Aurora Energy Research برای سازمان‌هایی که در مسیر گذار جهانی انرژی فعالیت می‌کنند، تحلیل بازار انرژی و اطلاعات راهبردی ارائه می‌دهد. این شرکت که در آکسفورد مستقر است، از طریق چشم‌اندازهای بازار، نرم‌افزار ارزیابی پروژه‌های بادی و باتری، و خدمات مشاوره‌ای متناسب با نیاز مشتری، از برنامه‌ریزی، مدیریت پرتفوی و تصمیم‌گیری‌های سرمایه‌گذاری پشتیبانی می‌کند. پژوهش‌های آن درباره تحولات مهم بازارهای انرژی همچنین در قالب گزارش‌ها، پادکست‌ها، وبینارها و رویدادهای صنعتی منتشر می‌شوند.
مدیر فروش SaaS در بخش انرژی — اورورا انرژی ریسرچ
رهبری فروش سازمانی نرم‌افزار هوشمندی انرژی اورورا به شرکت‌های خدمات عمومی، توسعه‌دهندگان، صندوق‌ها و سرمایه‌گذاران را بر عهده بگیرید. حساب‌های کلیدی، معاملات پیچیده و فعالیت‌های ورود به بازار در بخش انرژی را مدیریت کنید.
توضیحات
- فروش سازمانی پیچیده به شرکت‌های خدمات عمومی راهبردی، توسعه‌دهندگان انرژی، صندوق‌های سبز و سرمایه‌گذاران نهادی را مدیریت کنید.
- حساب‌های کلیدی را گسترش دهید و با ذی‌نفعان از تیم‌های فنی تا مدیران ارشد رابطه برقرار کنید.
- توافق‌های تجاری چندمحصولی و چندساله را طراحی و مذاکره کنید.
- فرصت‌های فروش متقاطع و فروش بیشتر را در مجموعه نرم‌افزارهای اورورا توسعه دهید.
- با تکیه بر شناخت بازار انرژی، درباره چالش‌های تجاری و مقرراتی به مشتریان مشاوره دهید.
- با تیم‌های محصول و بازاریابی، راهبرد عرضه نرم‌افزار به بازار را شکل دهید.
- برای هدایت نقشه راه محصول، اطلاعات بازار و بازخورد مشتریان را به اشتراک بگذارید.
- در رویدادهای مهم صنعت، کنفرانس‌ها و نشست‌های مشتریان، نماینده اورورا باشید.
- خط لوله فروش، پیش‌بینی‌ها و سوابق معاملات را در Salesforce مدیریت کنید.
- به اعضای تازه‌کار تیم فروش فنی راهنمایی و مشاوره بدهید.
- برای کمپین‌های هدفمند و محتوای مرجعیت فکری با تیم بازاریابی فروش فنی همکاری کنید.
شرایط لازم
- دست‌کم دو سال سابقه حرفه‌ای در بخش انرژی، در نقشی تجاری، تحلیلی، مشاوره‌ای یا مرتبط با بازار.
- دانش عمیق درباره بازارهای عمده‌فروشی برق، سامانه‌های ذخیره‌سازی باتری یا تأمین مالی پروژه‌های انرژی تجدیدپذیر.
- اعتبار تجاری لازم برای رهبری گفت‌وگوهای فروش سازمانی با ذی‌نفعان ارشد.
- اعتمادبه‌نفس در مذاکره درباره معاملات پیچیده و مدیریت چرخه‌های فروش طولانی.
- تسلط عالی به زبان انگلیسی در گفتار و نوشتار.
- توانایی توضیح مفاهیم فنی و پیچیده انرژی و نرم‌افزار به‌صورت پیشنهادهای تجاری روشن و متقاعدکننده.
- توانایی سازمان‌دهی قوی و توجه استثنایی به جزئیات.
- توانایی مدیریت چندین رابطه مهم.
- سابقه کار با توسعه‌دهندگان بزرگ انرژی، شرکت‌های خدمات عمومی، صندوق‌های سبز، سرمایه‌گذاران نهادی انرژی، شرکت‌های تحلیل انرژی، پژوهش یا مشاوره، شرکت‌های مشاوره راهبردی، عرضه‌کنندگان SaaS یا فناوری انرژی، یا در نقش‌های تجاری یا بازارمحور نزد توسعه‌دهندگان انرژی، شرکت‌های خدمات عمومی یا صندوق‌های زیرساخت سبز به‌طور ویژه ترجیح داده می‌شود.
- داشتن مدرک در سامانه‌های انرژی، پایداری، امور مالی، اقتصاد یا رشته‌ای مرتبط مزیت محسوب می‌شود.
- تجربه کار با Salesforce یا سامانه CRM سازمانی مشابه مزیت محسوب می‌شود.
- تسلط به یکی از زبان‌های اصلی اروپا مزیت محسوب می‌شود.
مزایا
- بیمه درمانی خصوصی
- بیمه دندان‌پزشکی
- حمایت از والدین
- مستمری با کسر از حقوق
- برنامه کمک به کارکنان (EAP)
- تخفیف‌های محلی آکسفورد
- طرح رفت‌وآمد با دوچرخه
- واکسن آنفلوانزا
- کار ترکیبی با امکان فعالیت در دفتر و خانه
- امکان تنظیم ساعات کاری در صورت نیاز