Aurora Energy Research menyediakan analitik pasar energi dan wawasan strategis bagi organisasi yang menavigasi transisi energi global. Berbasis di Oxford, perusahaan ini mendukung perencanaan, pengelolaan portofolio, dan pengambilan keputusan investasi melalui proyeksi pasar, perangkat lunak untuk mengevaluasi proyek energi angin dan baterai, serta layanan konsultasi yang disesuaikan. Penelitiannya juga dibagikan melalui laporan, podcast, webinar, dan acara industri yang berfokus pada perkembangan utama di pasar energi.
Manajer Penjualan SaaS, Sektor Energi — Aurora Energy Research
Pimpin penjualan perangkat lunak intelijen energi Aurora kepada perusahaan utilitas, pengembang, dana, dan investor. Kelola akun utama, transaksi kompleks, serta strategi pemasaran produk di sektor energi.
Deskripsi
- Kelola penjualan perusahaan yang kompleks dengan perusahaan utilitas strategis, pengembang energi, dana hijau, dan investor institusional.
- Kembangkan akun utama dan jalin hubungan dengan pemangku kepentingan, mulai dari tim teknis hingga jajaran eksekutif.
- Susun dan negosiasikan perjanjian komersial multi-produk dengan jangka waktu beberapa tahun.
- Kembangkan peluang penjualan silang dan peningkatan penjualan untuk seluruh rangkaian perangkat lunak Aurora.
- Berikan saran kepada klien mengenai tantangan komersial dan regulasi dengan memanfaatkan pengetahuan tentang pasar energi.
- Bentuk strategi pemasaran perangkat lunak bersama tim produk dan pemasaran.
- Bagikan informasi pasar dan masukan klien untuk membantu menyusun peta jalan produk.
- Wakili Aurora dalam acara industri tingkat senior, konferensi, dan forum klien.
- Kelola pipeline penjualan, perkiraan, dan catatan transaksi di Salesforce.
- Bimbing anggota junior tim Penjualan Teknis.
- Bekerja sama dengan tim Pemasaran Penjualan Teknis dalam kampanye terarah dan kepemimpinan pemikiran.
Persyaratan
- Memiliki setidaknya dua tahun pengalaman profesional di sektor energi dalam peran komersial, analitis, konsultatif, atau yang berhadapan dengan pasar.
- Memiliki pengetahuan mendalam tentang pasar listrik grosir, sistem penyimpanan baterai, atau pembiayaan proyek energi terbarukan.
- Memiliki kredibilitas komersial untuk memimpin diskusi penjualan perusahaan dengan pemangku kepentingan senior.
- Percaya diri dalam menegosiasikan transaksi kompleks dan mengelola siklus penjualan yang panjang.
- Sangat baik dalam berbahasa Inggris, lisan maupun tulisan.
- Mampu menjelaskan konsep energi dan perangkat lunak yang sangat teknis sebagai kasus bisnis yang jelas dan meyakinkan.
- Memiliki kemampuan organisasi yang kuat dan perhatian luar biasa terhadap detail.
- Mampu mengelola beberapa hubungan penting sekaligus.
- Diutamakan memiliki pengalaman dengan pengembang energi besar, perusahaan utilitas, dana hijau, investor energi institusional, analitik energi, perusahaan riset atau konsultansi, konsultan strategi, penyedia SaaS atau teknologi energi, atau peran komersial maupun yang berhadapan dengan pasar di pengembang energi, perusahaan utilitas, atau dana infrastruktur hijau.
- Gelar di bidang sistem energi, keberlanjutan, keuangan, ekonomi, atau disiplin terkait diutamakan.
- Pengalaman menggunakan Salesforce atau CRM perusahaan sejenis diutamakan.
- Kemampuan berbahasa fasih dalam salah satu bahasa utama Eropa diutamakan.
Tunjangan
- Asuransi kesehatan swasta
- Asuransi gigi
- Dukungan orang tua
- Program pensiun melalui pengorbanan gaji
- Program Bantuan Karyawan (EAP)
- Diskon lokal di Oxford
- Program bersepeda ke tempat kerja
- Vaksinasi flu
- Sistem kerja hibrida dengan kombinasi kerja di kantor dan dari rumah
- Jam kerja yang mungkin dapat disesuaikan