A Aurora Energy Research fornece análises dos mercados de energia e inteligência estratégica para organizações que enfrentam a transição energética global. Com sede em Oxford, a empresa apoia o planejamento, a gestão de portfólios e as decisões de investimento por meio de perspectivas de mercado, software para avaliar projetos eólicos e de baterias e serviços de consultoria personalizados. Suas pesquisas também são compartilhadas em relatórios, podcasts, webinars e eventos do setor sobre os principais acontecimentos nos mercados de energia.
Gerente de vendas SaaS, setor de energia — Aurora Energy Research
Lidere as vendas corporativas do software de inteligência energética da Aurora para concessionárias, desenvolvedores, fundos e investidores. Cuide de contas estratégicas, negociações complexas e iniciativas de entrada no mercado de energia.
Descrição
- Gerencie vendas corporativas complexas com concessionárias estratégicas, desenvolvedores de energia, fundos verdes e investidores institucionais.
- Expanda contas estratégicas e construa relacionamentos com profissionais de equipes técnicas até a alta liderança.
- Estruture e negocie contratos comerciais plurianuais com vários produtos.
- Desenvolva oportunidades de venda cruzada e expansão de vendas em todo o conjunto de softwares da Aurora.
- Oriente clientes sobre desafios comerciais e regulatórios com base no conhecimento dos mercados de energia.
- Defina a estratégia de entrada no mercado do software com as equipes de produto e marketing.
- Compartilhe inteligência de mercado e feedback de clientes para orientar o roadmap do produto.
- Represente a Aurora em eventos importantes do setor, conferências e fóruns com clientes.
- Gerencie o pipeline de vendas, as previsões e os registros de negócios no Salesforce.
- Oriente profissionais júnior da equipe de Vendas Técnicas.
- Trabalhe com a equipe de Marketing de Vendas Técnicas em campanhas direcionadas e iniciativas de liderança de pensamento.
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência profissional no setor de energia em uma função comercial, analítica, consultiva ou voltada ao mercado.
- Conhecimento substancial de mercados atacadistas de eletricidade, sistemas de armazenamento em baterias ou financiamento de projetos de energia renovável.
- Credibilidade comercial para liderar conversas de vendas corporativas com profissionais seniores.
- Segurança para negociar contratos complexos e gerenciar ciclos de venda longos.
- Excelente inglês escrito e falado.
- Capacidade de explicar conceitos tecnicamente complexos de energia e software como argumentos de negócio claros e convincentes.
- Forte capacidade de organização e atenção excepcional aos detalhes.
- Capacidade de gerenciar vários relacionamentos de alta importância.
- Será especialmente valorizada a experiência com grandes desenvolvedores de energia, concessionárias, fundos verdes, investidores institucionais em energia, empresas de análise, pesquisa ou consultoria, consultorias estratégicas, fornecedores de SaaS ou tecnologia para o setor de energia, ou funções comerciais ou voltadas ao mercado em desenvolvedores de energia, concessionárias ou fundos de infraestrutura verde.
- É desejável ter graduação em sistemas de energia, sustentabilidade, finanças, economia ou área relacionada.
- É desejável ter experiência com Salesforce ou outro CRM corporativo comparável.
- É desejável ter fluência em um dos principais idiomas europeus.
Benefícios
- Plano de saúde privado
- Plano odontológico
- Apoio à parentalidade
- Previdência com contribuição via desconto em folha
- Programa de Assistência ao Empregado (EAP)
- Descontos em estabelecimentos locais em Oxford
- Programa de incentivo ao uso da bicicleta no trajeto ao trabalho
- Vacinação contra gripe
- Modelo híbrido, com trabalho no escritório e em casa
- Possibilidade de ajustar o horário de trabalho