Aurora Energy Research leverer analyser av energimarkeder og strategisk innsikt til organisasjoner som navigerer i den globale energiomstillingen. Selskapet holder til i Oxford og støtter planlegging, porteføljeforvaltning og investeringsbeslutninger gjennom markedsutsikter, programvare for vurdering av vindkraft- og batteriprosjekter samt skreddersydd rådgivning. Selskapets forskning deles også gjennom rapporter, podkaster, webinarer og bransjearrangementer med fokus på viktige utviklingstrekk i energimarkedene.
SaaS-salgssjef, energisektoren — Aurora Energy Research
Led bedriftssalget av Auroras programvare for energianalyse til kraftselskaper, prosjektutviklere, fond og investorer. Ha ansvar for nøkkelkunder, komplekse avtaler og markedsstrategi i energisektoren.
Beskrivelse
- Håndtere komplekst bedriftssalg til strategisk viktige kraftselskaper, energiutviklere, grønne fond og institusjonelle investorer.
- Utvikle nøkkelkunder og bygge relasjoner med interessenter fra tekniske team til toppledelsen.
- Utarbeide og forhandle kommersielle avtaler som omfatter flere produkter og løper over flere år.
- Utvikle muligheter for kryssalg og mersalg på tvers av Auroras programvaretilbud.
- Rådgive kunder om kommersielle og regulatoriske utfordringer med utgangspunkt i kunnskap om energimarkedet.
- Utforme markedsstrategien for programvaren sammen med produkt- og markedsføringsteamene.
- Dele markedsinnsikt og tilbakemeldinger fra kunder som grunnlag for produktplanen.
- Representere Aurora på bransjearrangementer, konferanser og kundefora på høyt nivå.
- Håndtere salgspipeline, prognoser og avtaleoversikter i Salesforce.
- Veilede juniorer i teamet for teknisk salg.
- Samarbeide med markedsføringsteamet for teknisk salg om målrettede kampanjer og faglig innhold.
Krav
- Minst to års yrkeserfaring fra energisektoren i en kommersiell, analytisk, rådgivende eller markedsrettet rolle.
- Solid kunnskap om engrosmarkeder for kraft, batterilagringssystemer eller prosjektfinansiering innen fornybar energi.
- Kommersiell troverdighet og evne til å lede salgsdialoger med ledende interessenter.
- Trygghet i forhandlinger om komplekse avtaler og håndtering av lange salgsprosesser.
- Svært gode muntlige og skriftlige engelskkunnskaper.
- Evne til å forklare teknisk komplekse energi- og programvarebegreper som tydelige og overbevisende forretningsargumenter.
- Gode organisatoriske ferdigheter og en svært god sans for detaljer.
- Evne til å håndtere flere relasjoner med stor betydning.
- Erfaring fra større energiutviklere, kraftselskaper, grønne fond, institusjonelle energiinvestorer, selskaper innen energianalyse, forskning eller rådgivning, strategikonsulenter, SaaS- eller teknologileverandører til energisektoren eller kommersielle eller markedsrettede roller hos energiutviklere, kraftselskaper eller fond for grønn infrastruktur foretrekkes særlig.
- Utdanning innen energisystemer, bærekraft, finans, økonomi eller et beslektet fagområde er en fordel.
- Erfaring med Salesforce eller et tilsvarende CRM-system for bedrifter er en fordel.
- Kunnskaper i et større europeisk språk er en fordel.
Fordeler
- Privat helseforsikring
- Tannforsikring
- Foreldrestøtte
- Pensjonsordning gjennom lønnsveksling
- Medarbeiderstøtteprogram (EAP)
- Lokale rabatter i Oxford
- Sykkelordning for arbeidsreiser
- Influensavaksiner
- Hybridarbeid med en kombinasjon av kontor- og hjemmearbeid
- Arbeidstid som kanskje kan tilpasses