Aurora Energy Researchは、世界的なエネルギー転換に取り組む組織に向けて、エネルギー市場の分析と戦略的インテリジェンスを提供しています。オックスフォードを拠点とし、市場見通し、風力発電や蓄電池プロジェクトの評価ソフトウェア、個別対応のアドバイザリーサービスを通じて、計画策定、ポートフォリオ管理、投資判断を支援しています。研究成果は、エネルギー市場の主要な動向を扱うレポート、ポッドキャスト、ウェビナー、業界イベントでも発信されています。
エネルギー業界 SaaS 営業マネージャー — Aurora Energy Research
公益事業者、エネルギー開発事業者、ファンド、投資家に向けた Aurora のエネルギー情報ソフトウェアの法人営業を統括します。 主要顧客、複雑な商談、エネルギー業界の市場開拓を担当します。
仕事内容
- 戦略的な公益事業者、エネルギー開発事業者、グリーンファンド、機関投資家を対象に、複雑な法人営業を管理します。
- 主要顧客を拡大し、技術チームから経営幹部まで幅広い関係者との関係を築きます。
- 複数製品を含む複数年の商業契約を組成し、交渉します。
- Aurora のソフトウェア製品群全体で、クロスセルやアップセルの機会を開拓します。
- エネルギー市場の知識を活用し、商業面および規制面の課題について顧客に助言します。
- 製品チームやマーケティングチームと連携して、ソフトウェアの市場展開戦略を策定します。
- 市場情報と顧客のフィードバックを共有し、製品ロードマップに反映します。
- 業界の上級者向けイベント、会議、顧客フォーラムで Aurora を代表します。
- Salesforce で営業パイプライン、予測、商談記録を管理します。
- 若手のテクニカルセールスメンバーを指導します。
- テクニカルセールスマーケティングチームと協力し、ターゲットを絞ったキャンペーンやソートリーダーシップ施策に取り組みます。
応募要件
- エネルギー業界で、営業、分析、アドバイザリー、または市場対応の職務経験が2年以上あること。
- 卸電力市場、蓄電池システム、または再生可能エネルギー事業のプロジェクトファイナンスに関する十分な知識があること。
- 上級関係者との法人営業の協議を主導できる、商業分野での信頼性があること。
- 複雑な商談の交渉や、長期にわたる営業サイクルの管理に自信があること。
- 英語の優れた読み書き能力と会話能力があること。
- 技術的に複雑なエネルギーやソフトウェアの概念を、明快で説得力のあるビジネス提案として説明できること。
- 優れた組織力と、細部への高い注意力があること。
- 重要度の高い複数の関係を管理できること。
- 大手エネルギー開発事業者、公益事業者、グリーンファンド、機関エネルギー投資家、エネルギー分析・調査・コンサルティング会社、戦略コンサルティング会社、エネルギー分野の SaaS・技術プロバイダーでの経験、またはエネルギー開発事業者、公益事業者、グリーンインフラファンドでの営業・市場対応経験が特に望まれます。
- エネルギーシステム、サステナビリティ、金融、経済学、または関連分野の学位があれば尚可。
- Salesforce または同等の法人向け CRM の利用経験があれば尚可。
- 主要な欧州言語のいずれかに堪能であれば尚可。
福利厚生
- 民間医療保険
- 歯科保険
- 育児支援
- 給与天引き年金制度
- 従業員支援プログラム（EAP）
- オックスフォード地域の割引
- 自転車通勤制度
- インフルエンザ予防接種
- オフィス勤務と在宅勤務を組み合わせたハイブリッド勤務
- 勤務時間は調整できる場合があります