Aurora Energy Research tillhandahåller analyser av energimarknader och strategisk kunskap för organisationer som navigerar i den globala energiomställningen. Företaget är baserat i Oxford och stödjer planering, portföljförvaltning och investeringsbeslut genom marknadsprognoser, programvara för utvärdering av vindkrafts- och batteriprojekt samt skräddarsydd rådgivning. Företagets forskning delas också genom rapporter, poddar, webbinarier och branschevenemang med fokus på viktiga utvecklingar på energimarknaderna.
SaaS-försäljningschef, energisektorn — Aurora Energy Research
Led företagsförsäljningen av Auroras programvara för energianalys till energibolag, projektutvecklare, fonder och investerare. Ansvara för nyckelkunder, komplexa affärer och marknadsstrategi inom energisektorn.
Beskrivning
- Hantera komplex företagsförsäljning till strategiskt viktiga energibolag, energiutvecklare, gröna fonder och institutionella investerare.
- Utveckla nyckelkunder och bygga relationer med intressenter från tekniska team till företagsledningar.
- Utforma och förhandla kommersiella avtal som omfattar flera produkter och löper över flera år.
- Utveckla möjligheter till korsförsäljning och merförsäljning inom Auroras programvaruutbud.
- Rådgöra kunder om kommersiella och regulatoriska utmaningar med stöd av kunskap om energimarknaden.
- Forma marknadsstrategin för programvaran tillsammans med produkt- och marknadsföringsteamen.
- Dela marknadsinsikter och kundfeedback som underlag för produktplanen.
- Representera Aurora vid branschevenemang, konferenser och kundforum på hög nivå.
- Hantera försäljningspipeline, prognoser och affärsregister i Salesforce.
- Vägleda juniora medarbetare i teamet för teknisk försäljning.
- Samarbeta med marknadsföringsteamet för teknisk försäljning om riktade kampanjer och kunskapsledande innehåll.
Krav
- Minst två års yrkeserfarenhet inom energisektorn i en kommersiell, analytisk, rådgivande eller marknadsnära roll.
- Gedigen kunskap om grossistmarknader för el, batterilagringssystem eller projektfinansiering inom förnybar energi.
- Kommersiell trovärdighet och förmåga att leda försäljningsdiskussioner med seniora intressenter.
- Trygghet i att förhandla komplexa affärer och hantera långa säljcykler.
- Mycket god förmåga att uttrycka sig på engelska i tal och skrift.
- Förmåga att förklara tekniskt komplexa energi- och programvarukoncept som tydliga och övertygande affärsargument.
- God organisationsförmåga och exceptionell noggrannhet.
- Förmåga att hantera flera relationer med mycket stor betydelse.
- Erfarenhet från större energiutvecklare, energibolag, gröna fonder, institutionella energiinvesterare, företag inom energianalys, forskning eller konsultverksamhet, strategikonsulter, leverantörer av SaaS eller teknik för energisektorn eller kommersiella eller marknadsnära roller hos energiutvecklare, energibolag eller fonder för grön infrastruktur är särskilt meriterande.
- En examen inom energisystem, hållbarhet, finans, ekonomi eller ett närliggande område är meriterande.
- Erfarenhet av Salesforce eller ett jämförbart CRM-system för företag är meriterande.
- Kunskaper i ett större europeiskt språk är meriterande.
Förmåner
- Privat sjukförsäkring
- Tandvårdsförsäkring
- Stöd till föräldrar
- Pensionslösning via löneväxling
- Personalstödsprogram (EAP)
- Lokala rabatter i Oxford
- Cykelförmån för pendling till arbetet
- Influensavaccinationer
- Hybridarbete med en kombination av kontors- och hemarbete
- Arbetstider som eventuellt kan anpassas