσανατολίζονται στην παγκόσμια ενεργειακή μετάβαση. Με έδρα την Οξφόρδη, η εταιρεία υποστηρίζει τον σχεδιασμό, τη διαχείριση χαρτοφυλακίων και τις επενδυτικές αποφάσεις μέσω προοπτικών της αγοράς, λογισμικού για την αξιολόγηση έργων αιολικής ενέργειας και μπαταριών, καθώς και εξατομικευμένων συμβουλευτικών υπηρεσιών. Η έρευνά της κοινοποιείται επίσης μέσω εκθέσεων, podcast, διαδικτυακών σεμιναρίων και κλαδικών εκδηλώσεων με επίκεντρο τις σημαντικές εξελίξεις στις αγορές ενέργειας.
Διευθυντής Πωλήσεων SaaS, Ενεργειακός Τομέας — Aurora Energy Research
Αναλάβετε τις εταιρικές πωλήσεις του λογισμικού ενεργειακής πληροφόρησης της Aurora σε εταιρείες κοινής ωφέλειας, φορείς ανάπτυξης, επενδυτικά ταμεία και επενδυτές. Διαχειριστείτε βασικούς πελάτες, σύνθετες συμφωνίες και ενέργειες εμπορικής ανάπτυξης στον ενεργειακό τομέα.
Περιγραφή
- Διαχειριστείτε σύνθετες εταιρικές πωλήσεις με στρατηγικές εταιρείες κοινής ωφέλειας, φορείς ανάπτυξης ενέργειας, πράσινα επενδυτικά ταμεία και θεσμικούς επενδυτές.
- Αναπτύξτε βασικούς λογαριασμούς και σχέσεις με ενδιαφερόμενα μέρη, από τεχνικές ομάδες έως ανώτατα στελέχη.
- Διαμορφώστε και διαπραγματευτείτε εμπορικές συμφωνίες πολλών προϊόντων και πολυετούς διάρκειας.
- Αναπτύξτε ευκαιρίες διασταυρούμενων και πρόσθετων πωλήσεων σε όλη τη σουίτα λογισμικού της Aurora.
- Συμβουλεύετε πελάτες για εμπορικές και κανονιστικές προκλήσεις αξιοποιώντας τη γνώση σας για τις αγορές ενέργειας.
- Συνδιαμορφώστε τη στρατηγική εισόδου του λογισμικού στην αγορά με τις ομάδες προϊόντων και μάρκετινγκ.
- Μοιραστείτε πληροφορίες για την αγορά και σχόλια πελατών, ώστε να συμβάλετε στον οδικό χάρτη του προϊόντος.
- Εκπροσωπήστε την Aurora σε κορυφαίες κλαδικές εκδηλώσεις, συνέδρια και φόρουμ πελατών.
- Διαχειριστείτε το pipeline πωλήσεων, τις προβλέψεις και τα αρχεία συμφωνιών στο Salesforce.
- Καθοδηγήστε νεότερα μέλη της ομάδας τεχνικών πωλήσεων.
- Συνεργαστείτε με την ομάδα μάρκετινγκ τεχνικών πωλήσεων σε στοχευμένες καμπάνιες και δράσεις ηγεσίας σκέψης.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας στον ενεργειακό τομέα, σε εμπορικό, αναλυτικό, συμβουλευτικό ή ρόλο με επαφή με την αγορά.
- Ουσιαστική γνώση των χονδρεμπορικών αγορών ηλεκτρικής ενέργειας, των συστημάτων αποθήκευσης σε μπαταρίες ή της χρηματοδότησης έργων ανανεώσιμης ενέργειας.
- Εμπορική αξιοπιστία για την καθοδήγηση συζητήσεων εταιρικών πωλήσεων με ανώτερα στελέχη.
- Αυτοπεποίθηση στη διαπραγμάτευση σύνθετων συμφωνιών και στη διαχείριση μακρών κύκλων πωλήσεων.
- Άριστη γνώση γραπτών και προφορικών αγγλικών.
- Ικανότητα παρουσίασης τεχνικά σύνθετων εννοιών ενέργειας και λογισμικού ως σαφών και πειστικών επιχειρηματικών προτάσεων.
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και εξαιρετική προσοχή στη λεπτομέρεια.
- Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών σχέσεων υψηλής σημασίας.
- Ισχυρή προτίμηση για εμπειρία σε μεγάλους φορείς ανάπτυξης ενέργειας, εταιρείες κοινής ωφέλειας, πράσινα επενδυτικά ταμεία, θεσμικούς επενδυτές ενέργειας, εταιρείες ενεργειακής ανάλυσης, έρευνας ή συμβούλευσης, εταιρείες στρατηγικών συμβούλων, παρόχους ενεργειακού SaaS ή τεχνολογίας, ή σε εμπορικούς ρόλους ή ρόλους με επαφή με την αγορά σε φορείς ανάπτυξης ενέργειας, εταιρείες κοινής ωφέλειας ή ταμεία πράσινων υποδομών.
- Επιθυμητό πτυχίο σε ενεργειακά συστήματα, βιωσιμότητα, χρηματοοικονομικά, οικονομικά ή συναφές αντικείμενο.
- Επιθυμητή εμπειρία με το Salesforce ή αντίστοιχο εταιρικό CRM.
- Επιθυμητή ευχέρεια σε κύρια ευρωπαϊκή γλώσσα.
Παροχές
- Ιδιωτική ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Υποστήριξη γονέων
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα μέσω ανταλλαγής μισθού
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων (EAP)
- Τοπικές εκπτώσεις στην Οξφόρδη
- Πρόγραμμα ποδηλάτου για τη μετακίνηση στην εργασία
- Εμβολιασμοί κατά της γρίπης
- Υβριδική εργασία με συνδυασμό γραφείου και εργασίας από το σπίτι
- Δυνατότητα προσαρμογής του ωραρίου εργασίας