American Bureau of Shipping (ABS) là tổ chức phân cấp tàu biển toàn cầu được thành lập vào năm 1862, phục vụ các ngành hàng hải và ngoài khơi thông qua việc xây dựng tiêu chuẩn, chứng nhận, đảm bảo tuân thủ, đào tạo và cung cấp dịch vụ kỹ thuật. Hoạt động của ABS tập trung giải quyết các thách thức về an toàn, vận hành, quy định và phát triển bền vững trong quá trình khai thác tàu biển và tài sản ngoài khơi.
ABS quy tụ các chuyên gia kiểm định, kỹ sư, nhà nghiên cứu và chuyên gia quản lý quy định tại hơn 200 văn phòng ở 70 quốc gia. Hoạt động của tổ chức nằm ở giao điểm giữa tư vấn, quốc phòng và logistics, hỗ trợ việc khai thác tàu biển có trách nhiệm cũng như thúc đẩy đổi mới liên tục trong lĩnh vực hàng hải.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Dịch vụ Hàng hải — Đài Loan
Phát triển khách hàng và doanh số cho các dịch vụ phân cấp hàng hải và ngoài khơi của ABS tại Đài Loan. Xây dựng đề xuất, quan hệ đối tác, dự báo và chiến lược thị trường trên khắp châu Á.
Mô tả
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh dựa trên hiểu biết thị trường tại các khu vực, lĩnh vực và sản phẩm được giao.
- Bán dịch vụ của ABS thông qua cơ cấu hoạt động kinh doanh của các đơn vị liên kết tại địa phương.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng chủ chốt, giữ chân công việc hiện có, mở rộng cơ hội và tìm kiếm khách hàng mới.
- Lên kế hoạch thăm khách hàng và sắp xếp cuộc họp với ban lãnh đạo cấp cao của ABS.
- Cập nhật thông tin về các dịch vụ của ABS và quảng bá những dịch vụ phù hợp.
- Phối hợp với các nhóm nội bộ về kế hoạch giành hợp đồng, đề xuất và định giá.
- Điều phối với nhân viên kỹ thuật và các nhóm khác để đáp ứng nhu cầu khách hàng.
- Tư vấn về các sáng kiến kinh doanh trong tương lai, diễn biến thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Phát hiện cơ hội triển khai chiến dịch tiếp thị nhằm tăng doanh số.
- Nộp báo cáo và đảm bảo hồ sơ CRM chính xác.
- Dự báo doanh số và theo dõi hoạt động tài khoản so với các mục tiêu.
Yêu cầu
- Có bằng cử nhân hoặc văn bằng tương đương được công nhận từ một trường đại học được kiểm định, hoặc kinh nghiệm tương đương trong lĩnh vực kinh doanh hoặc chất lượng.
- Ưu tiên có ít nhất năm năm kinh nghiệm trong ngành.
- Có kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực sản xuất hoặc dịch vụ kỹ thuật.
- Có năng lực lãnh đạo hoạt động bán hàng đã được chứng minh.
- Có kỹ năng máy tính để chuẩn bị bài thuyết trình, thư từ và sử dụng các nền tảng vận hành ABS QE.
- Có hiểu biết về hệ thống quản lý là một lợi thế; có khả năng nhanh chóng tiếp thu lĩnh vực mới.
- Có khả năng làm việc trong môi trường đa văn hóa.
- Có kỹ năng giao tiếp tốt với khách hàng và đội ngũ bán hàng.
- Có khả năng xây dựng kiến thức thực tế về Quy tắc, Hướng dẫn và quy định pháp luật của ABS, các chỉ thị liên quan và Chính sách An toàn dành cho Nhân viên ABS.