Aurora Energy Research proporciona análisis de los mercados energéticos e inteligencia estratégica para organizaciones que afrontan la transición energética mundial. Con sede en Oxford, la empresa apoya la planificación, la gestión de carteras y las decisiones de inversión mediante perspectivas de mercado, software para evaluar proyectos eólicos y de baterías, y servicios de asesoramiento personalizados. También comparte sus investigaciones a través de informes, pódcasts, seminarios web y eventos del sector centrados en los principales avances de los mercados energéticos.
Responsable de ventas SaaS, sector energético — Aurora Energy Research
Lidera las ventas empresariales del software de inteligencia energética de Aurora a empresas de servicios públicos, promotores, fondos e inversores. Gestiona cuentas clave, negociaciones complejas y la estrategia comercial en el sector energético.
Descripción
- Gestiona ventas empresariales complejas con empresas estratégicas de servicios públicos, promotores de energía, fondos verdes e inversores institucionales.
- Desarrolla cuentas clave y crea relaciones con interlocutores desde los equipos técnicos hasta la alta dirección.
- Estructura y negocia acuerdos comerciales plurianuales que abarcan varios productos.
- Desarrolla oportunidades de venta cruzada y de ampliación de ventas para toda la suite de software de Aurora.
- Asesora a clientes sobre retos comerciales y regulatorios con sus conocimientos de los mercados energéticos.
- Define la estrategia de salida al mercado del software junto con los equipos de producto y marketing.
- Comparte información de mercado y comentarios de clientes para orientar la hoja de ruta del producto.
- Representa a Aurora en eventos destacados del sector, conferencias y encuentros con clientes.
- Gestiona el embudo de ventas, las previsiones y los registros de operaciones en Salesforce.
- Asesora a integrantes júnior del equipo de Ventas Técnicas.
- Colabora con el equipo de Marketing de Ventas Técnicas en campañas específicas y contenidos de liderazgo de opinión.
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia profesional en el sector energético en un puesto comercial, analítico, de asesoría o de relación con el mercado.
- Conocimientos sólidos de los mercados mayoristas de electricidad, los sistemas de almacenamiento en baterías o la financiación de proyectos de energías renovables.
- Credibilidad comercial para liderar conversaciones de ventas empresariales con interlocutores sénior.
- Seguridad para negociar acuerdos complejos y gestionar ciclos de venta largos.
- Excelente dominio escrito y oral del inglés.
- Capacidad para explicar conceptos técnicamente complejos de energía y software como argumentos de negocio claros y convincentes.
- Gran capacidad de organización y atención excepcional al detalle.
- Capacidad para gestionar varias relaciones de gran importancia.
- Se valorará especialmente la experiencia con grandes promotores de energía, empresas de servicios públicos, fondos verdes, inversores institucionales en energía, empresas de análisis, investigación o consultoría, consultoras estratégicas, proveedores de SaaS o tecnología energética, o puestos comerciales o de relación con el mercado en promotores de energía, empresas de servicios públicos o fondos de infraestructura verde.
- Se valorará una titulación en sistemas energéticos, sostenibilidad, finanzas, economía o una disciplina relacionada.
- Se valorará la experiencia con Salesforce u otra plataforma CRM empresarial comparable.
- Se valorará el dominio de un idioma europeo importante.
Beneficios
- Seguro médico privado
- Seguro dental
- Apoyo a la crianza
- Plan de pensiones mediante retribución flexible
- Programa de asistencia al empleado (EAP)
- Descuentos locales en Oxford
- Programa de incentivos para ir al trabajo en bicicleta
- Vacunación contra la gripe
- Modalidad híbrida con trabajo en la oficina y desde casa
- Posibilidad de ajustar el horario de trabajo