Aurora Energy Research предоставляет аналитику энергетических рынков и стратегическую информацию организациям, работающим в условиях глобального энергетического перехода. Компания базируется в Оксфорде и помогает принимать решения в области планирования, управления портфелем и инвестиций с помощью рыночных прогнозов, программного обеспечения для оценки ветровых и аккумуляторных проектов, а также индивидуальных консультационных услуг. Результаты исследований также публикуются в отчетах, подкастах и вебинарах и представлены на отраслевых мероприятиях, посвященных важнейшим изменениям на энергетических рынках.
Менеджер по продажам SaaS в энергетическом секторе — Aurora Energy Research
Руководите корпоративными продажами программного обеспечения Aurora для аналитики энергетики коммунальным компаниям, разработчикам, фондам и инвесторам. Ведите ключевые аккаунты и сложные сделки, участвуйте в развитии продаж в энергетическом секторе.
Описание
- Ведите сложные корпоративные продажи для стратегических коммунальных компаний, разработчиков энергетических проектов, экологических фондов и институциональных инвесторов.
- Развивайте ключевые аккаунты и выстраивайте отношения с заинтересованными сторонами — от технических специалистов до руководителей высшего звена.
- Готовьте и согласовывайте многопродуктовые коммерческие соглашения сроком на несколько лет.
- Развивайте возможности перекрёстных и дополнительных продаж в линейке программных продуктов Aurora.
- Консультируйте клиентов по коммерческим и нормативным вопросам, опираясь на знания энергетических рынков.
- Формируйте стратегию вывода программного обеспечения на рынок совместно с командами продукта и маркетинга.
- Передавайте рыночную аналитику и отзывы клиентов для разработки дорожной карты продукта.
- Представляйте Aurora на отраслевых мероприятиях для руководителей, конференциях и встречах с клиентами.
- Ведите в Salesforce воронку продаж, прогнозы и записи о сделках.
- Наставляйте младших специалистов команды технических продаж.
- Работайте с командой маркетинга технических продаж над целевыми кампаниями и экспертными материалами.
Требования
- Не менее двух лет профессионального опыта в энергетическом секторе на коммерческой, аналитической, консультационной или связанной с рынком должности.
- Глубокое знание оптовых рынков электроэнергии, систем аккумуляторного хранения энергии или финансирования проектов в сфере возобновляемой энергетики.
- Умение уверенно вести коммерческие переговоры о корпоративных продажах с руководителями высшего звена.
- Уверенность в проведении сложных переговоров и управлении длительным циклом продаж.
- Отличное владение английским языком — устное и письменное.
- Умение объяснять технически сложные концепции в энергетике и программном обеспечении как ясные и убедительные бизнес-предложения.
- Высокий уровень организованности и исключительное внимание к деталям.
- Умение выстраивать и поддерживать множество важных деловых отношений.
- Особенно приветствуется опыт работы с крупными разработчиками энергетических проектов, коммунальными компаниями, экологическими фондами, институциональными инвесторами в энергетике, компаниями в сфере энергетической аналитики, исследований или консалтинга, стратегического консалтинга, поставщиками SaaS-решений или технологий для энергетики либо на коммерческих или связанных с рынком должностях у разработчиков энергетических проектов, коммунальных компаний или фондов зелёной инфраструктуры.
- Желательно высшее образование в области энергетических систем, устойчивого развития, финансов, экономики или смежной дисциплины.
- Желателен опыт работы с Salesforce или аналогичной корпоративной CRM-системой.
- Желательно свободное владение одним из основных европейских языков.
Преимущества
- Частная медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Поддержка родителей
- Пенсионная программа с обменом части зарплаты на пенсионные взносы
- Программа поддержки сотрудников (EAP)
- Скидки в Оксфорде
- Программа покупки велосипеда через работодателя
- Прививки от гриппа
- Гибридный формат работы, сочетающий офис и работу из дома
- Возможность скорректировать рабочее время