Aurora Energy Research fornisce analisi dei mercati energetici e intelligence strategica alle organizzazioni che affrontano la transizione energetica globale. Con sede a Oxford, l’azienda supporta la pianificazione, la gestione dei portafogli e le decisioni di investimento attraverso prospettive di mercato, software per valutare progetti eolici e sistemi di batterie, e servizi di consulenza personalizzati. Le sue ricerche vengono inoltre condivise tramite report, podcast, webinar ed eventi di settore incentrati sui principali sviluppi dei mercati energetici.
Responsabile vendite SaaS, settore energetico — Aurora Energy Research
Guida le vendite aziendali del software di intelligence energetica di Aurora a utility, sviluppatori, fondi e investitori. Gestisci clienti strategici, trattative complesse e attività di go-to-market nel settore energetico.
Descrizione
- Gestisci vendite aziendali complesse con utility strategiche, sviluppatori energetici, fondi verdi e investitori istituzionali.
- Fai crescere i clienti strategici e costruisci rapporti con interlocutori dai team tecnici ai dirigenti di alto livello.
- Struttura e negozia accordi commerciali pluriennali che comprendono più prodotti.
- Sviluppa opportunità di cross-selling e upselling per l’intera suite software di Aurora.
- Fornisci ai clienti consulenza sulle sfide commerciali e normative grazie alla conoscenza dei mercati energetici.
- Definisci la strategia di go-to-market del software insieme ai team di prodotto e marketing.
- Condividi informazioni di mercato e feedback dei clienti per orientare la roadmap del prodotto.
- Rappresenta Aurora a importanti eventi di settore, conferenze e incontri con i clienti.
- Gestisci la pipeline di vendita, le previsioni e i registri delle trattative in Salesforce.
- Fai da mentore ai membri junior del team di Vendite Tecniche.
- Collabora con il team Marketing delle Vendite Tecniche a campagne mirate e iniziative di thought leadership.
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza professionale nel settore energetico in un ruolo commerciale, analitico, di consulenza o a contatto con il mercato.
- Conoscenza approfondita dei mercati all’ingrosso dell’elettricità, dei sistemi di accumulo a batterie o del finanziamento di progetti di energia rinnovabile.
- Credibilità commerciale per guidare trattative di vendita aziendali con interlocutori senior.
- Sicurezza nel negoziare accordi complessi e gestire cicli di vendita lunghi.
- Ottima conoscenza scritta e parlata dell’inglese.
- Capacità di spiegare concetti tecnicamente complessi legati all’energia e al software con argomentazioni commerciali chiare e convincenti.
- Ottime capacità organizzative e attenzione eccezionale ai dettagli.
- Capacità di gestire più relazioni di grande rilevanza.
- Sarà particolarmente apprezzata l’esperienza con grandi sviluppatori energetici, utility, fondi verdi, investitori istituzionali nel settore energetico, società di analisi, ricerca o consulenza, società di consulenza strategica, fornitori di SaaS o tecnologie energetiche, oppure in ruoli commerciali o a contatto con il mercato presso sviluppatori energetici, utility o fondi per infrastrutture verdi.
- È preferibile una laurea in sistemi energetici, sostenibilità, finanza, economia o una disciplina affine.
- È preferibile un’esperienza con Salesforce o un CRM aziendale equivalente.
- È preferibile la conoscenza fluente di una delle principali lingue europee.
Benefit
- Assicurazione sanitaria privata
- Assicurazione dentistica
- Supporto alla genitorialità
- Pensione tramite conversione della retribuzione
- Programma di assistenza ai dipendenti (EAP)
- Sconti presso attività locali a Oxford
- Incentivo per gli spostamenti casa-lavoro in bicicletta
- Vaccinazioni antinfluenzali
- Lavoro ibrido, con una combinazione di attività in ufficio e da casa
- Possibilità di concordare orari di lavoro flessibili