Aurora Energy Research menyediakan analitik pasaran tenaga dan risikan strategik untuk organisasi yang mengharungi peralihan tenaga global. Berpangkalan di Oxford, syarikat ini menyokong perancangan, pengurusan portfolio dan keputusan pelaburan melalui unjuran pasaran, perisian untuk menilai projek tenaga angin dan bateri, serta khidmat nasihat yang disesuaikan. Penyelidikannya turut dikongsi melalui laporan, podcast, webinar dan acara industri yang memberi tumpuan kepada perkembangan utama dalam pasaran tenaga.
Pengurus Jualan SaaS, Sektor Tenaga — Aurora Energy Research
Pimpin jualan perisian risikan tenaga Aurora kepada syarikat utiliti, pemaju, dana dan pelabur. Urus akaun utama, urus niaga kompleks serta strategi pemasaran dalam sektor tenaga.
Penerangan
- Urus jualan perusahaan yang kompleks dengan syarikat utiliti strategik, pemaju tenaga, dana hijau dan pelabur institusi.
- Kembangkan akaun utama dan bina hubungan dengan pihak berkepentingan, daripada pasukan teknikal hingga kepimpinan kanan.
- Rangka dan runding perjanjian komersial berbilang produk yang merangkumi beberapa tahun.
- Bangunkan peluang jualan silang dan jualan tambahan merentas rangkaian perisian Aurora.
- Berikan nasihat kepada pelanggan tentang cabaran komersial dan kawal selia dengan menggunakan pengetahuan pasaran tenaga.
- Bentuk strategi pemasaran perisian bersama pasukan produk dan pemasaran.
- Kongsi risikan pasaran dan maklum balas pelanggan untuk membantu membentuk hala tuju produk.
- Wakili Aurora dalam acara industri peringkat kanan, persidangan dan forum pelanggan.
- Urus saluran jualan, ramalan dan rekod urus niaga dalam Salesforce.
- Bimbing anggota junior pasukan Jualan Teknikal.
- Bekerjasama dengan pasukan Pemasaran Jualan Teknikal dalam kempen bersasar dan kepimpinan pemikiran.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya dua tahun pengalaman profesional dalam sektor tenaga dalam peranan komersial, analitis, penasihat atau yang berurusan dengan pasaran.
- Pengetahuan mendalam tentang pasaran elektrik borong, sistem penyimpanan bateri atau pembiayaan projek tenaga boleh baharu.
- Kredibiliti komersial untuk memimpin perbincangan jualan perusahaan dengan pihak berkepentingan kanan.
- Yakin merundingkan urus niaga kompleks dan mengurus kitaran jualan yang panjang.
- Kemahiran bahasa Inggeris bertulis dan lisan yang cemerlang.
- Mampu menerangkan konsep tenaga dan perisian yang sangat teknikal sebagai hujah perniagaan yang jelas dan meyakinkan.
- Kemahiran organisasi yang kukuh serta perhatian yang luar biasa terhadap perincian.
- Mampu mengurus beberapa hubungan penting secara serentak.
- Pengalaman dengan pemaju tenaga utama, syarikat utiliti, dana hijau, pelabur tenaga institusi, analitik tenaga, firma penyelidikan atau perundingan, firma perundingan strategi, penyedia SaaS atau teknologi tenaga, atau peranan komersial atau berurusan dengan pasaran di pemaju tenaga, syarikat utiliti atau dana infrastruktur hijau amat diutamakan.
- Ijazah dalam sistem tenaga, kemampanan, kewangan, ekonomi atau bidang berkaitan diutamakan.
- Pengalaman menggunakan Salesforce atau CRM perusahaan yang setanding diutamakan.
- Fasih dalam salah satu bahasa utama Eropah diutamakan.
Faedah
- Insurans perubatan swasta
- Insurans pergigian
- Sokongan keibubapaan
- Skim pencen melalui pertukaran gaji
- Program Bantuan Pekerja (EAP)
- Diskaun tempatan di Oxford
- Skim berbasikal ke tempat kerja
- Vaksinasi selesema
- Kerja hibrid yang menggabungkan kerja di pejabat dan dari rumah
- Waktu kerja yang mungkin boleh diselaraskan