Aurora Energy Research предоставя анализи на енергийните пазари и стратегическа информация за организации, които се ориентират в глобалния енергиен преход. Базирана в Оксфорд, компанията подпомага планирането, управлението на портфейли и инвестиционните решения чрез пазарни прогнози, софтуер за оценка на вятърни и батерийни проекти и консултантски услуги по поръчка. Нейните изследвания се разпространяват и чрез доклади, подкасти, уебинари и индустриални събития, посветени на основните развития на енергийните пазари.
Мениджър продажби на SaaS решения за енергийния сектор — Aurora Energy Research
Ръководи продажбите на софтуера на Aurora за анализ на енергийния пазар на големи компании, включително комунални дружества, разработчици, фондове и инвеститори. Управлява ключови клиенти, сложни сделки и дейности по излизане на пазара в енергийния сектор.
Описание
- Ръководи сложни продажби на големи компании, включително стратегически комунални дружества, енергийни разработчици, зелени фондове и институционални инвеститори.
- Развива ключови клиентски сметки и изгражда отношения със заинтересовани страни от техническите екипи до висшето ръководство.
- Структурира и договаря многогодишни търговски споразумения за няколко продукта.
- Развива възможности за кръстосани и допълнителни продажби в софтуерното портфолио на Aurora.
- Консултира клиентите по търговски и регулаторни предизвикателства, като използва познанията си за енергийните пазари.
- Формира стратегията за излизане на софтуера на пазара съвместно с продуктовите и маркетинговите екипи.
- Споделя пазарна информация и обратна връзка от клиентите, за да подпомага планирането на развитието на продукта.
- Представлява Aurora на значими браншови събития, конференции и срещи с клиенти.
- Управлява продажбения процес, прогнозите и записите за сделките в Salesforce.
- Наставлява младши членове на екипа за технически продажби.
- Работи с маркетинговия екип за технически продажби по целеви кампании и експертно съдържание.
Изисквания
- Най-малко две години професионален опит в енергийния сектор на търговска, аналитична, консултантска или пазарно ориентирана позиция.
- Задълбочени познания за пазарите на електроенергия на едро, батерийните системи за съхранение или финансирането на проекти за възобновяема енергия.
- Търговска убедителност за водене на разговори за продажби на големи компании с висши ръководители.
- Увереност при договарянето на сложни сделки и управлението на дълги цикли на продажба.
- Отлични писмени и устни умения по английски език.
- Способност за представяне на технически сложни енергийни и софтуерни концепции като ясни и убедителни бизнес аргументи.
- Отлични организационни умения и изключително внимание към детайлите.
- Способност за управление на множество отношения с висока значимост.
- С предимство са кандидатите с опит при големи енергийни разработчици, комунални дружества, зелени фондове, институционални енергийни инвеститори, компании за енергиен анализ, изследвания или консултации, стратегически консултантски фирми, доставчици на енергийни SaaS или технологични решения, както и с търговски или пазарно ориентиран опит при енергийни разработчици, комунални дружества или фондове за зелена инфраструктура.
- За предимство се счита диплома по енергийни системи, устойчиво развитие, финанси, икономика или сродна специалност.
- За предимство е опитът със Salesforce или сравнима корпоративна CRM система.
- За предимство е свободното владеене на основен европейски език.
Придобивки
- Частна здравна застраховка
- Стоматологична застраховка
- Подкрепа за родители
- Пенсионно осигуряване чрез замяна на част от заплатата
- Програма за подкрепа на служителите (EAP)
- Местни отстъпки в Оксфорд
- Схема за пътуване до работа с велосипед
- Ваксинации срещу грип
- Хибриден режим на работа с комбинация от работа в офиса и от дома
- Възможност за гъвкаво работно време