Aurora Energy Research dostarcza analizy rynków energii i informacje strategiczne organizacjom działającym w warunkach globalnej transformacji energetycznej. Firma z siedzibą w Oksfordzie wspiera planowanie, zarządzanie portfelem oraz decyzje inwestycyjne za pomocą prognoz rynkowych, oprogramowania do oceny projektów wiatrowych i bateryjnych, a także indywidualnego doradztwa. Wyniki badań są również udostępniane w raportach, podcastach i webinarach oraz prezentowane podczas wydarzeń branżowych poświęconych najważniejszym zmianom na rynkach energii.
Menedżer sprzedaży SaaS w sektorze energetycznym — Aurora Energy Research
Prowadź sprzedaż korporacyjnego oprogramowania Aurora do analizy rynku energii przedsiębiorstwom użyteczności publicznej, deweloperom, funduszom i inwestorom. Zarządzaj kluczowymi klientami i złożonymi transakcjami oraz rozwijaj sprzedaż w sektorze energetycznym.
Opis
- Prowadź złożoną sprzedaż korporacyjną na rzecz strategicznych przedsiębiorstw użyteczności publicznej, deweloperów energetycznych, zielonych funduszy i inwestorów instytucjonalnych.
- Rozwijaj kluczowe relacje z klientami i buduj więzi z interesariuszami — od zespołów technicznych po kadrę zarządzającą najwyższego szczebla.
- Przygotowuj i negocjuj wieloletnie umowy handlowe obejmujące wiele produktów.
- Rozwijaj możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej w całym pakiecie oprogramowania Aurora.
- Doradzaj klientom w kwestiach handlowych i regulacyjnych, wykorzystując wiedzę o rynkach energii.
- Kształtuj strategię wejścia oprogramowania na rynek wraz z zespołami produktu i marketingu.
- Przekazuj analizy rynku i opinie klientów, aby wspierać tworzenie mapy drogowej produktu.
- Reprezentuj Aurora podczas branżowych wydarzeń dla kadry kierowniczej, konferencji i spotkań z klientami.
- Zarządzaj lejkiem sprzedaży, prognozami i dokumentacją transakcji w Salesforce.
- Wspieraj mentoringiem młodszych członków zespołu sprzedaży technicznej.
- Współpracuj z zespołem marketingu sprzedaży technicznej przy ukierunkowanych kampaniach i materiałach eksperckich.
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia zawodowego w sektorze energetycznym na stanowisku handlowym, analitycznym, doradczym lub związanym z rynkiem.
- Dogłębna znajomość hurtowych rynków energii elektrycznej, systemów magazynowania energii w akumulatorach lub finansowania projektów związanych z energią odnawialną.
- Wiarygodność handlowa pozwalająca prowadzić rozmowy o sprzedaży korporacyjnej z kadrą kierowniczą wyższego szczebla.
- Pewność w negocjowaniu złożonych transakcji i zarządzaniu długimi cyklami sprzedaży.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
- Umiejętność przedstawiania technicznie złożonych zagadnień energetycznych i programowych jako jasnych, przekonujących uzasadnień biznesowych.
- Bardzo dobra organizacja pracy i wyjątkowa dbałość o szczegóły.
- Umiejętność zarządzania wieloma relacjami o wysokiej wadze.
- Szczególnie mile widziane doświadczenie u dużych deweloperów energetycznych, przedsiębiorstw użyteczności publicznej, zielonych funduszy, instytucjonalnych inwestorów energetycznych, firm analitycznych, badawczych lub doradczych w energetyce, firm doradztwa strategicznego, dostawców SaaS lub technologii dla sektora energetycznego albo na stanowisku handlowym lub związanym z rynkiem u deweloperów energetycznych, przedsiębiorstw użyteczności publicznej lub funduszy zielonej infrastruktury.
- Mile widziane wykształcenie wyższe w dziedzinie systemów energetycznych, zrównoważonego rozwoju, finansów, ekonomii lub pokrewnej.
- Mile widziane doświadczenie z Salesforce lub porównywalnym systemem CRM dla przedsiębiorstw.
- Mile widziana biegła znajomość jednego z głównych języków europejskich.
Benefity
- Prywatne ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Wsparcie dla rodziców
- Program emerytalny z wymianą części wynagrodzenia na składki emerytalne
- Program wsparcia pracowników (EAP)
- Lokalne zniżki w Oksfordzie
- Program rowerowy dojazdów do pracy
- Szczepienia przeciw grypie
- Praca hybrydowa łącząca pracę w biurze i w domu
- Możliwość dostosowania godzin pracy