Aurora Energy Research fournit des analyses des marchés de l’énergie et des renseignements stratégiques aux organisations qui évoluent dans le contexte de la transition énergétique mondiale. Basée à Oxford, l’entreprise accompagne la planification, la gestion de portefeuilles et les décisions d’investissement grâce à des perspectives de marché, à des logiciels d’évaluation de projets éoliens et de batteries, ainsi qu’à des services de conseil personnalisés. Ses recherches sont également diffusées sous forme de rapports, de podcasts, de webinaires et d’événements sectoriels consacrés aux principales évolutions des marchés de l’énergie.
Responsable des ventes SaaS, secteur de l’énergie — Aurora Energy Research
Pilotez les ventes aux entreprises du logiciel d’intelligence énergétique d’Aurora auprès des services publics, des développeurs, des fonds et des investisseurs. Gérez les comptes stratégiques, les négociations complexes et la stratégie commerciale dans le secteur de l’énergie.
Description
- Gérez des ventes complexes aux entreprises auprès de services publics stratégiques, de développeurs d’énergie, de fonds verts et d’investisseurs institutionnels.
- Développez les comptes clés et nouez des relations avec des interlocuteurs allant des équipes techniques aux cadres dirigeants.
- Structurez et négociez des accords commerciaux pluriannuels portant sur plusieurs produits.
- Développez des possibilités de ventes croisées et de ventes additionnelles pour l’ensemble des logiciels d’Aurora.
- Conseillez les clients sur les enjeux commerciaux et réglementaires en vous appuyant sur votre connaissance des marchés de l’énergie.
- Définissez la stratégie de commercialisation des logiciels avec les équipes produit et marketing.
- Partagez des informations sur le marché et les retours des clients pour orienter la feuille de route du produit.
- Représentez Aurora lors d’événements majeurs du secteur, de conférences et de rencontres avec les clients.
- Gérez le pipeline commercial, les prévisions et les dossiers des ventes dans Salesforce.
- Accompagnez les membres juniors de l’équipe de ventes techniques.
- Collaborez avec l’équipe marketing des ventes techniques sur des campagnes ciblées et des contenus de leadership d’opinion.
Exigences
- Au moins deux ans d’expérience professionnelle dans le secteur de l’énergie, dans un poste commercial, analytique, de conseil ou en lien avec le marché.
- Solide connaissance des marchés de gros de l’électricité, des systèmes de stockage par batteries ou du financement de projets d’énergies renouvelables.
- Crédibilité commerciale pour mener des échanges de vente aux entreprises avec des interlocuteurs seniors.
- Aisance dans la négociation d’accords complexes et la gestion de cycles de vente longs.
- Excellente maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral.
- Capacité à présenter des concepts complexes liés à l’énergie et aux logiciels sous la forme d’arguments commerciaux clairs et convaincants.
- Sens aigu de l’organisation et attention exceptionnelle aux détails.
- Capacité à gérer plusieurs relations à forts enjeux.
- Une expérience auprès de grands développeurs d’énergie, de services publics, de fonds verts, d’investisseurs institutionnels dans l’énergie, de sociétés d’analyse, de recherche ou de conseil, de cabinets de conseil en stratégie, de fournisseurs de SaaS ou de technologies énergétiques, ou dans des postes commerciaux ou en lien avec le marché chez des développeurs d’énergie, des services publics ou des fonds d’infrastructure verte sera particulièrement appréciée.
- Un diplôme en systèmes énergétiques, développement durable, finance, économie ou dans une discipline connexe est souhaité.
- Une expérience de Salesforce ou d’un CRM d’entreprise comparable est souhaitée.
- La maîtrise d’une grande langue européenne est souhaitée.
Avantages
- Assurance maladie privée
- Assurance dentaire
- Soutien à la parentalité
- Régime de retraite par échange salarial
- Programme d’aide aux employés (EAP)
- Réductions locales à Oxford
- Aide aux déplacements à vélo domicile-travail
- Vaccinations contre la grippe
- Travail hybride, avec une combinaison de présence au bureau et de travail à domicile
- Horaires de travail potentiellement aménageables