Aurora Energy Research leverer analyser af energimarkeder og strategisk indsigt til organisationer, der navigerer i den globale energiomstilling. Virksomheden har base i Oxford og understøtter planlægning, porteføljestyring og investeringsbeslutninger gennem markedsudsigter, software til evaluering af vind- og batteriprojekter samt skræddersyet rådgivning. Virksomhedens forskning deles også gennem rapporter, podcasts, webinarer og branchearrangementer med fokus på væsentlige udviklinger på energimarkederne.
SaaS-salgschef, energisektoren — Aurora Energy Research
Led virksomhedssalget af Auroras software til energianalyse til forsyningsselskaber, projektudviklere, fonde og investorer. Få ansvar for nøglekunder, komplekse aftaler og markedsstrategi i energisektoren.
Beskrivelse
- Håndter komplekst virksomhedssalg til strategisk vigtige forsyningsselskaber, energiudviklere, grønne fonde og institutionelle investorer.
- Udvikle nøglekunder og opbygge relationer til interessenter fra tekniske teams til den øverste ledelse.
- Udforme og forhandle kommercielle aftaler, der omfatter flere produkter og løber over flere år.
- Udvikle muligheder for krydssalg og mersalg på tværs af Auroras softwareudbud.
- Rådgive kunder om kommercielle og regulatoriske udfordringer med udgangspunkt i viden om energimarkedet.
- Udforme markedsstrategien for softwaren sammen med produkt- og marketingteams.
- Dele markedsindsigt og kundefeedback, der kan kvalificere produktplanen.
- Repræsentere Aurora ved branchearrangementer, konferencer og kundefora på højt niveau.
- Håndtere salgspipeline, prognoser og aftaleregistreringer i Salesforce.
- Vejlede juniorer i teamet for teknisk salg.
- Samarbejde med marketingteamet for teknisk salg om målrettede kampagner og fagligt indhold.
Krav
- Mindst to års erhvervserfaring fra energisektoren i en kommerciel, analytisk, rådgivende eller markedsvendt rolle.
- Solid viden om engrosmarkeder for elektricitet, batterilagringssystemer eller projektfinansiering inden for vedvarende energi.
- Kommerciel troværdighed og evne til at lede salgsdialoger med ledende interessenter.
- Sikkerhed i at forhandle komplekse aftaler og håndtere lange salgsforløb.
- Fremragende mundtlige og skriftlige engelskkundskaber.
- Evne til at forklare teknisk komplekse energi- og softwarebegreber som klare og overbevisende forretningsargumenter.
- Stærke organisatoriske evner og en usædvanlig sans for detaljer.
- Evne til at håndtere flere relationer med stor betydning.
- Erfaring fra større energiudviklere, forsyningsselskaber, grønne fonde, institutionelle energiinvestorer, virksomheder inden for energianalyse, forskning eller rådgivning, strategikonsulenter, SaaS- eller teknologileverandører til energisektoren eller kommercielle eller markedsvendte roller hos energiudviklere, forsyningsselskaber eller fonde for grøn infrastruktur foretrækkes især.
- En uddannelse inden for energisystemer, bæredygtighed, finans, økonomi eller et beslægtet fagområde er en fordel.
- Erfaring med Salesforce eller et tilsvarende CRM-system til virksomheder er en fordel.
- Kendskab til et større europæisk sprog er en fordel.
Fordele
- Privat sygeforsikring
- Tandforsikring
- Støtte til forældre
- Pensionsordning via lønomlægning
- Medarbejderstøtteprogram (EAP)
- Lokale rabatter i Oxford
- Cykelordning til transport mellem hjem og arbejde
- Influenzavaccinationer
- Hybridarbejde med en kombination af kontor- og hjemmearbejde
- Arbejdstider, der muligvis kan tilpasses