Aurora Energy Research bietet Analysen zu Energiemärkten und strategische Informationen für Organisationen, die den globalen Übergang zu einer nachhaltigen Energieversorgung gestalten. Das Unternehmen mit Sitz in Oxford unterstützt Planungs-, Portfoliomanagement- und Investitionsentscheidungen durch Marktausblicke, Software zur Bewertung von Windkraft- und Batterieprojekten sowie maßgeschneiderte Beratung. Seine Forschung wird außerdem über Berichte, Podcasts, Webinare und Branchenveranstaltungen zu wichtigen Entwicklungen an den Energiemärkten vermittelt.
SaaS-Vertriebsmanager:in im Energiesektor – Aurora Energy Research
Verantwortung für den Enterprise-Vertrieb von Auroras Energie-Intelligence-Software an Versorger, Projektentwickler, Fonds und Investoren. Betreuung wichtiger Kunden, komplexer Abschlüsse und der Go-to-Market-Aktivitäten im Energiesektor.
Beschreibung
- Verantwortung für komplexe Enterprise-Verkäufe an strategische Versorger, Energieprojektentwickler, Green Funds und institutionelle Investoren.
- Ausbau wichtiger Kundenkonten und Pflege von Beziehungen zu Beteiligten von technischen Teams bis zur Geschäftsleitung.
- Strukturierung und Verhandlung mehrjähriger, mehrere Produkte umfassender Geschäftsvereinbarungen.
- Entwicklung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten für Auroras Softwareportfolio.
- Beratung von Kunden zu kommerziellen und regulatorischen Herausforderungen auf Basis von Kenntnissen der Energiemärkte.
- Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie für die Software gemeinsam mit Produkt- und Marketingteams.
- Weitergabe von Marktkenntnissen und Kundenfeedback zur Unterstützung der Produkt-Roadmap.
- Repräsentation von Aurora bei wichtigen Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenforen.
- Verwaltung der Vertriebspipeline, Prognosen und Abschlussdaten in Salesforce.
- Mentoring für jüngere Mitglieder des Technical-Sales-Teams.
- Zusammenarbeit mit dem Technical Sales Marketing Team an gezielten Kampagnen und Thought Leadership.
Anforderungen
- Mindestens zwei Jahre Berufserfahrung im Energiesektor in einer kaufmännischen, analytischen, beratenden oder marktnahen Funktion.
- Fundierte Kenntnisse der Großhandelsstrommärkte, Batteriespeichersysteme oder der Finanzierung von Projekten im Bereich erneuerbare Energien.
- Kaufmännische Glaubwürdigkeit, um Verkaufsgespräche für Enterprise-Kunden mit hochrangigen Beteiligten zu führen.
- Sicherheit bei Verhandlungen komplexer Abschlüsse und der Steuerung langer Verkaufszyklen.
- Ausgezeichnete Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Fähigkeit, technisch komplexe Energie- und Softwarekonzepte als klare, überzeugende Geschäftsfälle zu vermitteln.
- Ausgeprägte Organisationsfähigkeit und außergewöhnliche Sorgfalt.
- Fähigkeit, mehrere Beziehungen mit hohem Einsatz zu betreuen.
- Besonders erwünscht ist Erfahrung bei großen Energieprojektentwicklern, Versorgern, Green Funds, institutionellen Energieinvestoren, Energieanalyse-, Forschungs- oder Beratungsunternehmen, Strategieberatungen, Energie-SaaS- oder Technologieanbietern oder in kommerziellen beziehungsweise marktnahen Funktionen bei Energieprojektentwicklern, Versorgern oder Fonds für grüne Infrastruktur.
- Ein Abschluss in Energiesystemen, Nachhaltigkeit, Finanzwesen, Wirtschaftswissenschaften oder einem verwandten Fach ist von Vorteil.
- Erfahrung mit Salesforce oder einem vergleichbaren Enterprise-CRM ist von Vorteil.
- Kenntnisse einer wichtigen europäischen Sprache sind von Vorteil.
Zusatzleistungen
- Private Krankenversicherung
- Zahnzusatzversicherung
- Unterstützung für Eltern
- Entgeltumwandlung für die Altersvorsorge
- Employee Assistance Programme (EAP)
- Rabatte vor Ort in Oxford
- Fahrrad-Leasingprogramm für den Arbeitsweg
- Grippeschutzimpfungen
- Hybrides Arbeiten mit einer Mischung aus Büro und Homeoffice
- Arbeitszeiten können gegebenenfalls angepasst werden