Aurora Energy Research biedt analyses van energiemarkten en strategische inzichten voor organisaties die navigeren door de wereldwijde energietransitie. Vanuit Oxford ondersteunt het bedrijf besluitvorming over planning, portfoliobeheer en investeringen met marktvooruitzichten, software voor de beoordeling van wind- en batterijprojecten en advies op maat. Het onderzoek wordt ook gedeeld via rapporten, podcasts, webinars en branche-evenementen over belangrijke ontwikkelingen op de energiemarkten.
SaaS-salesmanager energiesector – Aurora Energy Research
Leid de enterpriseverkoop van Auroras energie-inzichtensoftware aan nutsbedrijven, projectontwikkelaars, fondsen en investeerders. Beheer belangrijke accounts, complexe deals en go-to-marketactiviteiten in de energiesector.
Beschrijving
- Beheer complexe enterpriseverkoop aan strategische nutsbedrijven, energieprojectontwikkelaars, groene fondsen en institutionele investeerders.
- Bouw belangrijke klantaccounts uit en onderhoud relaties met betrokkenen van technische teams tot de directie.
- Structureer en onderhandel commerciële overeenkomsten voor meerdere producten en meerdere jaren.
- Ontwikkel mogelijkheden voor cross-selling en upselling binnen Auroras softwareportfolio.
- Adviseer klanten over commerciële en regelgevende uitdagingen met kennis van de energiemarkt.
- Geef samen met product- en marketingteams vorm aan de go-to-marketstrategie voor de software.
- Deel marktinzichten en feedback van klanten om de productroadmap te ondersteunen.
- Vertegenwoordig Aurora op belangrijke branche-evenementen, conferenties en klantbijeenkomsten.
- Beheer de verkooppijplijn, prognoses en dealregistraties in Salesforce.
- Begeleid junior teamleden van Technical Sales.
- Werk met het Technical Sales Marketing-team aan gerichte campagnes en thought leadership.
Vereisten
- Minimaal twee jaar werkervaring in de energiesector in een commerciële, analytische, adviserende of marktgerichte functie.
- Grondige kennis van groothandelsmarkten voor elektriciteit, batterijopslagsystemen of projectfinanciering voor hernieuwbare energie.
- Commerciële geloofwaardigheid om enterpriseverkoopgesprekken met senior stakeholders te leiden.
- Zelfverzekerd complexe deals onderhandelen en lange verkooptrajecten beheren.
- Uitstekende beheersing van het Engels, mondeling en schriftelijk.
- Vermogen om technisch complexe energie- en softwareconcepten uit te leggen als heldere, overtuigende businesscases.
- Sterke organisatorische vaardigheden en uitzonderlijke aandacht voor detail.
- Vermogen om meerdere relaties met grote belangen te beheren.
- Ervaring bij grote energieprojectontwikkelaars, nutsbedrijven, groene fondsen, institutionele energie-investeerders, bedrijven voor energieanalyse, onderzoek of consultancy, strategische adviesbureaus, energie-SaaS- of technologieaanbieders, of in commerciële of marktgerichte functies bij energieprojectontwikkelaars, nutsbedrijven of fondsen voor groene infrastructuur geniet sterk de voorkeur.
- Een diploma in energiesystemen, duurzaamheid, financiën, economie of een verwante studierichting is een pré.
- Ervaring met Salesforce of een vergelijkbaar enterprise-CRM is een pré.
- Beheersing van een belangrijke Europese taal is een pré.
Voordelen
- Particuliere ziektekostenverzekering
- Tandartsverzekering
- Ondersteuning voor ouders
- Pensioenregeling via salarisruil
- Employee Assistance Programme (EAP)
- Lokale kortingen in Oxford
- Fietsplan voor woon-werkverkeer
- Griepvaccinaties
- Hybride werken, met een combinatie van kantoor en thuiswerken
- Werktijden zijn mogelijk aan te passen