Aurora Energy Research poskytuje analytické služby v oblasti energetických trhov a strategické informácie organizáciám, ktoré sa orientujú v globálnej energetickej transformácii. Spoločnosť so sídlom v Oxforde podporuje plánovanie, riadenie portfólia a investičné rozhodnutia prostredníctvom trhových výhľadov, softvéru na hodnotenie veterných a batériových projektov a poradenských služieb na mieru. Svoje výskumy sprístupňuje aj prostredníctvom správ, podcastov, webinárov a odborných podujatí zameraných na významný vývoj na energetických trhoch.
Manažér predaja SaaS riešení pre energetiku — Aurora Energy Research
Vedieť predaj softvéru Aurora na analýzu energetiky veľkým podnikom, ako sú energetické spoločnosti, developeri, fondy a investori. Spravovať kľúčové účty, komplexné obchody a stratégiu vstupu na trh v energetickom sektore.
Popis
- Riadiť komplexný predaj veľkým podnikom – strategickým energetickým spoločnostiam, developerom v energetike, zeleným fondom a inštitucionálnym investorom.
- Rozvíjať kľúčové zákaznícke účty a budovať vzťahy so zainteresovanými stranami od technických tímov až po vrcholový manažment.
- Pripravovať a vyjednávať obchodné zmluvy na viacero produktov a viac rokov.
- Rozvíjať príležitosti na krížový predaj a navýšenie predaja v rámci softvérového portfólia Aurora.
- Radami pomáhať klientom riešiť obchodné a regulačné výzvy s využitím znalostí energetických trhov.
- Spolu s produktovými a marketingovými tímami formovať stratégiu uvedenia softvéru na trh.
- Zdieľať trhové informácie a spätnú väzbu klientov na podporu tvorby produktového plánu.
- Zastupovať spoločnosť Aurora na významných podujatiach v odvetví, konferenciách a stretnutiach s klientmi.
- Spravovať predajný lievik, prognózy a záznamy o obchodoch v systéme Salesforce.
- Mentorovať juniorných členov tímu technického predaja.
- Spolupracovať s marketingovým tímom technického predaja na cielených kampaniach a odbornom obsahu.
Požiadavky
- Aspoň dva roky pracovných skúseností v energetickom sektore v obchodnej, analytickej, poradenskej alebo trhovo orientovanej pozícii.
- Dobrá znalosť veľkoobchodných trhov s elektrinou, batériových úložísk alebo financovania projektov obnoviteľných zdrojov energie.
- Obchodná dôveryhodnosť potrebná na vedenie predajných rokovaní s veľkými podnikmi a ich vedúcimi predstaviteľmi.
- Istota pri vyjednávaní komplexných obchodov a riadení dlhých predajných cyklov.
- Výborná písomná a ústna znalosť angličtiny.
- Schopnosť vysvetliť technicky zložité témy z energetiky a softvéru ako jasné a presvedčivé obchodné argumenty.
- Výborné organizačné schopnosti a mimoriadny zmysel pre detail.
- Schopnosť riadiť viacero vzťahov s vysokou dôležitosťou.
- Výhodou sú skúsenosti s významnými developermi v energetike, energetickými spoločnosťami, zelenými fondmi, inštitucionálnymi investormi do energetiky, spoločnosťami poskytujúcimi energetickú analytiku, výskum alebo poradenstvo, strategickými poradenskými spoločnosťami, dodávateľmi energetického SaaS alebo technológií, prípadne obchodné či trhovo orientované skúsenosti u developerov v energetike, energetických spoločností alebo fondov zelenej infraštruktúry.
- Výhodou je vysokoškolské vzdelanie v oblasti energetických systémov, udržateľnosti, financií, ekonómie alebo príbuznom odbore.
- Výhodou sú skúsenosti so Salesforce alebo porovnateľným podnikovým systémom CRM.
- Výhodou je plynulá znalosť niektorého z hlavných európskych jazykov.
Benefity
- Súkromné zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Podpora rodičov
- Dôchodkové sporenie s daňovým zvýhodnením prostredníctvom výmeny časti mzdy
- Program pomoci zamestnancom (EAP)
- Miestne zľavy v Oxforde
- Príspevok na dochádzanie na bicykli
- Očkovanie proti chrípke
- Hybridná práca kombinujúca kanceláriu a prácu z domu
- Pracovný čas, ktorý možno podľa možností upraviť