Aurora Energy Research надає аналітику енергетичних ринків і стратегічну інформацію організаціям, які працюють в умовах глобального енергетичного переходу. Компанія базується в Оксфорді та допомагає ухвалювати рішення щодо планування, управління портфелем та інвестицій за допомогою ринкових прогнозів, програмного забезпечення для оцінювання вітрових і акумуляторних проєктів, а також індивідуальних консультаційних послуг. Результати досліджень також публікуються у звітах, подкастах і вебінарах та презентуються на галузевих заходах, присвячених ключовим змінам на енергетичних ринках.
Менеджер із продажу SaaS у енергетичному секторі — Aurora Energy Research
Керуйте корпоративними продажами програмного забезпечення Aurora для аналітики енергетики комунальним компаніям, розробникам, фондам та інвесторам. Ведіть ключові облікові записи й складні угоди та долучайтеся до розвитку продажів в енергетичному секторі.
Опис
- Ведіть складні корпоративні продажі для стратегічних комунальних компаній, розробників енергетичних проєктів, зелених фондів та інституційних інвесторів.
- Розвивайте ключові облікові записи та будуйте відносини із зацікавленими сторонами — від технічних команд до керівників найвищого рівня.
- Готуйте та узгоджуйте багатопродуктові комерційні угоди строком на кілька років.
- Розвивайте можливості перехресних і додаткових продажів у лінійці програмного забезпечення Aurora.
- Консультуйте клієнтів із комерційних і регуляторних питань, спираючись на знання енергетичних ринків.
- Формуйте стратегію виведення програмного забезпечення на ринок разом із командами продукту та маркетингу.
- Передавайте ринкову аналітику й відгуки клієнтів для формування дорожньої карти продукту.
- Представляйте Aurora на галузевих заходах для керівників, конференціях і зустрічах із клієнтами.
- Ведіть у Salesforce воронку продажів, прогнози та записи про угоди.
- Наставляйте молодших фахівців команди технічних продажів.
- Працюйте з командою маркетингу технічних продажів над цільовими кампаніями та експертними матеріалами.
Вимоги
- Щонайменше два роки професійного досвіду в енергетичному секторі на комерційній, аналітичній, консультаційній або пов’язаній із ринком посаді.
- Ґрунтовне знання оптових ринків електроенергії, систем акумуляторного зберігання енергії або фінансування проєктів відновлюваної енергетики.
- Комерційна компетентність для ведення переговорів щодо корпоративних продажів із керівниками найвищого рівня.
- Упевненість у веденні складних переговорів і управлінні тривалими циклами продажів.
- Відмінне усне та письмове володіння англійською мовою.
- Уміння пояснювати технічно складні концепції енергетики та програмного забезпечення як чіткі й переконливі бізнес-пропозиції.
- Високий рівень організованості та виняткова увага до деталей.
- Уміння підтримувати численні важливі ділові відносини.
- Особливо бажаний досвід роботи з великими розробниками енергетичних проєктів, комунальними компаніями, зеленими фондами, інституційними інвесторами в енергетиці, компаніями з енергетичної аналітики, досліджень або консалтингу, стратегічного консалтингу, постачальниками SaaS-рішень чи технологій для енергетики або на комерційних чи пов’язаних із ринком посадах у розробників енергетичних проєктів, комунальних компаній чи фондів зеленої інфраструктури.
- Бажана вища освіта в галузі енергетичних систем, сталого розвитку, фінансів, економіки або суміжної дисципліни.
- Бажаний досвід роботи із Salesforce або аналогічною корпоративною CRM-системою.
- Бажане вільне володіння однією з основних європейських мов.
Переваги
- Приватне медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Підтримка батьків
- Пенсійна програма з обміном частини зарплати на пенсійні внески
- Програма допомоги працівникам (EAP)
- Знижки в Оксфорді
- Програма придбання велосипеда через роботодавця
- Щеплення від грипу
- Гібридний формат роботи з поєднанням офісної роботи та роботи з дому
- Можливість коригувати робочий час