Aurora Energy Research는 글로벌 에너지 전환에 대응하는 조직을 위해 에너지 시장 분석과 전략 정보를 제공합니다. 옥스퍼드에 본사를 둔 이 회사는 시장 전망, 풍력 및 배터리 프로젝트 평가 소프트웨어, 맞춤형 자문 서비스를 통해 계획 수립, 포트폴리오 관리, 투자 의사결정을 지원합니다. 또한 에너지 시장의 주요 동향을 다루는 보고서, 팟캐스트, 웨비나, 업계 행사를 통해 연구 결과를 공유합니다.
에너지 부문 SaaS 영업 매니저 — Aurora Energy Research
공공 에너지 기업, 에너지 개발사, 펀드 및 투자자를 대상으로 Aurora의 에너지 인텔리전스 소프트웨어 기업 영업을 이끕니다. 주요 고객, 복잡한 거래, 에너지 부문 시장 진출 업무를 담당합니다.
설명
- 전략적 공공 에너지 기업, 에너지 개발사, 그린 펀드 및 기관 투자자를 대상으로 복잡한 기업 영업을 관리합니다.
- 주요 고객을 성장시키고 기술팀부터 최고 경영진까지 다양한 이해관계자와 관계를 구축합니다.
- 여러 제품을 포함하는 다년간의 상업 계약을 설계하고 협상합니다.
- Aurora 소프트웨어 제품군 전반에서 교차 판매와 추가 판매 기회를 발굴합니다.
- 에너지 시장 지식을 활용해 고객의 상업적·규제 관련 과제에 조언합니다.
- 제품 및 마케팅 팀과 함께 소프트웨어 시장 진출 전략을 수립합니다.
- 시장 정보와 고객 피드백을 공유해 제품 로드맵에 반영합니다.
- 주요 업계 행사, 컨퍼런스 및 고객 포럼에서 Aurora를 대표합니다.
- Salesforce에서 영업 파이프라인, 예측 및 거래 기록을 관리합니다.
- 주니어 기술 영업 팀원을 멘토링합니다.
- 기술 영업 마케팅 팀과 협업해 타깃 캠페인과 업계 사상 리더십 활동을 진행합니다.
지원 자격
- 에너지 부문에서 영업, 분석, 자문 또는 시장 대응 업무를 수행한 경력이 2년 이상이어야 합니다.
- 도매 전력 시장, 배터리 저장 시스템 또는 재생에너지 프로젝트 금융에 대한 실질적인 지식이 있어야 합니다.
- 고위 이해관계자와 기업 영업 논의를 이끌 수 있는 상업적 신뢰성을 갖춰야 합니다.
- 복잡한 거래를 협상하고 긴 영업 주기를 관리하는 데 자신이 있어야 합니다.
- 영어 작문 및 구사 능력이 뛰어나야 합니다.
- 기술적으로 복잡한 에너지 및 소프트웨어 개념을 명확하고 설득력 있는 사업 제안으로 설명할 수 있어야 합니다.
- 조직력이 뛰어나고 세부 사항에 각별히 주의를 기울여야 합니다.
- 중요도가 높은 여러 관계를 관리할 수 있어야 합니다.
- 대형 에너지 개발사, 공공 에너지 기업, 그린 펀드, 기관 에너지 투자자, 에너지 분석·조사·컨설팅 회사, 전략 컨설팅 회사, 에너지 SaaS 또는 기술 공급업체에서의 경력이나 에너지 개발사, 공공 에너지 기업 또는 그린 인프라 펀드에서 영업·시장 대응 업무를 수행한 경험을 특히 우대합니다.
- 에너지 시스템, 지속가능성, 금융, 경제학 또는 관련 분야 학위를 우대합니다.
- Salesforce 또는 이에 준하는 기업용 CRM 사용 경험을 우대합니다.
- 주요 유럽 언어 중 하나에 능통하면 우대합니다.
복리후생
- 민간 의료보험
- 치과 보험
- 육아 지원
- 급여 전환형 연금
- 직원 지원 프로그램(EAP)
- 옥스퍼드 지역 할인
- 자전거 출퇴근 제도
- 독감 예방 접종
- 사무실 근무와 재택근무를 병행하는 하이브리드 근무
- 근무 시간 조정 가능성