Aurora Energy Research מספקת ניתוחים של שוקי האנרגיה ומודיעין אסטרטגי לארגונים המתמודדים עם המעבר העולמי לאנרגיה בת־קיימא. החברה, שמרכזה באוקספורד, תומכת בתכנון, בניהול תיקי השקעות ובהחלטות השקעה באמצעות תחזיות שוק, תוכנה להערכת פרויקטים של אנרגיית רוח וסוללות, ושירותי ייעוץ מותאמים. המחקר שלה מופץ גם באמצעות דוחות, פודקאסטים, סמינרים מקוונים ואירועים מקצועיים המתמקדים בהתפתחויות מרכזיות בשוקי האנרגיה.
מנהל מכירות SaaS, מגזר האנרגיה — אורורה למחקר אנרגיה
הובלת מכירות ארגוניות של תוכנת מודיעין האנרגיה של אורורה לחברות שירותים, יזמים, קרנות ומשקיעים. ניהול לקוחות מרכזיים, עסקאות מורכבות ופעילות חדירה לשוק בתחום האנרגיה.
תיאור
- ניהול מכירות ארגוניות מורכבות מול חברות שירותים אסטרטגיות, יזמי אנרגיה, קרנות ירוקות ומשקיעים מוסדיים.
- הרחבת לקוחות מרכזיים ובניית קשרים עם בעלי עניין, מצוותים טכניים ועד הנהלה בכירה.
- בניית הסכמים מסחריים הכוללים מספר מוצרים ותקופות של מספר שנים, וניהול המשא ומתן עליהם.
- פיתוח הזדמנויות למכירה צולבת ולמכירה נוספת במגוון התוכנות של אורורה.
- ייעוץ ללקוחות בנושאים מסחריים ורגולטוריים תוך שימוש בידע על שוק האנרגיה.
- עיצוב אסטרטגיית היציאה לשוק של התוכנה יחד עם צוותי המוצר והשיווק.
- שיתוף מודיעין שוק ומשוב מלקוחות כדי לסייע בקביעת מפת הדרכים של המוצר.
- ייצוג אורורה באירועים בכירים בענף, בכנסים ובפורומים של לקוחות.
- ניהול צינור המכירות, התחזיות ורישומי העסקאות ב-Salesforce.
- חניכת חברים זוטרים בצוות המכירות הטכניות.
- עבודה עם צוות השיווק של המכירות הטכניות על קמפיינים ממוקדים והובלת דעה.
דרישות
- לפחות שנתיים של ניסיון מקצועי בתחום האנרגיה בתפקיד מסחרי, אנליטי, ייעוצי או מול השוק.
- ידע מעמיק בשווקי חשמל סיטונאיים, במערכות לאגירת סוללות או במימון פרויקטים של אנרגיה מתחדשת.
- אמינות מסחרית המאפשרת להוביל דיוני מכירות ארגוניות עם בעלי עניין בכירים.
- ביטחון בניהול משא ומתן על עסקאות מורכבות ובניהול מחזורי מכירה ארוכים.
- שליטה מצוינת באנגלית בכתב ובעל פה.
- יכולת להסביר מושגים טכניים מורכבים בתחום האנרגיה והתוכנה כהצעות עסקיות ברורות ומשכנעות.
- כישורי ארגון חזקים ותשומת לב יוצאת דופן לפרטים.
- יכולת לנהל מערכות יחסים מרובות ובעלות חשיבות גבוהה.
- העדפה חזקה לניסיון אצל יזמי אנרגיה גדולים, חברות שירותים, קרנות ירוקות, משקיעים מוסדיים בתחום האנרגיה, חברות אנליטיקה, מחקר או ייעוץ בתחום האנרגיה, חברות ייעוץ אסטרטגי, ספקי SaaS או טכנולוגיה בתחום האנרגיה, או בתפקידים מסחריים או מול השוק אצל יזמי אנרגיה, חברות שירותים או קרנות לתשתיות ירוקות.
- תואר במערכות אנרגיה, קיימות, מימון, כלכלה או תחום קרוב הוא יתרון.
- ניסיון ב-Salesforce או במערכת CRM ארגונית דומה הוא יתרון.
- שליטה בשפה אירופית מרכזית היא יתרון.
הטבות
- ביטוח רפואי פרטי
- ביטוח שיניים
- תמיכה להורים
- פנסיה באמצעות הסדר המרת שכר
- תוכנית סיוע לעובדים (EAP)
- הנחות מקומיות באוקספורד
- תוכנית עידוד רכיבה לעבודה
- חיסוני שפעת
- עבודה היברידית המשלבת משרד ועבודה מהבית
- אפשרות להתאמת שעות העבודה