Aurora Energy Research pruža analitiku energetskih tržišta i strateške informacije organizacijama koje se snalaze u globalnoj energetskoj tranziciji. Sa sjedištem u Oxfordu, tvrtka podržava planiranje, upravljanje portfeljem i investicijske odluke kroz tržišne prognoze, softver za procjenu vjetroelektrana i baterijskih projekata te prilagođene savjetodavne usluge. Svoja istraživanja dijeli i putem izvješća, podcasta, webinara i industrijskih događanja usmjerenih na ključna kretanja na energetskim tržištima.
Voditelj prodaje SaaS rješenja za energetski sektor — Aurora Energy Research
Voditi prodaju Aurorina softvera za energetske analize velikim tvrtkama, uključujući komunalna poduzeća, razvojne tvrtke, fondove i ulagače. Upravljati ključnim klijentima, složenim poslovima i izlaskom na tržište u energetskom sektoru.
Opis
- Voditi složenu prodaju velikim tvrtkama, uključujući strateška komunalna poduzeća, razvojne tvrtke u energetici, zelene fondove i institucionalne ulagače.
- Razvijati ključne klijentske račune i graditi odnose s dionicima, od tehničkih timova do uprava.
- Oblikovati i pregovarati o višegodišnjim komercijalnim ugovorima za više proizvoda.
- Razvijati prilike za unakrsnu i dodatnu prodaju u cijelom Aurorinu softverskom portfelju.
- Savjetovati klijente o komercijalnim i regulatornim izazovima koristeći poznavanje energetskih tržišta.
- Oblikovati strategiju izlaska softvera na tržište u suradnji s produktnim i marketinškim timovima.
- Dijeliti tržišne informacije i povratne informacije klijenata radi usmjeravanja plana razvoja proizvoda.
- Predstavljati Auroru na važnim industrijskim događanjima, konferencijama i susretima s klijentima.
- Upravljati prodajnim lijevkom, prognozama i evidencijom poslova u Salesforceu.
- Mentorirati mlađe članove tima za tehničku prodaju.
- Surađivati s marketinškim timom za tehničku prodaju na ciljanim kampanjama i stručnom sadržaju.
Zahtjevi
- Najmanje dvije godine radnog iskustva u energetskom sektoru na komercijalnoj, analitičkoj, savjetodavnoj ili tržišno usmjerenoj poziciji.
- Temeljito poznavanje veleprodajnih tržišta električne energije, baterijskih sustava za pohranu ili financiranja projekata obnovljivih izvora energije.
- Poslovni kredibilitet za vođenje prodajnih razgovora s višim rukovoditeljima velikih tvrtki.
- Sigurnost u pregovorima o složenim poslovima i upravljanju dugim prodajnim ciklusima.
- Izvrsno znanje pisanog i govornog engleskog jezika.
- Sposobnost objašnjavanja tehnički složenih energetskih i softverskih koncepata kao jasnih i uvjerljivih poslovnih argumenata.
- Izražene organizacijske sposobnosti i iznimna pažnja posvećena detaljima.
- Sposobnost upravljanja višestrukim odnosima od velike važnosti.
- Posebno se cijeni iskustvo u radu s velikim razvojnim tvrtkama u energetici, komunalnim poduzećima, zelenim fondovima, institucionalnim ulagačima u energetiku, tvrtkama za energetsku analitiku, istraživanje ili savjetovanje, strateškim konzultantskim kućama, pružateljima energetskih SaaS ili tehnoloških rješenja ili na komercijalnim odnosno tržišno usmjerenim pozicijama u razvojnim tvrtkama u energetici, komunalnim poduzećima ili fondovima zelene infrastrukture.
- Poželjna je diploma iz energetskih sustava, održivosti, financija, ekonomije ili srodnog područja.
- Poželjno je iskustvo sa Salesforceom ili usporedivim poslovnim CRM sustavom.
- Poželjno je tečno poznavanje nekog od glavnih europskih jezika.
Pogodnosti
- Privatno zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Podrška roditeljima
- Mirovinski plan uz zamjenu dijela plaće
- Program pomoći zaposlenicima (EAP)
- Lokalni popusti u Oxfordu
- Program poticaja za dolazak na posao biciklom
- Cijepljenje protiv gripe
- Hibridni rad uz kombinaciju rada u uredu i od kuće
- Mogućnost prilagodbe radnog vremena