Aurora Energy Research cung cấp các dịch vụ phân tích thị trường năng lượng và thông tin chiến lược cho những tổ chức đang định hướng trong quá trình chuyển đổi năng lượng toàn cầu. Có trụ sở tại Oxford, công ty hỗ trợ việc lập kế hoạch, quản lý danh mục đầu tư và ra quyết định đầu tư thông qua các dự báo thị trường, phần mềm đánh giá các dự án điện gió và pin lưu trữ, cùng các dịch vụ tư vấn theo yêu cầu. Công ty cũng chia sẻ nghiên cứu qua các báo cáo, podcast, hội thảo trực tuyến và sự kiện trong ngành, tập trung vào những diễn biến quan trọng của thị trường năng lượng.
Quản lý bán hàng SaaS, lĩnh vực năng lượng — Aurora Energy Research
Dẫn dắt hoạt động bán hàng phần mềm thông tin năng lượng của Aurora cho các công ty điện lực, nhà phát triển, quỹ và nhà đầu tư. Quản lý khách hàng trọng điểm, các thương vụ phức tạp và hoạt động tiếp cận thị trường trong lĩnh vực năng lượng.
Mô tả
- Quản lý hoạt động bán hàng doanh nghiệp phức tạp với các công ty điện lực chiến lược, nhà phát triển năng lượng, quỹ năng lượng xanh và nhà đầu tư tổ chức.
- Phát triển khách hàng trọng điểm và xây dựng quan hệ với các bên liên quan từ đội ngũ kỹ thuật đến ban lãnh đạo cấp cao.
- Xây dựng cấu trúc và đàm phán các thỏa thuận thương mại nhiều sản phẩm, kéo dài nhiều năm.
- Phát triển cơ hội bán chéo và bán thêm trong toàn bộ danh mục phần mềm của Aurora.
- Tư vấn khách hàng về các thách thức thương mại và pháp lý bằng kiến thức về thị trường năng lượng.
- Định hình chiến lược tiếp cận thị trường cho phần mềm cùng các nhóm sản phẩm và tiếp thị.
- Chia sẻ thông tin thị trường và phản hồi của khách hàng để định hướng lộ trình phát triển sản phẩm.
- Đại diện Aurora tại các sự kiện ngành cấp cao, hội nghị và diễn đàn khách hàng.
- Quản lý quy trình bán hàng, dự báo và hồ sơ giao dịch trong Salesforce.
- Hướng dẫn các thành viên cấp dưới trong nhóm Bán hàng Kỹ thuật.
- Phối hợp với nhóm Tiếp thị Bán hàng Kỹ thuật về các chiến dịch mục tiêu và nội dung chuyên sâu.
Yêu cầu
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm chuyên môn trong lĩnh vực năng lượng, ở vai trò thương mại, phân tích, tư vấn hoặc tiếp xúc thị trường.
- Có kiến thức chuyên sâu về thị trường điện bán buôn, hệ thống lưu trữ pin hoặc tài chính dự án năng lượng tái tạo.
- Có uy tín về năng lực thương mại để dẫn dắt các cuộc trao đổi bán hàng doanh nghiệp với các bên liên quan cấp cao.
- Tự tin đàm phán các thương vụ phức tạp và quản lý chu kỳ bán hàng dài.
- Kỹ năng tiếng Anh viết và nói xuất sắc.
- Có khả năng trình bày các khái niệm kỹ thuật phức tạp về năng lượng và phần mềm thành luận cứ kinh doanh rõ ràng, thuyết phục.
- Kỹ năng tổ chức tốt và chú ý đến chi tiết ở mức xuất sắc.
- Có khả năng quản lý nhiều mối quan hệ có tầm quan trọng cao.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm tại các nhà phát triển năng lượng lớn, công ty điện lực, quỹ năng lượng xanh, nhà đầu tư tổ chức trong lĩnh vực năng lượng, công ty phân tích năng lượng, nghiên cứu hoặc tư vấn, công ty tư vấn chiến lược, nhà cung cấp SaaS hoặc công nghệ năng lượng; hoặc ở vai trò thương mại hay tiếp xúc thị trường tại các nhà phát triển năng lượng, công ty điện lực hoặc quỹ hạ tầng xanh.
- Ưu tiên có bằng cấp về hệ thống năng lượng, phát triển bền vững, tài chính, kinh tế hoặc ngành liên quan.
- Ưu tiên có kinh nghiệm sử dụng Salesforce hoặc hệ thống CRM doanh nghiệp tương đương.
- Ưu tiên thông thạo một ngôn ngữ phổ biến tại châu Âu.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế tư nhân
- Bảo hiểm nha khoa
- Hỗ trợ dành cho cha mẹ
- Chương trình lương đổi lấy đóng góp hưu trí
- Chương trình Hỗ trợ Nhân viên (EAP)
- Ưu đãi tại địa phương ở Oxford
- Chương trình hỗ trợ đi xe đạp đến nơi làm việc
- Tiêm phòng cúm
- Làm việc kết hợp giữa văn phòng và tại nhà
- Có thể điều chỉnh giờ làm việc