Aurora Energy Research poskytuje analytiku energetických trhů a strategické informace organizacím, které se orientují v globální energetické transformaci. Společnost sídlící v Oxfordu podporuje plánování, řízení portfolia a investiční rozhodování prostřednictvím tržních výhledů, softwaru pro hodnocení větrných a bateriových projektů a individuálního poradenského servisu. Výsledky svého výzkumu sdílí také prostřednictvím zpráv, podcastů, webinářů a oborových akcí zaměřených na zásadní vývoj na energetických trzích.
Manažer prodeje SaaS v energetickém sektoru — Aurora Energy Research
Veďte podnikový prodej softwaru Aurora pro analýzu energetiky energetickým společnostem, developerům, fondům a investorům. Spravujte klíčové zákazníky a složité obchody a podílejte se na rozvoji prodeje v energetickém sektoru.
Popis
- Veďte složitý podnikový prodej strategickým energetickým společnostem, developerům energetických projektů, zeleným fondům a institucionálním investorům.
- Rozvíjejte klíčové zákazníky a budujte vztahy se zainteresovanými stranami od technických týmů po vedení na nejvyšší úrovni.
- Připravujte a vyjednávejte víceleté obchodní smlouvy zahrnující více produktů.
- Rozvíjejte příležitosti pro křížový a doplňkový prodej napříč softwarovým portfoliem Aurora.
- Radíte klientům v obchodních a regulatorních otázkách s využitím znalostí energetických trhů.
- Formujte strategii uvedení softwaru na trh společně s produktovými a marketingovými týmy.
- Předávejte tržní analýzy a zpětnou vazbu klientů pro tvorbu produktového plánu.
- Zastupujte Aurora na významných oborových akcích, konferencích a setkáních s klienty.
- Spravujte prodejní pipeline, prognózy a záznamy o obchodech v Salesforce.
- Mentorujte juniorní členy týmu technického prodeje.
- Spolupracujte s marketingovým týmem technického prodeje na cílených kampaních a odborném obsahu.
Požadavky
- Alespoň dva roky odborné praxe v energetickém sektoru na obchodní, analytické, poradenské nebo tržně orientované pozici.
- Důkladná znalost velkoobchodních trhů s elektřinou, bateriových úložišť nebo financování projektů obnovitelných zdrojů energie.
- Obchodní důvěryhodnost potřebná k vedení jednání o podnikovém prodeji s vedoucími pracovníky na vysoké úrovni.
- Jistota při vyjednávání složitých obchodů a řízení dlouhých prodejních cyklů.
- Výborná znalost angličtiny slovem i písmem.
- Schopnost vysvětlit technicky složité energetické a softwarové koncepty jako jasné a přesvědčivé obchodní příležitosti.
- Výborné organizační schopnosti a mimořádný smysl pro detail.
- Schopnost spravovat více důležitých vztahů.
- Zvláště vítána je zkušenost s významnými developery energetických projektů, energetickými společnostmi, zelenými fondy, institucionálními investory do energetiky, společnostmi zaměřenými na energetickou analytiku, výzkum či poradenství, strategickým poradenstvím, dodavateli energetického SaaS či technologií nebo na obchodních či tržně orientovaných pozicích u developerů energetických projektů, energetických společností či fondů zelené infrastruktury.
- Výhodou je vysokoškolské vzdělání v oboru energetických systémů, udržitelnosti, financí, ekonomie nebo příbuzném oboru.
- Výhodou jsou zkušenosti se Salesforce nebo srovnatelným podnikovým CRM systémem.
- Výhodou je plynulá znalost některého z hlavních evropských jazyků.
Benefity
- Soukromé zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Podpora rodičů
- Penzijní program s výměnou části mzdy za příspěvky na penzijní spoření
- Program pomoci zaměstnancům (EAP)
- Místní slevy v Oxfordu
- Program podpory dojíždění na kole
- Očkování proti chřipce
- Hybridní práce kombinující kancelář a práci z domova
- Možnost upravit pracovní dobu