تقدم شركة Aurora Energy Research تحليلات لأسواق الطاقة ومعلومات استراتيجية للجهات التي تتعامل مع التحول العالمي في قطاع الطاقة. وتتخذ الشركة من أكسفورد مقرًا لها، وتدعم أعمال التخطيط وإدارة المحافظ وقرارات الاستثمار من خلال توقعات الأسواق، وبرمجيات لتقييم مشاريع طاقة الرياح والبطاريات، وخدمات استشارية مصممة حسب الاحتياجات. كما تُنشر أبحاثها عبر التقارير والبودكاست والندوات عبر الإنترنت والفعاليات القطاعية التي تركز على التطورات الرئيسية في أسواق الطاقة.
مدير مبيعات البرمجيات كخدمة، قطاع الطاقة — أورورا لأبحاث الطاقة
قد مبيعات مؤسسية لبرمجيات أورورا لاستخبارات الطاقة إلى شركات المرافق ومطوري الطاقة والصناديق والمستثمرين. تولَّ إدارة الحسابات الرئيسية والصفقات المعقدة وأنشطة الوصول إلى السوق في قطاع الطاقة.
الوصف
- أدر مبيعات مؤسسية معقدة مع شركات المرافق الاستراتيجية ومطوري الطاقة والصناديق الخضراء والمستثمرين المؤسسيين.
- نمِّ الحسابات الرئيسية وابنِ علاقات مع أصحاب المصلحة، من الفرق التقنية إلى الإدارة العليا.
- هيكل المفاوضات وأبرم اتفاقيات تجارية متعددة المنتجات والسنوات.
- طوّر فرص البيع العابر والبيع الإضافي عبر مجموعة برامج أورورا.
- قدّم المشورة للعملاء بشأن التحديات التجارية والتنظيمية مستندًا إلى معرفتك بأسواق الطاقة.
- ساهم في صياغة استراتيجية طرح البرامج في السوق بالتعاون مع فريقي المنتجات والتسويق.
- شارك معلومات السوق وملاحظات العملاء للمساعدة في توجيه خارطة طريق المنتج.
- مثّل أورورا في الفعاليات الصناعية رفيعة المستوى والمؤتمرات ومنتديات العملاء.
- أدر مسار المبيعات والتوقعات وسجلات الصفقات في Salesforce.
- وجّه أعضاء فريق المبيعات التقنية الأقل خبرة.
- اعمل مع فريق التسويق للمبيعات التقنية على الحملات الموجهة وقيادة الفكر.
المتطلبات
- خبرة مهنية لا تقل عن سنتين في قطاع الطاقة ضمن دور تجاري أو تحليلي أو استشاري أو مواجه للسوق.
- معرفة واسعة بأسواق الكهرباء بالجملة أو أنظمة تخزين البطاريات أو تمويل مشروعات الطاقة المتجددة.
- مصداقية تجارية تمكّنك من قيادة مناقشات المبيعات المؤسسية مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين.
- ثقة في التفاوض على الصفقات المعقدة وإدارة دورات المبيعات الطويلة.
- إجادة ممتازة للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.
- القدرة على شرح المفاهيم التقنية المعقدة في الطاقة والبرمجيات وتحويلها إلى مبررات تجارية واضحة ومقنعة.
- مهارات تنظيم قوية واهتمام استثنائي بالتفاصيل.
- القدرة على إدارة علاقات متعددة عالية الأهمية.
- تُفضَّل بشدة الخبرة لدى كبار مطوري الطاقة أو شركات المرافق أو الصناديق الخضراء أو المستثمرين المؤسسيين في الطاقة أو شركات تحليلات الطاقة أو الأبحاث أو الاستشارات أو الاستشارات الاستراتيجية أو مزودي برمجيات الطاقة كخدمة أو التكنولوجيا، أو في أدوار تجارية أو مواجهة للسوق لدى مطوري الطاقة أو شركات المرافق أو صناديق البنية التحتية الخضراء.
- تُعدّ الدرجة العلمية في أنظمة الطاقة أو الاستدامة أو التمويل أو الاقتصاد أو تخصص ذي صلة ميزة إضافية.
- تُعدّ الخبرة في Salesforce أو نظام مماثل لإدارة علاقات العملاء للمؤسسات ميزة إضافية.
- تُعدّ الطلاقة في لغة أوروبية رئيسية ميزة إضافية.
المزايا
- تأمين طبي خاص
- تأمين للأسنان
- دعم الوالدين
- معاش تقاعدي عبر نظام مبادلة الراتب
- برنامج مساعدة الموظفين (EAP)
- خصومات محلية في أكسفورد
- نظام دعم التنقل بالدراجة إلى العمل
- لقاحات الإنفلونزا
- نظام عمل هجين يجمع بين المكتب والعمل من المنزل
- إمكانية تعديل ساعات العمل